经常看到邦友们发帖抱怨客户不接受他们的付款方式，本来好好的一个单子，最后就死在了付款方式上。这样的现象挺普遍的，我自己也遇到过好多次，因为付款方式的问题损失订单真的很不值得，所以必须要化解这个矛盾。那么，如何让与客户接受你的付款方式？
外贸交易中，无论双方要求什么样的付款方式都无可厚非，都是为了保证自己的利益。双方都应该能够互相谅解，但是最终死在了付款方式上都是源于双方的不信任，谁都不想冒这个险。作为供应商，我们遇到过不守信用的客户，对于客户来说也遇到过不负责任的供应商。这些遭遇让采供双方都更加的小心翼翼，会选择对自己更安全的付款方式。
遇到这样对立的情况，我们能做的不是说服客户，而是用实际行动让客户信服，这样才有可能让客户愿意接受你的付款方式。
1、做好自己的web。web是客户了解我们公司信息的最佳渠道，一个企业的好坏在一定程度上能够通过web反映出来。一个web的专业程度直接体现了这个公司的实力。然后在网上多展示一些公司的产品、参加过的展会、认证证书，合作过的大公司等等。
2、不要跟着客户走。做外贸最忌讳的就是跟着客户的脚步走，这样太被动了。你应该想办法主动的去引导客户，让客户跟着你的步子走，什么事情不要问客户想怎么样，而是给出解决方案让客户选择。
3、服务态度要好。你的素质反映了你们公司的整体素质，如果你让客户感觉到你的服务更快、更专业、更强，那么客户自然会对你们公司好感倍生。
4、综合素质强。这里指的是你的个人素质、专业程度。业务员综合实力强，经验丰富能够很快的挖掘到客户的各种需求，你能给客户解决的问题越多越专业，客户就越愿意和你交流。采购商也想图个省心省力。
这些看似和付款方式没关系的细节，实际上却影响着客户最终是否愿意接受你的付款方式。你站在客户的角度想问题，为客户提供专业的建议，你能否让客户相信你决定着客户是否愿意接受你的付款方式。
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