提起中东，第一反应就是豪！有钱！石油资源丰富。却常被人忽略，中东的外贸市场十分发达，日用品，电子产品，服装等都依赖进口。
中东市场是一带一路重点国家，迪拜又是全球第三大转口贸易中心，各方利好因素促使中东成为各国外贸人的重点开发市场。本篇就聊聊开拓中东市场所具备的能力和注意事项。
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中东人口及外贸市场分析
中东市场是一带一路重点国家，中东市场总人口达5-7亿，消费群体众多，城市人口占比高达83%。中东17国里，卡塔尔、阿联酋、巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼，六个高收入国家是海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC- Gulf Cooperation Council）的创始成员国，是海湾地区最主要的政治经济组织。
在这里有各国的采购商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装等货物。通常进口贸易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费，形成了一个互联互通的销售网络，带动多地经济发展，可以想象当地贸易潜力有多大。
然而，中东国家产业结构比较单一和类似，工业和服务业各占40-50%左右，农业占比最少。具体而言，石油和天然气是他们共同的支柱产业，而农业和其他产业对外依赖严重，主要依赖于进口，购买需求旺盛。自2020年来，中国与中东地区贸易额2726.3亿美元，中国稳居阿拉伯国家第一大贸易伙伴国地位，主要向中东国家出口农业和轻工业产品。
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与中东当地人打交道注意事项
掌握熟悉语言沟通
中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种，可以结合翻译软件沟通。
严格遵守交货日期
阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。
掌握谈判技巧，尤其是价格方面
阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。
建立良好关系，知礼懂礼
阿拉伯人与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。
注意宗教禁忌
中东地区大多为穆斯林国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也需要注意诸多禁忌。比如避免将烟草、电子烟这类产品，放在网站上或是产品、包裹。此外，对于中东电商的促销季为“白色星期五”和斋月，消费者消费动力大大增加，因此也可以及早做好商品贸易洽谈及物流清关等各项准备。
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开拓中东市场的流程和建议
（1）首先，中国企业可以通过迪拜展会、B2B平台、Facebook、谷歌搜索、企业名录等各种渠道开发客户，不要急着邮寄常规样品，在完全了解客户要求的情况下，再考虑有步骤、有秩序地进入。
（2）中国企业进入中东市场后，对于客户的询价，不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价，取其价低者，所以企业应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作。在合同的询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限， 是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。
（3）中东进口商一般要求看样成交，甚至他们曾经进口过的商品，成交前仍然要求看样，所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时，必须携带样品；对于巨型商品的推销，最好能有图片、样本和详细的文字说明。
（4）注意报价速度。中东进口商一般要求报价迅速，如果拖延1/2天仍有没有回音，商人可能马上会失去兴趣，转向别处询价。因为中东的进口渠道多，同类商品竞争激烈。
（5）国内厂家即便与中东商人建立了企业信任关系，最好也不要轻易放货，以免由于对方无法支付货款给企业而造成损失。如果在中东有办事处，事情就很容易解决：出提单后再付余款，到办事处提单再转交给客人，这样基本上没有什么风险；没有办事处，传统外贸交易就采用前TT、OnPay等方式收付款，外贸电商交易通常使用PayPal、环迅等。
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总而言之，中东是一个值得我们去探索和发掘的热土，开发潜力巨大，不少国家的企业都将目标对准这里，我国外贸人想要分一杯羹，必须掌握更细更全的市场和客户情况，才是万全之策。
