2020年外贸营销趋势你要了解!

2020年对于外贸企业来说势必是全力发展线上的一年,疫情影响之下,展会没办法参加,更多的客户资源转向线上。那么今年外贸营销都有哪些新趋势呢?又有哪些误区需要企业规避呢?下面小编为大家介绍一下。

趋势一:内容营销势头正猛

所谓内容营销就是通过客户又兴趣的内容,获得更多的曝光和转化。如果前几年人们强调的是流量为王,那近几年的趋势则是内容为皇。获得流量的渠道越来越多,如果能够获得更多客户的青睐和信任,只能从优质的内容入手。做好内容营销对于品牌形象的树立也非常有帮助。Facebook曾公布过一组数据说明,随着社媒使用的广泛,人群对于优质内容的渴求越来越强烈。

做好内容营销,企业可以从这几方面入手:首先要从目标客户的角度出发,内容再好不是客户想要了解的,也不会有很好的传播和转化。可以分享的内容有相关产品知识,营销故事,产品案例等。其次内容要原创,互联网上信息资源非常多,用户早已看够了复制粘贴的内容,想要脱颖而出,就必须拿出点真东西来。并且原创内容对于网站优化和信息的传播也非常重要。此外,内容营销需要融合流行元素,这样才能让内容快速传播起来,也就是我们常说的病毒式传播。此外做好内容包装也很重要,比如排版,配图等等。

趋势二 再营销

再营销的概念很早之前就出现了,主要应用在搜索引擎营销中,对通过搜索进入网站中的用户进行二次营销。这样能够更加有效的让客户回流,形成转化。此方法在谷歌Ads中应用较为成熟。

利用再营销的原理,企业可以通过网站,谷歌优化,谷歌竞价,社交媒体,b2b等进行全网布局,整合资源进行营销,提高客户转化率。

趋势三 用数据说话

在互联网营销中,一切效果都可以通过数据展现出来,企业可以通过这些数据,调整营销方案。需要重点关注的数据包括:成本:营销中投入人力、物力、资金、时间等;回报:获得的流量,询盘,成单,以及品牌效应等;投入产出比:越高越好;获客成本:每获得一个有效客户投入的成本。

这些数据可以通过谷歌工具,社媒后台等进行统计。在每个营销阶段都要有一个清晰的数据目标,根据达成情况,调整营销方案和策略。

这3个趋势对于想要开展线上营销的外贸企业来说非常重要,当然每个板块都要有专业的技术人员操作才能事半功倍。企业可以组建团队或找靠谱的营销团队来操作。

微信:ychya2018

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