当局者迷,旁观者清。作为一个十几年的老外贸,老张几乎无法接受眼前的事实。
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宁波的老张最近一直愁眉不展,因为,3个月了,客户一直没有打款,连电话、邮件也不回复了!
老张做童装外贸十几年了,从刚开始做韩国代工,到现在自主生产,这一路走来也吃了不少苦,做生意一直比较谨慎。我们都说他这次着了骗子的道了,他却死活不信。
他跟澳大利亚的客户William,一年前在上海展会上认识,客户当时对几款童装就很感兴趣,还互留了名片。客户回国后老张花了无数个夜晚蹲守在电脑旁回复客户邮件,讨论了PH 值,甲醛含量、染色度等一系列指标。
可这第一次合作,客户就要求30%预付,货到后付余款,老张觉得有风险。后来William多次邀请老张去墨尔本面谈,还要带老张去岛上看企鹅。老张虽然忙于生意没去,见客户这么盛情邀请也就打消了心里的顾虑。
有了开头后面的几次合作,沟通也算顺畅,就是William付款越来越拖拉,老张心理盘算了下,应该也没什么问题。
今年3月初,客户着急采购一批50万美元的货,货到了2个月也没见打款,老张一开始也没着急。6月中旬,老张有些着急联系客户,谁曾想,William突然就没了消息!
经朋友介绍,老张委托了第三方催收机构,调查清楚真相后,这才悔不当初!老张心理盘算,这50万的损失,按5%的毛利率,那得1000万的订单才能弥补呀!
催全球专家解读
通过催全球资信调查及当地合作方实地调研,发现:
上述澳大利亚客户方为惯骗,专门注册新公司,与国外公司交易数单获取信任之后,再申请破产,来躲避债务,谋取利益。
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催全球在此提醒大家
1、警惕隐患源头,新客户合作前,资信调查必不可少!
在商言商,警惕之心不放松。即使是信誉看起来很好的买家也要常怀警惕之心。上述事件的最大隐患在于缺乏客户方信用调查意识,这才让新成立的骗子公司有机可乘。
通过信用视界信用报告可核实目标企业的业务情况、财务状况、公共记录、信用等级等11大维度内容,帮助企业及时规避风险,安全交易。
2、付款方式谨慎选择,杜绝二次风险!
付款方式的选择与企业信用是相辅相成的,若信用报告显示目标企业为新成立公司或高风险等级,那赊销无疑是羊入虎口。即使是信用较好的买家,也建议一定比例的预付款,赊销要谨慎。
上述事件的第二个隐患就是逐渐放松付款方式,即使在客户账期拖延的情况下仍未引起重视。一旦坏账成本巨大,以上述事件为例,一笔50万元的坏账损失需要用1000万元的销售去弥补,而这仅仅只是弥补了坏账本身的损失!
3、选择一份专业,拥有万分保障
催全球--出口企业货款保障专家,专注信用管理12年,提供全球216个国家和地区,3亿+企业的资信调查信息,买家风险360度全方位扫描。至今已为上万家客户提供过信用报告和商账催收服务。
在商言商,永远不要去考验人性!
1笔损失,10笔订单可能都无法弥补!