⬅返回
情感分析
文章导读
    那么我们就需要通过亚马逊广告分组,筛选出来需要的主打变体,操作步骤如下第一步:将所有变体统一放在一个广告组内开启自动广告当所有变体的自动投放广告活动运行一段时间后,我们去检查广告报表里面的other asin report也就是其他跳转产品出单量。

    之前的文章,老K和大家谈过了一些CPC广告的设置经验(详情请参阅文章Amazon广告技巧及实操复盘 ),今天继续给大家分享关于多变体产品做广告的思路

    1、问题一:只给主打变体打广告,一定能带动其他变体的销量?

    NO

    说到主打变体,有一个问题很关键。

    首先是如何判定那个产品主打变体?也就是哪个变体深受国外消费者的喜爱。如果有几十个变体,光是做出选择就需要一个分析过程

    那么我们就需要通过亚马逊广告分组,筛选出来需要的主打变体,操作步骤如下

    第一步:将所有变体统一放在一个广告组开启自动广告

    当所有变体的自动投放广告活动运行一段时间后我们去检查广告报表里面的other asin report 也就是其他跳转产品出单量。

    可能很多新人不太明白什么叫other ASIN,举个例子, 有流量进入你的广告listing,但是他并没有买你的advertised SKU,而是从你的广告listing跳转到你其他listing,买了你的其他的产品。 那么那个被买的其他产品我们都称之为 other ASIN

    第二步:重新分配预算

    经过第一步操作,我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营,表现较好的变体与表现较差的变体。这时,我们就可以重新分配预算,将表现较好的变体加大预算投入;表现表现较差的变体归入另一广告组,设置适当预算。

    第三步:为表现较好的变体开启手动广告

    为了能让表现较好的变体变体有更多的展现机会,并有机会得到更好的广告位置,此时,就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中

    注意手动关键词的筛选是一个持续的过程,由于亚马逊的广告分配是一个动态的过程,建议各位按周为单位下载广告报告,分析近期的数据。

    2、问题二:只给主打变体打广告,可以避免其他变体与之竞争?

    NO

    强调一下,同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反,同一广告组中不同变体,可共享同一组关键词和竞价,关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中,比如卖家搜索了特定的颜色或型号。

    万变不离其宗,上面的操作流程,可以再次派上用场。根据搜索词报告,辨别出符合客户搜索习惯的关键词,并为转化好的变体开启手动广告活动,进而提升曝光机会。同时,还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN,为这些ASIN单独创建手动广告活动,并提高竞价以增加广告被展示的范围。

    3、问题三:所有变体都开启广告活动,部分流量少,是否该关闭?

    NO

    此时的变体虽然表现不佳,但经过优化还是销售转化的机会,尝试从以下角度考虑:竞价过低?搜索词不够精准?商品详情页不够吸引人?

    自动广告可以帮助您自动捕捉流量,但是当您的竞价没有竞争力时,获得的展现量也会非常有限。因此,可以为这些表现不佳的ASIN适当提升关键词竞价,观察两到三周,监测流量是否增加。若流量增加,说明您找准了病因;若还是没有显著变化,建议降低竞价

    4、问题四:所有变体都开启广告活动,部分流量特别高,如何利用?

    我们可以提高变体的竞价

    第一步:为表现优异的关键词开启竞价+功能或者首页位

    为表现优异的关键词开启竞价+功能或者首页位,以获取更好的广告位,从而获得更高的销售转化率。

    第二步:开启手动精准匹配,获得更多转化机会

    通过位置报告监测Top of Search的曝光量,开启手动精准匹配

    第三步:组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售

    为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索),获取搜索结果页的显著位置,购物者将通过点击广告,进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。

    更多站内广告玩法,从站内广告的玩法如何花费最少利润最大、亚马逊活动LDBD的申报、成本的核算,listing的优化等,老K接下来的文章会继续分享,请点个关注哦

    【公号老K跨境原创,转载须注明作者】

    除了连载我做亚马逊这些年的回忆录,还有德国仓储服务,我会陆续分享一些的德国美国亚马逊相关资料,要是喜欢就点个关注吧。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/26217

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见