在亚马逊流量竞争日益激烈的背景下，单纯“上架产品等自然流量”早已行不通。无论是新卖家还是成熟店铺，都需要结合站内推广 + 站外引流，形成可持续的增长路径。
本文将系统梳理目前主流的亚马逊推广引流方式，并结合实际运营场景，帮助卖家明确每种方式适合什么时候用、怎么用。
一、商品推广（Sponsored Products）：流量获取的基础盘
商品推广是亚马逊最常见的广告形式，按点击付费，直接为单个 ASIN 获取曝光和点击。
操作重点：
新品期以自动广告获取关键词数据
稳定期用手动广告精细化控词、控成本
关注 ACOS 与转化率，而非单纯点击量
适合阶段：新品冷启动、核心单品放量
二、品牌推广（Sponsored Brands）：提高品牌搜索占比
品牌推广广告通常展示在搜索结果页顶部，可同时露出品牌 Logo、多款商品或视频内容。
操作重点：
配合品牌旗舰店使用，形成转化闭环
更适合多 SKU 店铺或品牌型卖家
视频品牌广告点击率普遍更高
适合阶段：已有稳定销量、开始做品牌的卖家
三、展示广告（Sponsored Display）：补转化、抢竞品流量
展示广告可定向触达：
浏览过你商品但未下单的用户
正在浏览竞品详情页的潜在买家
操作重点：
作为辅助型广告，不宜占用过高预算
重点观察转化率和再营销效果
四、亚马逊 DSP：站内外整合投放工具
亚马逊 DSP 允许卖家在站外媒体和应用中触达目标用户，适合品牌放量与长期心智建设。
注意事项：
自助 DSP 门槛相对较低
管理式 DSP 通常有较高起投要求
五、视频广告：提高点击率和理解效率
视频广告可展示产品使用场景和核心卖点，在功能型、视觉型产品中效果明显。
实操建议：
前 3–5 秒快速传达产品价值
避免冗长，突出真实使用场景
六、音频广告：偏品牌曝光的补充方式
音频广告主要用于品牌触达，转化属性较弱，更适合预算充足、追求长期影响力的卖家。
七、品牌旗舰店：被低估的免费引流阵地
品牌旗舰店不仅是展示页面，更是承接广告与站外流量的重要入口。
运营建议：
规划清晰的浏览路径
强化品牌故事和核心爆款
可作为站外投放的落地页
八、Deals 促销：短期冲量工具
秒杀、7 天促销、镇店之宝等活动可在短时间内提升曝光和销量，但不宜长期依赖。
九、优惠券（Coupons）：提升点击率的利器
带优惠券标识的商品在搜索结果中更容易被点击，适合新品或竞争激烈类目。
十、社交媒体营销推广：站外引流的关键方向
随着站内流量成本上升，越来越多卖家开始通过 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Pinterest 等平台进行站外引流。
但实际操作中，卖家常遇到：
广告账户不合规、易封号
平台政策复杂，试错成本高
流量难以稳定导回亚马逊
因此，不少商家会选择通过官方授权代理商来执行站外投放。
以 飞书逸途（飞书深诺旗下） 为代表的官方代理商，具备多家海外主流媒体授权，可协助卖家完成：
广告账户合规开户
站外投放策略制定
流量导入亚马逊并形成转化闭环
对于缺乏专业投放团队的卖家而言，这类模式在控制风险和提升效率方面更具优势。
海外媒体官方广告开户：
十一、网红 / KOL 营销：信任背书型引流
通过与垂直领域 KOL 合作，可快速建立产品信任感，适合新品推广和品牌曝光。
十二、Email 邮件营销：提升复购率
邮件营销更偏向老客户维护，可用于新品通知、促销提醒和品牌沟通，需注意合规与用户体验。
总结
亚马逊推广的核心不在于“方式越多越好”，而在于根据发展阶段进行组合使用。
站内广告负责转化，站外推广负责增量，品牌建设决定长期空间。
