在当前全球贸易格局深度重构与我国“一带一路”倡议高质量推进的双重机遇下，国际物流行业正站在数字化、智能化的全新风口。然而，繁荣背后，挑战并存：许多企业依然深陷于获客渠道单一、营销成本高企、客户资源不稳定、同质化竞争激烈的增长困境。你是不是在国际物流的获客路上快被逼到墙角了？辛辛苦苦找来的线索，不是无效就是石沉大海，这谁能顶得住啊！今天，咱就来好好聊聊国际物流寻找客户的7个重要渠道，帮你轻松解决获客难题，赶紧码住！
一、新媒体平台
新媒体平台是国际物流行业获客的“流量池”，但它的玩法并不简单。通过内容营销，你可以吸引到真正有需求的客户。比如在知乎、公众号、小红书、抖音等平台，发布引流型内容和转化型内容，不仅能带来咨询，还能积累长尾流量。一篇优质内容被推流后，客户主动找上门，这种感觉简直不要太舒服。
在新媒体平台获客，你得有内容创作能力。很多销售团队连文案都写不好，更别提制作吸引人的视频了。而且，内容营销见效慢，短期内可能看不到效果，获客效率也低。
别想着推销产品，而是用“利他思维”写干货。比如，教客户如何优化物流成本、规避清关风险，或者分享最新的国际物流趋势。记住，客户愿意为价值买单，而不是为广告买单。
二、老客户转介绍
老客户转介绍是国际物流企业不可忽视的获客途径。老客户对企业的服务和产品有一定的了解和信任，他们愿意将你推荐给身边的同行或有需求的朋友。这种基于信任的推荐，往往会带来高质量的潜在客户。老客户转介绍的优点是客户质量高、转化率相对较高。因为老客户推荐的客户本身就对国际物流服务有一定的需求和认知，而且他们信任老客户，也更容易信任你。同时，老客户转介绍还能节省你的获客成本和时间。
不过，老客户转介绍也有局限性。它依赖于你已经拥有的客户资源，如果你的老客户数量有限，或者老客户不愿意帮你推荐，那么这种方式的效果就会大打折扣。
要促进老客户转介绍，关键是要提供优质的服务，让老客户满意。你要及时解决客户的问题，满足他们的需求，在客户心中树立良好的口碑。当客户认可你的服务后，适时地向他们提出转介绍的请求，并给予一定的奖励或优惠，激励他们积极推荐。
三、参加行业展会
行业展会就像国际物流行业的“大聚会”，全球各地的同行、客户都汇聚一堂。上海的国际物流展上，有的企业三天展会下来，收集了上百张潜在客户名片，后续转化了不少长期订单。这场景，就像在热闹的集市里，大家都带着需求和资源，就看谁能“抢”到商机。
在展会上，你可以集中展示企业的实力和特色服务，还能直接和来自世界各地的潜在客户、合作伙伴交流。通过现场的产品演示、案例讲解，能让客户更直观地了解你的优势，快速建立合作意向。但参加展会，那可是一笔不小的开支，展位费、搭建费、人员差旅费，加起来可能要几十万。而且，展会期间竞争激烈，要是没有亮眼的展示和营销策略，很容易被淹没在众多参展商里，投入产出不成正比。
参展前，要明确目标，精心策划展位设计和展示内容，突出差异化优势，比如独家航线、特色增值服务。展会期间，安排专业的销售人员，主动出击，和客户深入沟通，收集有效线索，展会结束后，及时跟进，将潜在客户转化为实际订单。
四、大数据获客系统
新媒体平台太慢？那大数据获客系统就是你的不二之选。像小蓝本跨境物流版这样的工具，简直就是国际物流销售团队的“全能作战系统”，解决拓客难、触达低效、转化周期长的核心痛点。小蓝本跨境物流版系统拥有2.95亿+企业图谱、5000万+海关贸易数据、570万+在营跨境物流店铺/企业，支持按航线、运输方式、企业规模等标签筛选潜客，一键触达TikTok、亚马逊等跨境平台卖家及传统外贸客户，利用AI+大数据挖掘决策人联系方式，360°掌握客户详情。
五、搜索引擎广告
搜索引擎广告是国际物流行业的“快消品”，见效快但成本高。通过百度、必应、搜狗等平台的竞价排名广告，你可以快速吸引客户点击广告，进入你的页面。做得好的话，甚至能以低于同行的成本获取客户。比如，有些公司通过优化关键词和广告投放策略，获客成本直接砍掉一半。问题是，搜索引擎广告太烧钱了。尤其是刚成立的公司，别想着一上来就烧钱做推广。品牌建设是个长期工程，别急着一口吃成胖子。
关键点：精准定位、即时效果、预算控制和性能跟踪是搜索引擎广告的核心优势，但其较高的费用使其更适合预算充足的成熟企业。
六、陌拜扫楼
陌拜扫楼听起来有点老派，但在国际物流行业，它依然是获取高价值客户的“秘密武器”。对于需要面对面沟通的中高端物流服务，陌拜能让你直接接触到企业的决策层。当你带着精心准备的物流方案，敲开外贸工厂、跨境电商企业的大门，现场展示清关案例、运输时效数据，甚至打开手机展示货物在港口的实时追踪截图，这种直观的沟通很容易打动注重实际的决策者。
但缺点也很明显，效率低得让人抓狂。一天跑10家公司，能进5家门就不错了，真正能聊上10分钟的可能只有2家，转化率低得可怜。而且太依赖推销员的个人能力，如果销售员不够专业或者准备不足，很可能连门都进不去。结合小蓝本跨境物流版的地图拓客功能，提前锁定附近的目标客户，获取企业综合信息和关键人脉关系，知己知彼，百战不殆。
七、加入行业协会
行业协会就像一个 “大家庭”，汇聚了行业内的各路 “大咖” 和企业。有位物流企业老板加入协会后，通过协会组织的活动，结识了不少上下游企业，成功拓展了供应链合作业务。
加入行业协会，可以获得行业资讯、政策解读等一手信息，还能参加各种交流活动，结识更多潜在客户和合作伙伴。在协会里建立良好的口碑和人脉关系，大家相互推荐，更容易获得业务机会。不过，行业协会里企业众多，竞争也不小。而且，有些协会活动参与度不高，交流效果有限，要是不能充分利用协会资源，可能就只是 “挂个名”，起不到实际的获客作用。
加入协会后，要积极参与活动，主动展示企业实力和优势，和其他会员企业建立良好关系。利用协会平台，分享行业见解和成功经验，提升企业知名度和影响力，从而吸引潜在客户。
宝子们，这七个国际物流获客渠道，你都记住了吗？每个渠道都有自己的优缺点，关键在于找到适合自己的方法。如果你还在为找不到客户而发愁，不妨试试这些国际物流获客方法。
