在外贸工作中，估计很多人都会有这种遭遇，客户来询问价格，你给了报价，客户说价格太高了，我的目标价是XX，实际上这个价格你是可以接受的，再跟老板或者经理确认了之后决定接受这个价格，但是客户却没了消息。
在这个信息透明度如此高的年代，成本已经不再是什么秘密了，客户对于成本、行情都非常了解，以前的那种跟客户磨来磨去的行为已经过时了，除非你的产品极少，品牌很大，或者说有什么特别之处让客户很看重你，所以当客户给出的目标价在我们可以接受的范围之内的的时候，就要考虑接受，不要再犹犹豫豫，主动发合同过去要求确认。
为什么我们接受了目标价之后客户却消失了呢？
第一种情况，我们接受晚了，客户已经跟其他的供应商达成协议。这种情况并不少见，如果客户已经跟其他地供应商达成协议，就算你再怎么追可能他也不会在理你了，所以如果你发现客户的目标价可以做，就尽快接受并且发送合同，让客户尽快确认，以达成协议，或者你也可以跟客户玩心理战，明明可以接受，还是希望多赚点，或者，价格你不能做主，计算价格的老板又不在，你只能干等；这样你就做好被淘汰的准备，当你发现玩了半天心理战客户没动静的时候，你可能就急了，赶紧接受，可能这个时候客户已经签约了，不再理你。对于这种情况我们可以及时采取对策，如果客户一直不回复，赶紧追一封邮件，给出一些更加有力的条件，以此来吸引客户再转向你。
第二种情况，客户只是来打听价格，确认了价格好去跟原有的供应商压价。商人总是以利益为先的，不会因为跟你合作久了就只听你的价格，还是会去别的地方打听价格。举个例子，假如你的原有供应商给你1000usd，你去打听另外的供应商给你报价950usd，这个时候你可以拿着950usd的价格去找原来的供应商，跟他说市场上有比他更低的价格之类的，供应商肯定也会再原来的报价上面稍微降一点的。
第三种情况，跟我们沟通的客户并没有决定权，比如说采购员，只是负责收集信息给老板看，老板看了之后让采购员去联系各家，并且告知了目标价，但是后来了改主意了，这种时候你追着采购员也没用，当然也不是说采购员就完全没用，可以跟他们好好聊聊，对采购员要采取拉拢，小礼品贿赂的战术，当然前提是确认这家公司对你的产品长期需求，有些投入还是必要的。
除了以上说的几种，还有很多的可能性，比如同行套价、潜规则等等，这些可能没有那么容易判断出来尤其是对方设置地很精密的时候，需要我们多花点精力去发现。
很多人遇到问题时不明白怎么去解决，其实很简单，分析出出现问题的可能性，然后把解决方案列出来，一个一个去试，不要过于在意客户的回应与否，客户也很忙的，说不定你试探出了问题所在，客户就被你成功激活了。
