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情感分析
文章导读
    01 / 阿里巴巴国际站的起源国内最早做B2B外贸平台的就是阿里巴巴,阿里巴巴的发展壮大也经历了几个阶段。阿里巴巴国际站的发展可以说是如火如荼。02 / 现在做阿里巴巴还有机会吗?但是只要上述的问题没有解决,想从阿里巴巴获得更多机会并不是一件容易的事。
    了解阿里的外贸营销效果之前,我们先来说说阿里巴巴国际站的历史与演变,及B2B外贸企业出海应该如何掌握正确的营销方法论。

    01 / 阿里巴巴国际站的起源
    国内最早做B2B外贸平台的就是阿里巴巴,阿里巴巴的发展壮大也经历了几个阶段。
    第一阶段
    在外贸早期,大部分国内的卖家不知道如何做海外推广,于此同时大部分国外买家不知道如何从网上获得国内卖家的信息。
    这时候,阿里巴巴帮出海企业搭建了一个中间平台,并在这个平台上集合了国内卖家信息,然后在以谷歌为代表的国外搜索引擎上做集合网络推广,当海外买家搜索“中国商品”等通用词,就会出现阿里巴巴网站的广告,如果搜索“中国陶瓷”等产品词,就会出现阿里巴巴的具体行业频道的广告。
    从严格意义上说,这个时候的阿里巴巴相当于谷歌的二级渠道代理。
    第二阶段
    随着阿里巴巴海外知名度的提高,部分国外采购商会直接到B2B外贸平台进行采购。
    而阿里巴巴作为中间平台,就开始依靠平台的品牌认知度、标准化流程以及增值服务,吸引国内的卖家成为会员。
    第三阶段
    阿里巴巴经历了进一步发展壮大之后,增值服务成为其销售推广的重点,其中首选项就是P4P
    因为P4P付费点击的成效立竿见影,开通了P4P之后,曝光、点击量跟之前完全不可同日而语。作为只有金额下限而无金额上限,且能够短期见效的增值服务,很多外贸老板欣然接受并赶赴战场。阿里巴巴国际站的发展可以说是如火如荼。
    知识点:什么是P4P?
    ■外贸直通车(pay for performance,P4P),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,并对关键词进行出价竞争,从而获得展示产品信息的机会,吸引买家点击产品信息,并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。其实就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光,点击付费的推广方式。

    02 / 现在做阿里巴巴还有机会吗?
    既然阿里巴巴有这么好的发展历程,那么我现在做阿里巴巴还有机会吗?
    我们先来做一道数学题。目前阿里巴巴每天的独立访客数为160万,平台共有15万左右的商家,问每个商家能获得多少访客数?
    现在做阿里巴巴还有机会吗?这个问题早在2012年就有人发问了。
    但是不同的阶段B2B企业面临的难题都是不同的,目前很多B2B外贸企业的处境都反映出了以下几个问题:
    1.平台本身流量池小
    B2B外贸企业现在做阿里巴巴还有机会吗?
    ▲阿里巴巴国际站的流量主要来源情况
    根据数据统计显示,阿里巴巴国际站通过搜索引擎(主要是Google搜索)而来的流量占比44.46%,搜索引擎带来的流量仍然占据了将近一半的量。
    虽然阿里巴巴开始逐渐获得一些自有的流量,且与谷歌流量的悬殊差距开始有了缩小的迹象,但是始终难以脱离流量的子母关系。
    ▲阿里巴巴国际站主要访问国家
    以阿里巴巴国际站为例,从上图中,我们可以看到,访问阿里巴巴国际站最多的国家是中国,占比28.22%,然后依次是美国(12.46%),印度(3.87%),大部分访问阿里巴巴国际站的还是中国,作为出海企业,这似乎并不是什么另人开心的事。
    2.国内大量同质化卖家,产品竞争惨烈
    从上面的数学题可知,因为B2B外贸平台本身的流量池小,且平台上电商产品相对饱和,很多B2B外贸企业面对的第一个问题就是僧多肉少,而那些早期就进入阿里巴巴的公司已经建立了进入壁垒,刚进入平台的企业早已望尘莫及。
    3.阿里巴巴平台政策变化带来的风险
    先不说阿里巴巴国际站中,谷歌等搜索引擎带来的流量仍然占据了一半。阿里巴巴平台本身流量分布也已经开始从B2B平台中的2B类品类向2C类产品倾斜。
    对于阿里巴巴来说,流量少的品类会间接影响到整个平台的收益,为了增加平台收益,平台流量自然而然就会会向流量多的品类倾斜。
    现在很多人都说,做阿里巴巴国际站的自然流量排名已经没用了,在阿里做P4P,外贸直通车才能获得更多的曝光和流量。但是只要上述的问题没有解决,想从阿里巴巴获得更多机会并不是一件容易的事。

    03 / 正确的营销方法论
    当然,阿里巴巴作为一个在全球范围内都拥有知名度的企业,仍然有获取流量的机会的,B2B外贸企业还是可以将它作为获取流量的渠道之一,但是都已经9102年了,可别在一颗歪脖子树上吊死了。重视组合化营销,尝试更有优势的渠道,培育自己的品牌和网站,这是非常重要的。
    除了营销端的打法,B2B外贸企业还要注重交互管理及销售管理,以及从全流程管理的角度去分析和优化每一个环节,让每个环节的数据打通,而不是把每个部分割裂开来。
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    询盘云SaaS系统就能够打通全触点,覆盖从流量到着陆、交互知道销售订单的全流程管理,建立完整的数字营销闭环,解决企业海外营销中获客、转化、追踪、管理等难题。
    另外,询盘云的线索模块还支持其他渠道的线索导入,如Alibaba、社交网络、线下展会海关数据等,销售可以将成熟线索一键导入到CRM中继续跟进,后续的成交信息自动同步到市场端。
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