询盘相关内容

首先你得客户询盘信息肯定是有相关的要求的，你优先是把客户要求的资料都做到报价里面，其次的话每个公司都有自己的报价的模板要求的，所以你可以再结合自己公司的报价模板再去修改这个报价的邮件内容。一般的话，你肯定是要给到相关的产品信息，那么产品的信息一般是这些项目：名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，专包装，颜色，属相关认证等；其次就是你的这个产品价格了，如果你的产品是单个高价值的，那么一般就是的那个价格的，如果是低价多量采购的，一般都是有不同采购区间数量的产品，它对应不同的采购区间价格的。

子账号也有一部分询盘，多努力 多成单 加油

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1.客户的量很大，你先和采购计算好成本，免得做赔本生意。 2.FOB，你们采购给你的成本+利润+运费+杂费（入仓费，订舱费）。 3.而且感觉你这个客户的询盘，应该是多家发送的，这时候你就要询问客户要更多的信息，客户给你的信息越多，你就能越帮他解决问题，这样你成单的几率就越大。

一般的话，你的报价发出去之后，你可以在报价邮件发出去3天后直接给客户发一封邮件，问问客户还有什么问题需要帮助解决的，或者说报价方面有什么问题等等。如果这封邮件发出去之后一周还是没有得到客户的回复的话，你可以再给客户发一封邮件，或者你有电话的话，可以直接给客户打电话去人一下是否有什么问题，现在是什么情况，这个订单还有没有什么可能性了。如果你发的邮件仍然没有回音的话，可以在一、两个月后再写一封信，后面就是常规的跟进吧。

我不知道你们做了什么平台，如果你没有做平台的话，那么你肯定要优化你们的独立站了，比如说你们的产品的更新，优惠活动之类的页面要重新设计了，其次的话就是做一些投放吧。 做好转化路径，优化你投放的广告的关键词了，这个是一个长期的过程吧，你想要增加询盘和转化率可能要做多个测试，看看你的产品在国外市场客户感兴趣的是那些点了。现在年底了，大家都想要冲刺一把，我觉得你除了等待询盘，也可以自己主动出击的开发客户呀，不要坐以待毙。

这个应该是经理给你练手的，这些客户肯定都被之前的N个同事都撸过的，所以你想要做好这件事情的话，我觉得你要思考一下，首先这些询盘都是很久之前的了，同事都发过相关的内容了，但是这些客户还是没有下单，你可以问问你的经理这些客户的一些情况，就是其他的信息，尽量的获取更多的内容，这样的话对于你来跟进的话是有帮助的，你可以针对之前跟进的情况然后来写你的询盘的回盘邮件的，比如说之前客户是因为价格问题，还是产品问题导致没有下单的，那么你这封邮件就是要解决客户之前的疑问。

我觉得可以通过邮件来判断的，首先要看客户发邮件的时间了，根据时差来判断这个客户的发送邮件时间，比如说早上8点左右从德国IP发过来的邮件基本都是有问题的呀，德国那个时候是凌晨3点钟左右呢，你的客户不睡觉来给你发询盘呀。还有就是你要看客户的邮件里面是否有留详细的联系资料呀，如果有的话，你可以打电话问一下，如果打不通，或者怎么滴肯定是判断有问题的呀。你也不要担心给客户打电话的事情，如果客户真的是真实的话，你联系客户就可以告诉客户你收到询盘了，会尽快给到回复的。所以，假的询盘还是有迹可循的。

这个客户是不是骗子说不准的，但是看他给的信息缺失很像骗子的，一般的话真的采购的话，给的信息都是比较全面的，但是他问你要信息和资金这个我觉得就是骗子了呀，他们是政府的代理，他们负责采购，为什么要问你要资金和信息去当地注册呢，正常流程的话他们直接找你采购就可以了呀，如果觉得你这个公司的资质不够的话，那么可以找代理公司去进口呀，没必要你们给到他们钱去注册的呀。一切问你要钱的都可以不理的，这个是我定的规矩。

一般的话，客户询盘的话，一般有经验的老业务员的话，都是会从客户发的邮件的相关信息就能看到的，一般看客户给你发的邮件的时间，邮箱地址，邮件结尾的个人信息和公司信息，一般的话正规的询盘信息，客户都是问的很详细的，越详细，要求越多的就会越能够真实，如果你还是不相信的话，你可以用客户的抬头信息去查一下，一般的海关数据都会有这个公司的贸易来往信息的，你可以参考一下，但是能不能百分百确定的，这个是不确定的，所以还是需要你自己经验判断的。

可以跟客户说你们现在搞促销阿，或者说汇率涨了、成本降了，降价也需要给客户一个交代，另外有的客户可能比较在意质量问题，那我们就需要跟客户说明质量不打折，打消客户的顾虑。

那就给客户列一份产品的详细数据说明，让客户知道我们的产品为什么价格高，或者你跟他说如果采购量大可以给到一定优惠，如果他还是不回复的话那么极有可能就是来探价格的了。

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