发饰作为日常装扮的“点睛之笔”，是全球女性必不可少的消费品。国内外街头专门陈列各种发饰的店铺总是挤满选购者。近日，TikTok上一款发饰火了。
此前，鲨鱼发夹、珍珠发夹、一字夹、国风发簪等发饰在TikTok上流行，受阶段性与季节性审美差异，在海外又流行起来一款新发夹——鸭嘴发夹。
图源：TikTok
3月25日，@alykate97坐在汽车内分享了一个鸭嘴形状的发夹，并表示鸭嘴爪夹是新款必备单品，一包6个不到10美元，虽然便宜但是却很好用，在开车的时候可以很光滑的靠在汽车头枕上，并呼吁网友们扔掉笨重碍事的发夹。
博主不仅讲述了鸭嘴夹的特点，还演示了使用鸭嘴夹盘发的技巧，该视频朴实真诚的分享吸引了150万次观看，超1.2万次点赞，随着视频曝光，这款鸭嘴发夹在TikTok卖爆了。
图源：谷歌
5月19日—25日一周内，这款鸭嘴夹在TikTok美区上卖出5359单，上线20天单品卖出1.46万件，销售额达14.67万美元，登顶发夹品类热销榜第一，成为当下美区最受欢迎的时尚配饰之一。
这款发夹隶属于SilkiTouch店铺，在TikTok Shop上售价9.99美元，发夹采用亚克力材质，呈扁平微曲形状但光滑平整，酷似鸭嘴，轻量化设计满足消费者舒适佩戴体验。
在1688上搜索发现，与SilkiTouch鸭嘴夹类似的同款发夹仅售卖1.05元——2.5元，利润空间非常大。
图源：TikTok
“#clawclip”（抓夹）标签在TikTok上拥有超11.5万条帖子，不少长发女性分享着抓夹挽头发的技巧，分享抓夹各类发型与穿搭。
从评论区中发现，Z世代与千禧一代年轻女用户十分喜欢这类发夹，并互相分享发夹盘发的技巧，由于是小众品类，还有部分网友表示自己是发夹收藏家，展示家中各种款式的发夹，可见这类小发饰的市场购买力非常强大。
图源：谷歌
Straits Research数据显示，2022年全球发饰市场收入达203.2亿美元，预计以7.5%的年复合增长率到2031年达382.2亿美元。
近年来，精致主义盛兴，人们越来越注重外表装扮与造型，带动假发辫、发夹、发带、发箍、橡皮筋、发巾等琳琅满目的发饰需求大增。
图源：谷歌
1、市场需求分析
受各国文化与审美差异影响，卖家出口需针对各地区采取差异化策略。
欧美：该区域女性发量茂盛，个性化需求强烈，夸张造型与实用性的强的发饰，如大尺寸的蝴蝶结发饰、各种怪异造型的大抓夹、国内流行的大肠发圈等。
日韩：该区域女性身材普遍娇小，头上佩戴小型抓夹、珍珠款发夹、简约一字夹等比较符合需求。
中东：考虑该区域宗教文化与消费能力，刺绣款、镶嵌水晶、水钻的发带或头巾等具有遮发效果的发饰需求比较多。
图源：谷歌，女星克里斯蒂安·维里格
2、发饰流行趋势
根据市场调研，佩戴各种款式发饰的年轻女性占主体，身处网络信息发达时代，发饰作为小众造型装饰品类受影视剧、社媒红人、互联网流行、明星效应等因素影响巨大。卖家需实事关注本土化市场的流行趋势，及时响应审美变化。
另外，随着个性化审美需求增多，卖家可提供节日限定款、动漫影视IP联名发饰等定制化服务。
在产品材质上，实时创新设计，可将刺绣、针织、天鹅绒、丝绸等布料应用于发饰上，多样化颜色与饰品尺寸，满足消费者多元场景需求。
图源：谷歌
3、渠道布局
年轻一代消费者购物品牌意识强烈，尤其是欧美地区，愿意为品牌产品支出更多。而发饰作为同质化严重的产品之一，品牌化出海趋势十分必要。品牌化意识可保护发夹原创款式设计、正版IP联名等版权，同时提高产品单价，扩大利润空间。
卖家可自建品牌独立站，入驻亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通等平台，减少单一渠道风险，提高品牌曝光与产品销量。
4、营销策略
根据爱德曼数据显示，63%的18-34岁人群更信任红人推荐。
图源：谷歌
与美妆达人、美发师、时尚博主等垂直领域的头部KOL合作，注重场景化布局，营造生活方式认同感，拍摄不同服装发饰搭配、分享发饰造型技巧等，如演唱会或音乐节头饰分享、妆造教程，海边度假造型等，吸引受众用户关注，提高产品销量。
与此同时，发起社媒话题挑战赛，鼓励素人博主与购买用户及时分享反馈视频，增加与消费者互动，扩大自然流量裂变。
中国作为全球发夹供应大国，浙江义乌、碧莲，上海、广东等地为主要生产基地，为许多国际大牌代工。其实，小众品类并不代表市场“小”，只是未被发现的“精准需求”，通过差异化定位、社媒精准推广及完备的供应链等，在海外，卖小众发饰也能赚大钱！
