询盘相关内容

在面对询盘的时候一定要擦亮双眼，因为经常会出现很多假的询盘。你说的这种情况如果排除了给错信息外，那么就可以断定是假的询盘了，那么这样的假地址的话，一般很可能是国内同行发假询盘来调查价格的，还有国外同行调查价格的。面对假询盘的话，你可以通过多种途径进行辨别，1.产看发件人的IP，查看IP所属区域；2.通过客户发邮件的时间点判断询盘真伪；3.通过核对客户资料是否齐全判断真伪；4.根据平时和客户的交谈，判断客户询盘的内容是否为有意向的客户

辨别客户的真伪的话，有一些比较明面上的技巧，但是很多时候还是要靠你自己平时的经验去判断的，因为一般我们开发客户都是通过邮件开发的，不能够面对面交流，不好判断的这么绝对的。你可以看看客户到底是对价格感兴趣的多一点呢，哈斯对产品感兴趣的多一点，有很多打着要报价的名义，其实就是来要你的报价回去好和其他的公司的报价作对比的，面对这样的客户，那么我们可以看看他们是不是三言两语之后 就是要报价，那这种多半就不是马上下单的客户，单页不是一定就不可能，所以还是要跟进的。

厉害了楼主

询盘都是国外过来的。

很简单的呀，和国内的知乎的操作是一样的呀，就是你首先搜索你们的目标的产品的关键词，然后去对应的问题下面去回答，一开始你肯定是要做账户的权重的，不要着急推广自己，那么你要做的就是养账户每天定时上去回答问题，等账户权重起来了之后，你的回答就可以带一些产品信息或者网站了，特别是带你的网站地址，这个是有助于提供你的网站权重的，这样的话谷歌在推荐的时候，也是会优先推荐你的这个网站的，这个呢不会直接快速的给你带来效果，但是长时间做下去会有反馈的。

临近春节，情况应该会有改善

阿里早停了，以前都是垃圾询盘

今年外贸行真是受到重创了，没有打的有效询盘实在是在正常不过了的呀，那么现在已经快元旦了，大家都是忙着维护老客户的，所以我也是在忙着看看怎么问候老客户比较好呀，还有就是公司的年底的活动了。那么一年到头了，是时候捋一捋今年的一个得失了，看看今年的一些经验教训，虽然今年的疫情来的突然了一些，但是我觉得对外贸人来说真的是给大家树立风险意识好好的上了一课了呀。我们要时刻树立风险意识，能够及时的想出来具体的解决问题的有效方案。

客户问你给网站和进一步的信息，你都没回复。反而提醒客户去看你的报价，这是牛头不对马嘴，鸡同鸭讲。你应该回复网址，还有更深入的关于产品的信息，比如工艺，客户评价，产品视频等等，这样才是真正的回复客户

客户询盘后，你当然第一时间要给客户做一个内容详细的报价表啊，因为这个时间很重要的，你必须快点做出反应的，让客户了解到你的服务态度和办事效率啊，因为他在想你询盘的时候也在向其他家询盘，这时候比的就是效率和服务啊。那内容方面，你要就客户关心的一些问题进行沟通啊，如说产品的价格啊，材料啊，制作细节和流程方面啊，交货方式啊，付款方式啊，运输形式啊，这些都是提前让客户了解清楚的，味道就是避免后期出现纷争啊，这样的事情以前是经常发生的。

可以辞职，寻求更好的平台

go4WorldBusine是一个很棒的b2b平台，价美物廉。这个平台的专业人员会为您耐心解答所有问题。如果您进入网站，就能看到每天都有成千上万的家询盘，他们来自世界各地。通过了平台的审核，所以客户都是真实的！注册账户是免费的，但是金卡用户价格也很低！

1.客户的量很大，你先和采购计算好成本，免得做赔本生意。 2.FOB，你们采购给你的成本+利润+运费+杂费（入仓费，订舱费）。 3.而且感觉你这个客户的询盘，应该是多家发送的，这时候你就要询问客户要更多的信息，客户给你的信息越多，你就能越帮他解决问题，这样你成单的几率就越大。

一般的话，你的报价发出去之后，你可以在报价邮件发出去3天后直接给客户发一封邮件，问问客户还有什么问题需要帮助解决的，或者说报价方面有什么问题等等。如果这封邮件发出去之后一周还是没有得到客户的回复的话，你可以再给客户发一封邮件，或者你有电话的话，可以直接给客户打电话去人一下是否有什么问题，现在是什么情况，这个订单还有没有什么可能性了。如果你发的邮件仍然没有回音的话，可以在一、两个月后再写一封信，后面就是常规的跟进吧。

不知道你有没有做阿里巴巴国际站，有很多人说阿里巴巴国际站不好用，我觉得蛮好用的。我觉得你用不好是因为你没有用好。比如说你要发布高质量产品信息，阿里巴巴国际站投放产品的话，最重要的就是曝光量。提高曝光量最有用的就是提高搜索排位，因为大部分客户找产品，还是靠的搜索。其次就是做好推广了，这些都是需要您长期去打磨的，不是一时半会就行的。我觉得如果你有预算的话，可以找一个代运营的团队帮你去做，你可以跟着学习，这样比较快的。

这个应该是经理给你练手的，这些客户肯定都被之前的N个同事都撸过的，所以你想要做好这件事情的话，我觉得你要思考一下，首先这些询盘都是很久之前的了，同事都发过相关的内容了，但是这些客户还是没有下单，你可以问问你的经理这些客户的一些情况，就是其他的信息，尽量的获取更多的内容，这样的话对于你来跟进的话是有帮助的，你可以针对之前跟进的情况然后来写你的询盘的回盘邮件的，比如说之前客户是因为价格问题，还是产品问题导致没有下单的，那么你这封邮件就是要解决客户之前的疑问。