之前也有说过，想要说服客户，就必须拿出能让客户信服的证据和材料，很多人就会说，你能拿出这么多让客户信服的东西，你们公司真好，对你们的业务这么支持！其实并不是这样的，很多材料都不是公司给我们提供的，是需要凭借自己在不断的外贸实践中不停地积攒起来的，很多都是需要耗费很多精力才说服老板花钱做出来的。
比如说客户要求我们给他提供最近三个月的产品检验结果，少说也有几十份，客户还特地追加了一句话：不要零零散散的发过来，请帮我做成一份文档，以便查看。这要换作你，你做吗？我想很多人可能会因此放弃，但是就这么放弃了，之前你做的所有工作就都白费了，不如硬着头皮去做，试试看，说不定就能拿下订单了。
之前有看到过一个案例就是这样，硬着头皮去做，用了一个Excle的表格，用行表示检测项目，用列表示批号，依次录进去，打印，盖质监章，每一行，都重新签字（质检员，工作量很大），扫描，发给他，单子就成了。在那之后，这份表格就成了他的法宝，每当客户质量质量的时候，就可以把近几个月的信息录进去，让他们看一下，有了这样的数据对比，就会显示出质量的稳定性，我们就能够拿这个去说服客户。
就比如说你是做设备的，客户提出需要某个实验室对你这个设备进行检测，需要投入费用多少钱，做还是不做？客户说了只要检验结果良好，他们就会下订单，跟利润比起来，做检测的钱根本就算不了什么，唯一的忧虑可能就是怕客户最后不要我们的设备。这个时候我们就要去说服老板，我们可以这么想，就算这笔订单不成功，基于产品的长远来看，是百利而无一害的，一来这个证书，有效期是两年，二来，检测时，我们可以录像（加钱）！我们已经做宣传花了这么多钱，再投入一点可能就是产出！更重要的是，这个证书和检测，在以后的市场开拓中或许能够起到非常重要的作用，因为除了几个大企业以外的大部分的同行可能都没有做过这个检验。
所以，我们一定要重视客户的要求，因为某个客户的要求，可能是某一部分客户的共同要求，如果我们能够做到，哪怕花点小代价（不光是钱），我们也要尽量去做到，把它变成我们谈单的秘密武器。
