Karl后来提出,他先从个人账户付1万美金做预付款。老王的小算盘一打,1万差不多是20%的预付,这生意基本定了。后来圈里很快流传开了,说是老王一顿饭吃了30万……其实那顿饭就1500多,不过30万的货款真是没收回来。

有一句网络流行语:道理我都懂,却依然过不好这一生。说的大概就是现实中的我们(苦笑……)。究其根源,还是老祖宗看透一切,早就给出了答案,也是一句话——不撞南墙不回头。

一、签了一个新客户

作为一个不老不嫩的中年外贸人,老王是个喜欢穿粉色衬衣的胖子,外贸路上走了七八年,常常自称“老外贸”,在机电产品出口圈里也是小有名气的。

今年5月初,老王来了个询价瑞典新客户Karl,客户咨询的制动传感器恰好是老王公司的主打产品,于是就把产品相关参数和报价给客户发了过去。2周后,Karl回复对产品比较满意,然后主动提出了能接受的价格和付款方式。老王一看,新客户付款就要OA 30天,这哪里会同意,这事也就搁置下了。

后来Karl发了邮件,称6月初要来中国,顺便到河北找老王看看产品。本以为黄了的客户难道死灰复燃了?

果然,6月10日,Karl及同行翻译来了,产品看下来沟通都挺顺利。晚上老王做东,请客户吃饭,聊着聊着就说起付款的事情了,赊账没有丝毫保障,老王还是比较谨慎的。不过瑞典客户向来信誉比较好,再加上Karl来厂里看产品,倒是让老王打消了不少顾虑。Karl后来提出,他先从个人账户付1万美金做预付款

老王的小算盘一打,1万差不多是20%的预付,这生意基本定了。第二天一早签了合同客户就飞走了。

二、一顿饭“吃了”30万

好事不出门,坏事传千里。后来圈里很快流传开了,说是老王一顿饭吃了30万……

其实那顿饭就1500多,不过30万的货款真是没收回来。瑞典客户提货后就消失了,老王一想起来心都在滴血……后来辗转打听,国内有好几家供应商都吃了这亏。

跟单小李来了句,还是当初查查他的信用报告就好了。就在交易前不久,还有同行的朋友说现在赊销风险大,交易前后最好查查客户资信。老王当时就觉得又得花钱呗,这利润本来就薄,也就没当回事。

听小李这么一说,老王顿时也清醒了。当即打电话跟朋友打听信用报告的事,挂了电话就跑到电脑前查起来,原来599元就能实时查瑞典公司的信用报告。这信用报告才600元,可比他一顿饭便宜多了!

三、再好的道理都不如一次撞南墙的教训

后来老王仔细看了下报告模板,企业的背景信息、财务状况、银行往来、信用额度等……这些信息都会在报告里面呈现。

老王自己心理盘算,一份报告不到1000,却可以掌握对方的各种经营信息和信用风险,一两拨千金的事,何乐不为。也安慰自己幸好吃了次亏,不然怎么会相信信用报告这回事……


信仔碎碎念:良好的风控理念,从使用信用报告开始。信仔算是明白了,怪不得磨破嘴皮,有的小伙伴就是不听。再好的道理都不如一次撞南墙的教训啊。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/21064

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