老耀分别在3月中旬和4月底参加了两次秒杀,价格为12.49,打了接近4折,效果也不错,直接把排名从五百多拉到了一百多。在这个过程中老耀不断通过站内信进行索评,在增长单量的同时也增加了自己的review,稳定了自己排名和留评率。

亚马逊卖家在运营的过程中不止关注自家产品的运营情况,同时肯定也关注竞品的情况,并且会发现一些竞品在推广上的过人之处:

有竞品上架才3天就能收获Best Seller,并且还是在没review,没rating的空白listing,到底怎么做到的?

竞品价格普遍高于同行,产品没有什么特殊之处,但排名始终稳定在前列,到底是怎么操作的?

竞品每个月的BSR排名都很稳定,并且会在最后两周里大类冲上来好几千,这到底是怎么回事?

这样的疑问相信很多卖家都会有,毕竟从listing上卖家最直观的就是看到对方的排名情况,而这个排名情况与单量挂钩,所以很多卖家从排名对比自家产品发现竞品单量一骑绝尘,是自己的好几倍。

出单量又是亚马逊衡量listing前景,分配流量的重要因素。

BSR排名对于卖家的重要性自然不言而喻,卖家想要提升销量,有千百种方法,低价,刷单···但提销量容易稳销量难,要通过前期推广出单带动自然出单,维持住排名,恐怕不是一件难事。

一起来看看今天故事里的老耀是怎么做到的。老耀运营的品线是家居用品。其中一款产品上线时间是去年的11月份。今年以来疫情美国爆发,家居用品需求增长,老耀的产品也因此水涨船高,但随着而来的问题也非常让人烦恼。首先是家居产品的通病,各花入各眼,评价好坏参半。

老耀的产品一开始便加入了早期评论人计划,得到的评价好评居多,但也有早期评论人表示不满,后续这个不满随着单量的加大也逐步在扩张,星级一路从跌到了四星即使几个Top Review的五星好评也很难挽救,转化率下降,小类排名一度下降到一千多,都是受到几个一星差评影响。

其次随着需求变动,越来越多的卖家涌进这个市场,原本的蓝海市场一下子变成红海市场,随之而来就是价格战和流量急速被瓜分。

即使老耀已经多次更改价格,将价格从原来的39.99美金降低到34.99再到如今的29.99美金,仍然难以逃脱流量被瓜分的事实,单量在急速下降,排名也因为几个后来居上的竞品而再次下降。

但综合排名和差评影响之后单量依旧可观能看出,这个市场的容量和潜力还是不错的,老耀不想放弃这个产品,同时想要获取更多的流量,将产品再推上一个境界。所以老耀选择了参加亚马逊的秒杀老耀分别在3月中旬和4月底参加了两次秒杀,价格为12.49,打了接近4折,效果也不错,直接把排名从五百多拉到了一百多。

但两次下来老耀发现,排名上涨容易,参加一次LD,秒杀出个两百多单就能涨到一百多,然而稳定排名非常困难,短短几天时间,一百多的排名又下降到了三百多,随后随着单量减少一路又滑到了五百多。相当于又打了水漂,不仅赔上了LD的费用,4折也是亏损的状态。

通过总结自己的listing的情况和秒杀经验,老耀知道要把排名稳定到一百多,就得稳定单量。老耀通过之前的排名经验计算出稳定排名每天所需要的单量,按照最近一个月的自然单量情况,判断一天自己的单量缺口大概在20到40单之间。

这些单量在站内由于竞争和流量的问题很难获取,通过刷单渠道靠谱的资源难以维持,产品送出去仍然需要时间,很难保证每天一定的量。老耀要找一个每天都有多流量涌入,让利力度在能够承受范围内,并且能够持续保持单量的渠道。

VIPON就满足了老耀这样的卖家。

VIPON作为一个拥有220万+注册买家的Deal站,日均PV超过55万,为卖家提供源源不断的买家流量,通过让利实现出单。

VIPON对于产品没有很大的要求,原则上只需要提供50%off以上的折扣产品,这让老耀明显松了口气,因为五折总好过四折,对于老耀而言作为单量补充每天所得利润还是有一些的,不至于亏损。

而与很多Deal站不同的是,VIPON虽然有一次性上架的广告专区,但更多时候卖家可以选择月套餐或者年套餐,每天设置折扣码不间断进行上架推广,折扣码数量可以通过长码来限制领取数量,开始和结束时间都在自己的掌控之中。

老耀对比之后在VIPON美国站上架自己的产品,设置每天40个一次性长码折扣码,美国时间每天上午8点钟上架,当领码数达到设置量就自动下架,同时监控自己的单量,一旦达到目标就停止促销,实现通过VIPON补充单量的目的。

在这个过程中老耀不断通过站内信进行索评,在增长单量的同时也增加了自己的review,稳定了自己排名和留评率。

通过排名推测单量是很多卖家都会进行的操作,但反过来卖家也可以通过补充单量去达到自己想要的排名,从而实现listing权重增长,VIPON在这其中能帮助卖家的就是尽量多提供流量,让更多买家看到listing,从而实现快速出单,稳定排名。

想要像老耀一般实现出单稳排名吗?那么赶紧联系小编吧!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/38189

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