根据最新的跨境消费者调研报告，我们可以预想在未来的5年内，全球跨境B2C电商贸易会继续持续增长，而中国成为全球消费者最常进行跨境购物的目的地之一，其市场潜力是无需置疑的。
在如今的互联网大环境之下，跨境贸易行业一般以入驻诸如亚马逊，速卖通等大型跨境电商平台来作为开展海外业务的起点，但这种单一的销售渠道运营至今已经不能满足外贸行业的发展需求，大家都想在平台上分一块蛋糕，谁知道却越分越少，无法果腹。那么除了平台之外，卖家应该如何拓展自己的海外销路呢？实际上，目前市场已有80%的平台卖家开始关注独立网站。
独立网站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场的拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立网站所有。
对于大多数的平台卖家来说，独立站熟悉又陌生。独立站启用成本低，易推广，可实现客户价值最大化。但怎么样的独立站才是适应市场需求的呢？
我们可以从网站功能方面来简单谈谈。我们以ueeshop的一个客户案例来分析。
梁小姐是从事时尚饰品行业的外贸人，她的产品以年轻的外国女性客户为主，产品主要销往英语国家和俄罗斯。创业初期，梁小姐是通过入驻速卖通平台来发展自己的业务，在取得一定的小成果时，梁小姐希望通过外贸网站建设来经营自己的品牌，多渠道地发展业务。
从梁小姐的饰品商城网站的设计上来看，首先我们要注意一点，海外的浏览用户特别是欧美的浏览用户，是倾向于简洁大气的网站设计，切勿花哨，网站该突出的是产品，不要用多余的设计去分散客户的注意力。
此外网站应该有清晰的导航栏引导用户进入相关的页面。在外贸商城网站里面，产品分类的导航栏都会放在左侧，而不会选择右侧，页面的左侧会比右侧更加受到关注。所以设计上不要太过于“创新”，一旦打破了常规的浏览习惯，进入网站的用户就会显得不适应，很容易造成用户直接点击右上角的叉叉把你的网站给关闭掉。
从功能上来说，小编认为相比起平台，外贸网站建设时更加要注意的几个功能。
1、移动端网站
为了适应如今的移动网络，绝大部分用户都考虑为自己的独立网站添加一个移动手机版网站。Ueeshop的移动端网站的数据可以和PC网页版进行同步，独立的移动端网站更加有利于优化。
特别是10月14日谷歌搜索引擎优化的负责人加里.伊耶斯在会议中宣布谷歌将会把移动版网页的抓取和电脑版分开运行。今后移动端网站对运营来说就显得尤为重要了。
2、完善的购物流程和支付方式
从设计上来说，用户从注册到下单完成支付，所需要通过的页面越少，跳出率越低，成交率也就越高。针对这个情况，可以利用google，facebook还有paypal账号登录网站，试想如果客户可以直接用自己的社交账号去登录你的网站，甚至是不用注册也可以下单购物，他们会觉得更便利，打破心理关口。而且通过第三方平台的绑定，还可以顺势收集客户的信息，一举两得。
从支付多样性方面来说，多种支付方式的接入，方便了不同地区的用户进行付款。虽然说Paypal是全球最为广泛的一种支付方式，但同时有部分海外用户会习惯使用本地化的支付方式。像梁小姐的饰品网站，针对她的英语客户和俄语客户，她的收款方式设置为Paypal和Yandex(俄罗斯本地支付)。支付多样性有效地解决了梁小姐网站购物的最后一道阻碍。
3、多语言选择
梁小姐的饰品网站，除了面向英语国家，还面向俄罗斯，所以梁小姐的网站必须有英俄两种语言。由于小语种之间语言体系不尽相同，采用人工翻译的独立语言版本，可以避免谷歌翻译机器出错，导致网站出现各类标题错误的尴尬局面。而且独立的语言版本更利于搜索引擎的收录。同时，货币切换，汇率也可以根据语言的变动而改变。
4、小量批发价格管理
梁小姐的网站不仅仅做饰品的零售业务，也会做小量批发。针对这类B2C+B2B形式的网站，通过在后台设置，零售价格可以和批发价格分开显示，并且批发价格可以设置价格区间，让网站的价格体系更加灵活和人性化。
5、对接平台数据
像梁小姐这种由平台转战独立站的卖家来说，产品多，图片多，内容多，大量的数据要重新上传到网站来，实在是一件费劲的事情，但是通过网站速卖通平台的数据对接，很快就能完成网站的上传工作了。
以上都是做外贸B2C独立网站常见的一些重要功能，当然远远不止这一些，还有更多细节上的功能，比如免费模板切换，运费计算，添加营销邮件模板，商品属性设置，批量上传等等功能。
从平台转战独立站，其实一开始并不容易，梁小姐对于外贸网站建设的知识可以算是一片空白，从网站功能的洽谈到产品的布局部署，都是ueeshop顾问和梁小姐通过多番的沟通来确立的。但单纯的网站是不够的，对于独立站来说，推广是非常重要的，在网站上线开始，ueeshop的顾问便一直和梁小姐保持联系，提出各种推广的建议，针对饰品行业的特性，顾问建议梁小姐尝试把平台的客户引流到网站上，再通过seo优化和社交平台进行推广。现在梁小姐的网站运营也有快两年的时间了，每日都有稳定的流量和订单。
外贸网站建设和运营并没有什么捷径可以走，但好的开始，是成功的一半，独立站不仅仅是企业的一张名片，更是可以为企业带来利润的营销渠道，策划好一个网站，需要客户和建站商的沟通和信任。每一次的合作都归功于客户的信任和顾问的专业和贴心，ueeshop的顾问不仅仅拥有网站策划的能力，更是有着对外贸行业的了解，和客户分享推广技巧，选品流程，交流并提供建议，为跨境贸易商户奉上最优质的服务。
