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做外贸，为什么要主动开发客户
为什么要去主动开发海外客户？难道不是只要做好定位，搞好平台和网站营销，就可以舒舒服服地躺着等询盘了吗？我想，很多人应该都会有类似这样的疑惑。但是，其实这种“守株待兔”的获取方式，并不能成为你客户开发的主要来源。
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新业务外贸客户如何开发？
开发外贸客户要细说的话太多了，三言两语说不清也道不完。讲讲最主要的几点，通过我自己实践证明非常管用的。一、熟悉产品。针对工贸一体:新入职公司，先熟悉产品和公司优势，产品怎么熟悉，遵循一个原则:能自己百度或者找资料，能自己理解的自己理解。
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做外贸如果没人带是不是很难琢磨？
非常有现实意义，从我的经验来看，大约90%的外贸业务员如果没有人带，都是成长很慢.先说下我经历：我2015年从管理软件行业切入外贸行业，和朋友合伙开了个外贸公司。做国际站也有5年多了，招聘中面试的外贸业务员不下上百人。
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你的外贸开发信没有回复，可能是call to action的问题没有问对
使用这些不同种类的提问技巧来帮助你添加开发信的说服力，从而激励你的潜在客户采取下一步的行动。
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如何利用合同条款拿下订单？
业务员应该都知道拿下一个订单是多么的不容易，写了N封邮件，可能只能得到三五个回复，这已经算是很好的结果了，想要从回复的这三五个客户里面抓住一个，在跟他们进行邮件来往之后，千转百回，客户终于认可你了，在商定了价格、付款方式等等之类的内容之后，...
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做外贸，货物出现问题，客户要求双倍赔偿，如何应对？
在做外贸的过程中，每个人都希望双方能合作愉快，顺利，但在具体的操作过程中，我们不可避免地会碰到很多问题，比如客户索赔就是其中之一。一般来说，客户的索赔大体上可以分为2种类型。
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你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
一直以来，我都很想纠正许多业务员根深蒂固的流量思维。也许很多人会不同意我的观点，即“流量不是万能的，也不是越大越好”。
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外贸报价实用技巧
报价是外贸中最核心的话题，对于买家来说，价格往往是第一筛选条件，但是报价也没有那么简单， 报价是否合适将直接影响客户是否会选择你的产品，报价太高或太低都是不可取的，所以我们在报价的时候不能盲目报价，首先得有一套明确的策略，本期分享关于报价的
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如何维护外贸老客户
做外贸，为了确保稳定的盈利来源，其中最为重要的便是要有足够的客户资源。但是，在众多客户资源中，也有三五九等之分，其中外贸老客户便是我们最重要的外贸生意支持者。这些外贸老客户我们之前有所合作，了解外贸客户的一定的做生意习惯，也有一定的信任度。
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在这几个时间节点开发客户，成功率接近90%！
时间这个维度，time是时机，时间与机会，所以一定要掌握好每个时间段，它的机会在哪里。1、年终总结我们第三个时间段叫做年终总结，国外大部分会在1月中旬或者2月，有些会迟到3月。这个年终总结主要就是，算一下今年到底赚了多少钱，然后看看自...
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这4个开发客户的方法，老鸟未必会用，新人未必知道
首先声明一点，这篇文章中所有的观点都是我个人的。作为外贸销售人员，需要考虑的第一个问题是，我们的产品卖给谁？对新人而言，一入职后，除了简单的外贸流程的培训，也许公司会拿出一部分待开发的客户信息资料给你。
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加速外贸收款小妙招，手把手教你写附言！
No.1细节到底有多重要？台湾首富王永庆，创业初期，做的只是卖米的小本生意。王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。
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外贸邮件询盘的回复技巧
很多外贸业务员都会有过这样的经历，对于外贸客户而言你的报价永远是高的，每次询盘之后如果不给他一些折扣或者优惠就很难达成采购订单...
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写外贸开发信时不知道收件人的名字？可以用这9种方式来称呼对方
我做了一些研究，为你准备了一些不同情况下让你避免尴尬的建议。
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跨境电商多店铺怎么防关联？外贸人用免费美区 Apple ID苹果做隔离，亲测有效 优质
跨境电商多店铺怎么防关联？外贸人用苹果隐藏邮箱做身份隔离，亲测有效做跨境久了会发现一个扎心的事实：很多店铺不是被竞品搞死的，也不是被差评搞死的，是死在 "自己人" 手里。
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如果提单丢失，原来还有这三种处理办法！ 优质
在外贸行业，丢失提单是常有的事情，通常不以我们的个人意志的转移，在这里我和大家分享一个我丢提单的悲惨经历。前几年我接洽的一家供应商采用了一家信誉不是特别好的快递公司寄送提单，这家快递经常发生丢包裹的意外，结果我的提单不小心就被搞丢了。
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给客户寄样，一个颜色问题引发的损失！ 优质
在2018年的秋季广交会上接触了一个法国的客户，聊得很不错，展会结束后就谈到了寄样品的事情，但是这个客户并不是很痛快，在谈样品的时候各种要求和细节的确认花费了很长时间，大概半个月的时间确定了两种样品，A样品...
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客户付款一拖再拖，外贸人催款路漫漫？试试这几种办法 优质
对于外贸交易而言，客户长时间拖欠货款是非常普遍的问题。外贸企业的资金链是企业周转的关键，一旦应得付款被拖欠，企业的正常运转就会受到影响。我们公司首次在马来西亚展开销售时就遇到了这个问题。
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客户说价格贵怎么回复
在国际贸易中，我们经常会遇到各种讨价还价的客户，毕竟对于客户而言，如果成本价格能降低一份，那么他们的利润空间就更大一些。
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外贸工作人员如何应对和避免交货延误
在国际贸易中，交货日期与产品价格和产品质量一样重要。由于各种原因，交货日期有时会延迟。除了提前准备生产计划外，外国贸易商还应注意订单各个过程之间的执行和联系，并设法减少交货延迟及其影响的可能性。