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外贸公司如何获取客户的信任
很多外贸业务员找工作都本着工厂去，不愿意去贸易公司，也有很多在贸易公司工作的业务员经常抱怨客户总是计较公司没有工厂……为什么会出现这种情况呢？客户为什么会计较你是工厂还是贸易公司？这是因为“外贸公司”和“工厂”代表了不同的交易条件，像价格，...
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浅谈外贸如何跟客户催定金
在于外贸客户合作的过程中，虽然大多数外贸客户为人处事十分严谨，但是毕竟平时工作繁忙，难免会在一些工作上出现一定的纰漏之处，其他的纰漏还好，毕竟百忙之中出点儿也是正常的，我们还是可以理解的，但是，这些纰漏之中也有一些比较尴尬的情况，其中...
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外贸销售FAB（E）法则写一封正确的开发信
外贸销售FAB（E）法则写出正确的开发信记住下面四个字就OK了，这就是：FABE法则（F=Feature, A=Advantage, B=Benefit, E=Evidence）。一封开发信，无非就是从企业和产品两个方面去进行介绍来引...
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教你几招提升外贸开发信质量的秘诀
外贸开发信是寻求与对方建立贸易合作的外贸信函，是一种开展潜在外贸合作客户的手段。对于一个资深外贸业务员来说，没有经历过拟发外贸开发信的锻炼，可以说不是一个好的外贸业务员了。
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外贸行业薪资杂谈
“不要跟我谈理想，我的理想就是不上班”相信很多职场员工都遇到过这样的公司，谈理想，谈情怀，就是不和你谈工资，“古有曹操望梅止渴，今有老板画饼充饥”，所谓不会画饼的领导不是好领导，但只会画饼的领导就是忽悠。
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怎么挽回决定和竞争对手签单的客户？
我们做外贸最重要的事情就是成功和客户签单，从而达到销售量，拿到利润。但在签单之前我们不可避免地遇到各种各样的障碍，甚至自己的客户决定和竞争对手签单的情况。
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优秀的外贸是这样应对客户的讨价还价的
做生意免不了讨价还价，做外贸行业也是如此。很多外贸销售人员在遇到客户的讨价还价的时候，往往产生一些无措感，不知道该怎么巧妙的应对。其实做的时间久了，成交的多了，就会发现一些经验和规律，掌握好就可以正确应对客户的讨价还价。
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做外贸与客户的沟通中如何为自己加分？
做外贸那么多年，大多数的沟通最重要的就是谈价格的问题，报价一直是我们与客户沟通当中的重点，当客户看到我们的报价的时候，第一反应是砍价，因为不管是谁买东西，都希望买到价格便宜质量好的产品，看到我们报价的同时，但是我们不能轻易的降价，这是多年来...
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怎样才能做出一份令客户满意的报价单
在做外贸的过程中，很多时候客户来询盘问价格，回复了就再也没有消息了，这也就意味着我们可能只有一次机会去抓住客户，所以我们要做的就是利用这一次的机会给客户一些足够细致全面的信息，给客户足够的吸引力！虽然客户只是说需要某某产品的报价，但是...
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客户开发之如何把握客户采购节点
我用了十篇文章大概分享了一些我积累的外贸经验当中的一小部分，很多都没有做深入地探讨，话题展开的话，篇幅太长，不适合我们当下快速阅读地需要，以后会分为很多个知识小点来做分享，这需要你一点点地去积累，感兴趣的同学可以翻阅我之前的文章，相信会对你...
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销冠用的开发信标题，直接拿去用
经过各个销售、业务员实战检验的开发信标题，可以让你成功提高自己的开发信打开率，没有什么复杂的语法和词汇，即学即用
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我是卖家，如何找到自己的买家？
今天的主题是如何定位自己的买家。很多的外贸新人，尤其是刚做业务的朋友，不知道如何去寻找自己的买家。今天小编给大家讲解如何分析自己的买家客户。
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成为外贸销冠的6个好习惯！
1.客户归档不管客户是从哪种渠道开发的，直播，公司平台 ，RFQ报价，TM询盘，还是自主开发，客户转介绍等等。按照国家+产品名称+数量+金额进行客户命名归类备注。当你需要群发推品的时候就可以同时回访触达全部同类型产品的客户。
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好的开发信标题如何写？客户打开率达90%
先来看一封邮件的命运：写开发信时，邮件标题的撰写尤为重要，买家收到邮件的时候，在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引买家打开邮件，开启高回复率的第一步，下面给大家介绍一下如何撰写开发信标题。
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卷到飞起的外贸红海行业，他如何靠4招差异化打法突出重围？
产品差异化、服务差异化、付款差异化、用工差异化，让他在红海市场突出重围。
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[海外众筹营销]让Kickstarter众筹支持者毫不犹豫下单的9大内容策略
[海外众筹营销]以oto1在200多个海外众筹项目代理的实战经验，为大家提供8种Kickstarter众筹营销内容思路，有效提高页面转化率。
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10个很容易纠正的邮件营销错误 （1/2）
在大多数情况下，他们可能只是不知道邮件有这些问题，或者只是不知道纠正有多简单。在其他情况下，他们电子邮件团队的人员流动意味着失去了对该频道细微差别的专业知识。不管是什么原因，以下是10个常见的电子邮件营销错误，它们相对来说比较容易纠正：
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B2B电子邮件被忽略的主要原因
社交媒体现在可能是一种流行的沟通方式，但对于大多数有商业头脑的人——或者准确地说是B2B公司——来说，电子邮件仍然是与客户或目标受众互动以推动销售和增加收入的重要渠道。
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如何选择一个专业的邮件问候语？这5种方法适用于不同情况下的开发信及商务邮件
当你写一封英文邮件时，正文的第一个单词你知道用哪个吗？Hi, Dear, Hey, Hello, Greetings, Good day …
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19个在外贸开发信call to action中可以提出的好问题
给潜在客户的第一封开发信的结尾处提出一个高质量的问题，可以展示你的专业度，并对开启一个有意义的对话是有帮助的。