阿里巴巴国际站效果不好怎么办,有必要找代运营吗?

阿里巴巴国际站最近推出了春雷计划,给了很多外贸企业一些扶持政策,有很多企业准备入驻或者已经入驻阿里国际站。当然也有很多开通了阿里国际站的企业,做了一段时间效果并不好。也在究竟要不要找运营,有没有必要找运营。

一、阿里巴巴国际站没有效果,我还需要找代运营吗?

首先,阿里国际站效果可以分为展示效果,询盘效果、订单效果。从这3个维度我们可以进行具体分析。

展示效果,也就是曝光,如果曝光达不到,你需要考虑的是,产品发布数量,质量,关键词是否精准,关键词排名怎么样?做阿里运营,并不是简简单单的发发产品就可以。这也是为什么很多外贸企业让业务员操作阿里,却效果不理想的重要原因。

询盘效果,影响因素有关键词是否准确,产品和店铺是否能够满足用户需求,并解决客户问题,促进客户转化,产品优势是否展现等,详情页的设计至关重要。

订单效果:曝光和询盘没有问题的话,如果订单少,那么就需要你考虑询盘的质量,以及业务跟进和产品线自身的问题进行优化了。

由此可见,影响效果的原因有很多,只有抽丝剥茧把原因分析透彻,并有效改进,才能提升效果,这也是企业找代运营的效果所在。千万不要抱着,我看其他论坛上都说阿里效果不好,我的效果不好也很正常,就这样放着吧,找代运营反而增加投入。其实不然,找到靠谱的代运营,是帮你省钱和赚钱的。

比如我们帮一家企业做奢侈品类的运营,客户之前直通车是300多,经我们操作后,降到200多,询盘却有很大提高,从我们刚接手时的50多封,3个月后增长到300多封,去年最高达到了900多封,今年年初虽然受到了一些疫情影响,但4月份基本又有所恢复。

二、企业自己运营和找代运营的费用对比和专业对比

很多企业都存在一个思维,就是觉得自己招人,自己组建团队感觉很靠谱。这样的想法是没错的。但是现实情况是,找有经验的运营人员成本很高,基本年薪要在10万/年以上,而且其技能也是比较单一的,还需要企业配备文案,美工等,都是一批支出。即便现在刚毕业的大学生,基本薪资也都要到4000+每月,还没有经验,需要不断摸索。更何况企业还面临这人才流失的风险,培养的人才流失,工作就面临暂停,为企业带来很多麻烦。

而找代运营公司就不同,代运营公司相对的费用是比较低的,基本在3000-4000每月,但技能是全面的,比如云程网络的阿里运营团队包括美工,数据分析,文案,运营等,都有专职人员在负责,在他们的领域都有2年以上经验,核心人员更是有5年以上经验。而且团队稳定,即便有人离职也会有相应的专业人员接替补充,不会出现断层。

三、投了p4p还有必要找运营吗?

有的企业认为自己开通了直通车,就没有必要找运营了。其实不然,你要看情况,比如你每天烧多少直通车,这些钱能为你带来多少询盘,多少订单。我们也有见过一天花400,一个月询盘寥寥几封,这样倒不如找专业的运营,帮你去整体优化一下店铺,重新对p4p的设置重新规划,这样才能花更少的钱,得到更好的效果。

四、店铺效果不好,我刷单就可以了

不可否认,信保金额,买家数对于店铺等级很重要。但这并不是企业提升阿里国际站效果的救命稻草。撇开刷单风险不谈,即便你提升了星等级,获得了报名活动的机会,如果店铺内功没有修炼好,转化依然提升不上去。就容易陷入不断刷单的死循环中。

因此,如果企业自身没有专业运营团队的话,那么找一个靠谱的代运营,是明智的选择,当然现在做运营的那么多,企业需要仔细甄别,特别是收费很低,保证询盘的运营公司,要深入了解。表面的承诺,并不一定能够给你带来实际效果。

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