引言
人的一生，不是在床上、在路上，就是在椅子上。
对舒适、健康坐姿的普遍需求，催生了“人体工学椅”这一千亿规模的生意，人体工学椅凭借贴合人体曲线的设计和满满的科技感，早已在海外社交媒体上走红。如今，不论是上班、学习还是通勤，大家大部分时间都在“坐着”，让人体工学椅成为出海市场的高潜力品类。
相关数据显示，2024年全球人体工学家具市场规模达到222亿美元左右。接下来4年，这个市场每年还会以5%左右的速度持续增长，需求不断上涨，也让在这个赛道上的品牌实现质的飞跃。
不少出海品牌与商家敏锐地观察到这一趋势，人体工学椅品牌西昊SIHOO就是其中一员，亚马逊上，西昊SIHOO的人体工学椅大受欢迎，不仅满足了用户的日常使用需求，还凭借舒适和实用，收获了大量好评。
2018年，西昊SIHOO以中高端定位出海，经过3年深耕，迅速在全球站点站稳脚跟，从一众老卖家中脱颖而出，成为亚马逊椅子类目的销量冠军，销售额常年稳居美国站前十，产品已远销85个国家，年销量突破150万件。，营收也从2018年的800万元飙升至2021年的3.6亿元。
仅靠一个人体工学椅，西昊SIHOO是怎么做到如此体量的？它又在出海时做对了哪些海外营销策略？一起来探索一下吧！
一、以用户为核心，打造差异化产品力
西昊SIHOO是一个专注于人体工学椅的品牌，致力于为全球用户提供具有先进智能工学设计理念的家具，产品涵盖人体工学椅、升降书桌以及人体工学家具周边等多个领域，其产品包括电脑椅、办公椅、会议椅、儿童学习桌椅等。
西昊SIHOO最初专注国内市场发展，2011年成立后，在深圳设立营销中心，以珠三角为起点开展业务，到2014年，品牌已在广东、浙江、北京建立仓储中心，实现全国快速发货，国内业务规模不断扩大。
尽管国内发展良好，团队意识到进一步突破需开拓海外市场。2018年，西昊SIHOO抱着试水心态入驻亚马逊美国站，推出填补市场空白的M18人体工学椅，打入中端市场。
西昊SIHOO出海之时，正值Z世代逐步进入职场，年轻办公族对办公环境的舒适度需求日益提升，人体工学椅成为众多久坐人群的刚性需求。
在众多办公用品中，符合人体曲线设计且具备科技创新属性的人体工学椅脱颖而出。紧跟这一趋势，西昊SIHOO加大创新研发力度，打造具有强大竞争力的人体工学椅产品。
为此，西昊SIHOO成立了人体工学研究院，开展一系列设计改进和优化工作，通过科学方法和客观指标，持续提升座椅的舒适性、支撑性及人体工学性能。
西昊SIHOO将三分之一的利润投入研发，推动人体工学椅实现从传统产品向电气化、智能化产品的转型升级。同时，西昊重构供应链，采取自建工厂、投资零部件厂及分包组装等多种形式，打造核心自控与协作融合的模式，以实现快速响应市场需求和提升成本效率。
截至目前，西昊SIHOO已拥有130多项专利，其中包括74项外观设计专利、7项发明专利和70项实用新型专利。
西昊SIHOO通过将智能技术深度融入人体工学椅产品，打造出智能人体工学椅T6。该产品融合iChair轻感解压科技，集按摩解压系统、沉浸声学系统、健康管理系统和智能工学系统四大创新模块于一体，为用户带来全方位的智能办公体验。
其关键突破在于底盘设计——搭载第六代太空底盘，实现145°大角度后仰，并能根据用户体重精准调节后仰力度，带来"后靠轻松，起身省力"的舒适体验。
面对用户年轻化和日益突出的心理需求，T6不仅缓解身体疲劳，更关注精神层面的放松，摒弃传统材料堆砌的设计思路，将AI技术融入产品，具备肩颈按摩、人机交互语音控制、健康监测和蓝牙音响等多功能，开创了智能人体工学椅的新纪元。
二、围绕产品展开营销
除了出色的产品与设计，西昊SIHOO还积极布局社交媒体平台，持续提升品牌影响力！在品牌营销策略上，西昊SIHOO始终坚持"以产品为核心"的理念，无论营销方式如何创新变化，优质的产品始终是品牌发展的根基。
西昊SIHOO在海外市场围绕产品展开多元化营销，主要集中在TikTok、Instagram和YouTube这三个海外社媒平台，针对各平台的不同特性，西昊SIHOO制定差异化策略，借助丰富的红人资源产生内容，打开海外社媒流量突破口。
由于YouTube以长视频为主，非常适合展示西昊SIHOO人体工学椅等办公用品的性能和使用场景。而办公家居用品一直是该平台测评圈层中热度较高的品类，因此，西昊特别重视与测评类达人合作，通过合作视频来传递产品价值。
尤其是在新品发布时，西昊SIHOO会收集用户最关心的问题，交由达人逐一解答，借助测评视频提升产品影响力，这种方式能让西昊SIHOO在YouTube有效利用测评类网红，帮助用户更好了解新品，增强市场认可度。
Enoylity Technology 是一个专注科技评测频道，拥有超过73万订阅，该频道专注于最新科技产品的开箱、评测与概念展示，涵盖投影仪、智能眼镜、人体工学椅等多个品类。以长视频为主，注重详实的性能测试和使用体验，内容形式非常适合对产品有深入了解需求的用户。
视频中，Enoylity Technology全面评测了SIHOO Doro C300 Pro办公椅，突出其动态腰靠、6D 可调扶手、透气网面及高承重等卖点，强调其对长时间办公、设计、视频创作者等群体的舒适性与性价比优势。
凭借专业理性的测评视角，视频呈现出对产品全面且真实的评价，既有优点也不回避缺点，赢得观众的信任。
也因此，评论区讨论氛围格外友好，Enoylity Technology还在评论区置顶了产品购买链接，方便有兴趣的观众进一步了解和选购，形成了测评内容与用户需求之间的良性互动。
Instagram上的用户群体多为注重生活品质的精致小资，他们对生活有较高的追求和标准，而西昊SIHOO椅子所展现的精致生活场景恰好契合这一定位。
因此西昊SIHOO通过与Ins网红合作，以Reels短视频形式呈现，通常采用简约的开箱流程，搭配充满高级感的使用环境，轻松舒缓的视觉效果与清新自然的场景相结合，令观众不自觉地沉浸其中。
西昊SIHOO在Facebook上聚焦垂直细分的用户群体，内容以产品功能解析为核心，配合丰富的图文展示，吸引用户关注与互动。同时，针对重要节日和促销节点，西昊SIHOO还会同步推出专属折扣与促销活动，搭配便捷的购买链接，进一步促进转化。
群组还配备专门运营团队，定期与成员互动交流，活跃社区氛围，还会不时发放优惠券和惊喜礼品，增强用户粘性和忠诚度。
海玛观品牌
西昊SIHOO的成功证明了两点：一是坚持产品创新研发确实能做出好产品，二是海外红人营销确实能打响品牌！未来趋势很明显，越来越多人重视健康办公和舒适体验，人体工学椅这类产品的市场会越来越大，这对西昊SIHOO来说正是发展的好机会。
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