聚焦优势产品
优先选择线下销量高、供应链稳定且具有价格/质量竞争力的产品，通过对比同行和市场趋势确定核心推广品。
参考阿里国际站后台的“行业榜单”和“关键词热度工具”，筛选符合当前市场需求的潜力产品。
利用外部数据辅助决策
结合海关数据、全球贸易趋势报告，分析产品的国际市场需求，例如季节性产品(如节日礼品、夏季防晒用品)需提前布局推广。
二、有数据积累的老店铺选品策略
高转化率产品优先
重点推广点击率高、询盘转化好的产品，尤其是已积累稳定反馈的“爆款”。这类产品能快速提升ROI，并通过数据优化进一步放大效果。
对于仅曝光高但转化低的产品，需分析详情页(如主图、描述、起订量)并进行优化，再决定是否继续推广。
相似产品矩阵拓展
根据表现优异的产品，筛选店铺内款式、功能相近的“兄弟款”，通过优化标题、关键词、详情页形成推广矩阵，覆盖更多长尾流量。
三、通用选品原则与技巧
高利润与高需求结合
选择毛利率≥30%的产品，确保推广成本可控;同时关注搜索量稳定、竞争适中的关键词匹配商品(如长尾词精准匹配的垂直品类)。
适配AI工具与市场趋势
利用阿里国际站AI工具(如Accio)分析买家采购趋势，优先推广符合AI推荐逻辑的商品(如组合采购商品、配套解决方案)，转化率可提升52%。
季节性产品灵活调整
根据市场周期动态调整推广品，例如冬季推广保暖设备，夏季主推户外用品，并提前1-2个月布局以抢占流量。
四、避免的选品误区
盲目追求热门品类：竞争过高的红海市场(如3C电子)可能推高点击成本，需结合自身优势选择细分领域。
忽视产品详情页优化：即使选品正确，若详情页信息不完整(如缺少多角度图片、认证证书)，转化率仍会受限。
预算分散推广过多产品：新店铺建议初期聚焦3-5款核心产品，集中资源打造爆款，避免流量分散。
五、实战技巧补充
关键词与产品绑定策略：将3-5个高相关性关键词优先推广同一产品，提升该产品在搜索中的权重，同时设置橱窗位增强自然排名。
分时段与地域优化：根据目标市场的工作时间调整出价(如欧美时段加价)，或针对高转化地区设置溢价(需P4P等级≥L3)。
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