加拿大安大略省来的询盘,看这格式,极其正规,那么看看询盘是什么吧。
SECURED,呵呵了,这就是一网络病毒。
所以被动地等待客户,从现在开始不是办法,从不久地将来,就能看见一些中小型的B2B网站因为资不抵债而倒闭,主动开发客户才是主流。
那么第一份开发信写什么呢?
首先,如果客户不是大客户的话,那么就简要介绍公司的基本情况和产品就可以。
如果是大客户,那么不仅要介绍公司的基本情况和产品,还应该给出附件,里面要包括以往的销售业绩,忘记什么客户不看附件的烂套路吧,客户要看,就是正文和附件一起看了,要不就是不看,根本不存在只看正文,不看附件的怪毛病,但是附件不要发压缩包文件,最好是PDF文件或者WORD文件,可以可以直接预览,如果感觉不错,还可以下载存档,所以附件文件里一定要有自己的联系方式。
第一封开发信,对于不是大订购量的客户来说,先一封公司简介,譬如上图那种图文并茂的就可以。
如果没有回应,再发第二封追踪信,第二封追踪信可以具体介绍公司的产品。
像上文这样,来个图文并茂地介绍产品,突出产品的卖点。
当然,如果有条件,还可以加上技术参数:
1、机床参数:
①加工宽度:25-200mm;
②加工厚度:8-140mm;
③工作台长度:1800mm;
④送料速度:7-28m/min;
⑤主轴直径:Φ40mm;
⑥主轴转速:6000r/min;
⑦气源压力:0.6MPa。
在技术参数上最前面用①标注,一个技术参数占用一行。
结语:现在是参见PK,也就是从同行手里翘客户,因此,僧多粥少,没必要发牢骚找不到客户,那是你的产品没有吸引到客户,从产品包装上大下功夫是正道。
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