2025年，对于拼多多旗下的跨境电商平台Temu而言，是充满巨变与战略重塑的一年。平台在外部政策高压和内部增长需求的双重驱动下，进行了一场深刻的自我变革。
这一年，Temu的核心主题从极致的规模扩张，转向了合规化、本地化与盈利能力的构建。从美国关税冲击下的业务断腕求生，到全球多市场的精细化深耕，每一次调整都深刻影响着平台上无数跨境卖家的命运。
本文将以十个关键事件为脉络，复盘Temu波澜壮阔的2025年，试图厘清这场风暴的轨迹，并为卖家揭示必须关注的趋势与生存法则。
一、美国关税冲击，GMV逆势增长
2025年5月，美国正式取消针对小额包裹的“T86”关税豁免政策，这枚精准投向跨境低价电商的“炸弹”瞬间引爆。TEMU美国站遭遇重创，被迫全面暂停从中国直发的全托管业务，导致大量商品链接下架。后在贸易缓和期恢复部分直邮业务。它警示卖家，过度依赖单一市场（尤其是美国）和单一物流模式（中国直邮）存在致命风险。国际政策是最大的不可控变量。卖家必须建立 “市场多元化”和“履约弹性” 的双重思维。
二、海外狂飙，全面开放多国"本地卖家计划"
为应对关税壁垒并提升本地履约效率，TEMU在2025年于美国、欧洲、澳大利亚等核心市场全面开放了本土企业入驻通道。这意味着，“价格战”的绝对优势正在削弱。来的竞争将是供应链效率、产品微创新与合规能力的复合比拼。卖家必须重新审视自身产品的核心竞争力，是转向研发更具特色的产品，还是通过优化供应链成本来维持利润空间。与本土卖家“硬碰硬”并非上策，寻求差异化定位才是出路。
三、放宽开店数量限制，入驻规则再更新
2025年，TEMU将单一企业主体可开设的全托管与半托管店铺上限，从各1个提升至各3个。这并非简单的数量放松，而是平台精细化运营的策略体现。结合同时期推出的商家分级制度（S、A、B、C、N级）来看，此举旨在让运营能力强的“S级”优质卖家能够扩大经营规模，通过多店铺矩阵覆盖更多品类、测试更多产品，从而为平台提供更稳定、优质的供给。对于有能力的卖家，这是构建店铺矩阵、分散单品风险、扩大市场份额的机遇。
四、推出Y2模式，轻资产跨境新风口
Temu推出Y2模式(半托管模式升级版)，支持中国直发美国，无需提前备货海外仓，订单产生后可从中国发货并通过平台尾程物流配送，降低卖家备货压力，覆盖美国市场，后续拓展到了欧洲市场。卖家需根据产品特性（如是否轻小、季节性）、利润空间和自身资金状况进行战略选择：对时效敏感、利润高的爆款，可能仍适合海外仓；对需要测款或利润空间有限的长尾商品，Y2模式则是宝贵的测试渠道。精通并灵活运用平台提供的每一种履约工具，是未来卖家的必备技能。
五、上线广告功能，优化流量分配机制
2025年，TEMU正式面向全托管和半托管商家开放站内广告投放功能。这标志着一个关键转变：平台的流量分配机制，从初期的完全由算法和买手主导，进入了“自然流量+付费流量”双轮驱动的新阶段。卖家可以通过付费工具，主动争取更多曝光，加速新品冷启动或助推潜力款成为爆款。卖家需要像运营亚马逊一样，开始学习TEMU的广告投放逻辑、关键词策略和ROI（投资回报率）核算。这要求团队具备更高的数据分析与营销能力。
六、新增土耳其代理要求，合规管控再缩紧
2025年4月1日起，TEMU正式强制要求所有向土耳其销售商品的中国卖家办理“土耳其授权代表”（土代）。新规要求卖家必须选择土耳其境内的合规代理，完成注册、申报，并确保商品实物标签上包含土代信息。未按时合规的商品将面临下架风险，违规者还可能遭遇罚款、货物清关受阻等严厉处罚。土耳其并非个例，而是全球电商监管收紧的缩影。卖家必须建立系统性的合规管理流程，主动、及时地关注目标市场的最新法规（如欧盟的EPR、GPSR等），并将其视为产品上市前的必备环节。
七、严打重复铺货行为，锚定精品化时代
2025年11月，TEMU对重复铺货行为祭出史上最严处罚。新规不仅按违规程度设定了从限制经营到永久封禁且不予申诉的三档梯度处罚，更重要的是，其对“重复铺货”的认定从“形式差异”转向了“商品实质同一性”审查。这意味着，简单换图、换包装等“小聪明”手法已完全失效。大量依靠海量上链接、铺SKU的店铺遭到清洗。这是平台从“规模扩张”转向“质量增长”最明确的信号。粗放式的“铺货模式”正式走向终结。卖家必须彻底转变运营思路，从追求SKU数量转向深耕单品质量。未来成功的店铺，将是聚焦垂直细分品类、拥有差异化产品、运营精细的“精品店”。
八、玩具类目遭遇清扫，合规资质成高压线
2025年，TEMU对欧洲站点的玩具类目进行了堪称“风暴式”的合规升级。一方面，店铺保证金大幅上调至3万元人民币；另一方面，平台仅认可SGS、TÜV等全球特定检测机构出具的报告，并设定了提交报告的最终期限。玩具类目是合规风险的“震中”，但绝不是终点。婴童用品、电子产品、食品接触材料等涉及安全与环保的品类，都可能面临同等力度的监管。产品安全与质量是绝对不能触碰的红线。卖家在选品时，必须将目标市场的强制性认证和检测成本纳入核心考量。对于高风险品类，要么投入足够资源确保100%合规，要么主动规避，转向自己更熟悉、风险更可控的领域。
九、缩减平台SKU数量，重组买手团队
为应对美国关税新政和提升平台运营效率，TEMU主动进行“瘦身”，平台SKU数量从高峰期的4亿个锐减90%至约4000万个。同时，平台进行了大规模的人员和组织架构调整，导致大量买手“失联”，卖家对接中断，已上架商品也因权重清零而销量暴跌。此事件告诫卖家：不能再将经营安全完全寄托于与某个买手的个人关系或平台的稳定性上。卖家必须增强自身的运营韧性：一是打造跨平台经营能力，不过度依赖单一渠道；二是建设品牌私域流量或独立站，逐步积累自主客户资产。
十、物流与供应链优化，加强本地化履约
2025年，TEMU在全球范围内加速了物流“本土化”的军备竞赛。在欧洲，目标是将大部分订单实现本地仓发货；在韩国，更是重金租赁大型物流中心，推出“L2L”（本地到本地）模式，直接对标韩国本土电商的“次日达”甚至“当日达”服务。其本质是通过提升履约体验，来弥补因合规和关税带来的价格优势损失。卖家需要评估自身产品是否适合海外仓模式，并计算好备货周期与动销率的平衡。
总之，2025年的系列事件清晰地勾勒出Temu未来的发展路径与对卖家的期望：
1、合规是入场券，更是护城河：从CE标识到检测认证，平台的合规红线越来越严、越来越细。卖家必须建立系统化的产品合规管理体系，将法规研究、认证获取、标识管理和检测报告作为产品开发的固定前置环节。这不再是成本，而是避免瞬间清零的核心竞争力。
2、从“铺货上架”到“精品供应链”的转变：SKU大清洗宣告了无脑铺货时代的终结。平台需要的不是海量商品，而是具备稳定产能、优成本控制、快反应速度的优质供应链。卖家应聚焦自己有优势的细分品类，做深做透，并与平台建立深度信任关系。
3、理解并适应“双轨制”生存：全托管模式利润薄但省心，适合打造爆款冲量；半托管/本地卖家模式自主权大、利润空间更优，但需自行解决物流、售后等复杂问题。卖家需根据自身资金、团队和能力，灵活配置在不同模式上的业务比重，不把鸡蛋放在一个篮子里。
4、关注新兴市场，布局本地化能力：欧洲、拉美、韩国的增长数据表明，单一依赖美国市场风险巨大。有能力的卖家应积极研究新兴市场的法规和消费偏好，并探索通过海外仓、与本土伙伴合作等方式，提前布局本地化履约能力，以承接平台的流量倾斜。
5、善用工具提升运营韧性：面对平台的频繁规则调整和复杂的多模式管理，手动操作已力不从心。引入专业的ERP工具来统一管理订单、同步全球库存、自动化核算利润，已成为降低运营风险、提升人效的必然选择。
每一次平台规则的收紧、每一条物流路径的重塑、每一个市场的进退抉择，都不仅仅是平台的自我调整，更是向数百万跨境卖家发出的清晰信号：草莽时代已然落幕，一个规则更严明、竞争更立体、要求更专业的全新赛段已经开启。
总而言之，2025年的Temu在阵痛中完成了从“开拓者”到“经营者”的角色转变。展望未来，Temu搭建的“全球本地化”网络将日益坚固，对商品品质与卖家专业度的筛选将愈发严格。这场游戏的门槛已被永久性抬高。对于卖家，最明智的策略或许正是：
放弃对单一模式或流量红利的幻想，构建自身在特定领域的、难以被快速复制的核心能力——无论是产品研发、成本控制，还是多市场合规与海外仓管理。
Temu的故事远未结束，但它已经写下了新篇章的序言：未来属于那些能够拥抱变化、将合规内化、供应链深化、运营精细化的长期主义者。风暴并未结束，但它正在塑造一个更规范、也更考验真功夫的新战场。
