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情感分析
文章导读
    很多人或者大部分人都说,外贸行情不好,什么行业都不好做,我不这么认为,我的看法恰恰相反:外贸其实越来越好做,为什么呢?据我所了解,绝大部分外贸公司或者做外贸的公司,都是靠市场和客户作为切入,作为生存的依赖,那么,传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。
    很多人或者大部分人都说,外贸行情不好,什么行业都不好做,我不这么认为,我的看法恰恰相反:外贸其实越来越好做,为什么呢?因为单纯靠一种办法做外贸,确实不好做,但是,花样足够多,照样可以做好外贸,甚至说,这才是现在外贸最好的出路,这句话是我个人观点,一些客观的方式有以下这些:

    1.B2B平台:首先,免费的B2B平台数量极多,单单龙之向导上列出来的就有200个左右;有的只能上传公司信息,不能上传产品,但是,比我们没有目标和方向,不断的抓瞎好一个档次,做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞,几乎是必败的;

    当然,不得不提我们阿里巴巴了,阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的,另外,最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式,对于阿里巴巴我向来是一个观点:自然排名+P4P,只要该关键词(核心词除外)自然排名可以在第一页,就不必P4P推广,只需要自然排名即可,自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考,阿里巴巴不让做的就别做,鼓励做的就积极做,其次就是优化H2标题,ALT标签等调整(不会这个的可以在个性签名中找我的WECHAT加上),让网页有一个SEO友好性;最后,就是网页的一致性,无论是标题还是图片还是详细描述,都必须讲的同一个主题,只有这样,整个页面才可能有较好的相关性,不能说标题和主图是A产品,关键词是B产品,详细描述是C产品,所有的都要描述一个产品。

    >P4P无非三点:关键词,推广评分,竞价(名人堂严杰最先提出的);关键词要推广核心词,你们最想要卖的产品对应的核心关键词,比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE(当然,必须考虑客户的用语习惯),像我之前做的胎儿监护仪,就是FETAL MONITOR, CTG MACHINE, FETAL DOPPLER,这三个就足够了;</div><div style="text-align: left;">推广评分就是点击率,相关性,数据沉淀的共同作用;提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标,比如标题,主图,信保,成单金额,数量,及时回复率,网站钻级等等等;相关性其实已经说完了,就是一致性,跟产品无关的别提就对了;数据沉淀约等于走信保一达通;</div>

    2.搜索引擎优化和营销,SEO,SEM;

    JEFF CAO, ANDY GUO, 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据,JEFF CAO是60%的站外订单比例,ANDY GUO是70%,冯迪洋是15%,他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销;

    想想也是,我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多,差不多,所以,老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点,那么,我们为何不去用呢?谁用谁沾光啊,对吧?

    如果事实和我的分析还不能让你下定决心,那么,我就不再多说了;

    3.海关数据

    海关数据曾经流行一时,凡是有效的东西,都有一定的可取性,海关数据有极为精准和很好的时效性的优点,对于市场研究很透彻的人,完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解,绝大部分外贸公司或者做外贸的公司,都是靠市场和客户作为切入,作为生存的依赖,那么,传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。

    4.各大展会

    很多人有这个说法:

    现在去展会没用了,去展会的都是去见见老客户的,根本不是为了推广产品。。。肯定有的公司是这样的,也绝对有的公司是为了推广和展示展品的,从国外千里迢迢来到中国,我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购,于情于理不太相符,如果哈,你们的产品用户量小,或者很单一,去展会确实效果不大,否则,都应该去展会的,只是怎么去,去哪些个,这才是要考虑的问题吧?

    5.领英等SNS(社交软件)的使用,黏住客户;

    很多人都对领英开发客户不明就里,人云亦云,其实,SNS就两个作用:第一,补充,在很多地方找不到客户的信息,很有可能在SNS上可以找到,SNS是一个新的信息提供途径,其实就这么简单;第二,给我们有新思路的人以新的机会,我们可以把客户加到自己的通讯录里,一个个发消息,在别人都还在用EMAIL的时候,我们已经可以跟客户即时联系,甚至免费通话,视频了,请问,发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢?这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。

    移动互联网大家耳熟能详,怎么轮到做外贸就糊涂了呢?SNS几乎都可以在手机上使用,中国人喜欢玩手机,老外也是的,与其单纯的发邮件,不如把消息直接发送到客户的手机上,一看手机就看得到,多好?

    6.电话营销;

    在只有客户的电话时,打个电话又怎么样?口语不好?噗。。。在你担心自己口语的时候,隔壁老王都下单了。。国内有很多很多电话销售的公司,但是,用电话做国际贸易的应该不多,至少我知道的很少重视电话营销的,电话营销适合那种意向明确,要求具体,只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话,WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等,何乐而不为呢?拿起电话,走走走!

    7.与国内贸易公司合作;

    与国内贸易公司合作,虽然他们可能赚的比我们多,但是,客户会直接看到我们的产品和品牌,稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了?是不是?我就接触到一家外贸公司,也是在我找工作的时候,他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业,自己没有直接与国外客户接触,每年照样有5000W的营业额;

    8.直接到客户那里推销;

    直接去国外推销是一种很不可思议的方式,成本太高了,但是,我在本地找工作的时候,一家本地的老牌外贸公司就是这么干的,而且都坚持了十几年了;

    只要对客户的把握性比较大,拿下一个客户,可能会拿下上百万的订单,或者长久来看,可以带来很大的回报,为何不去呢?我花一万开发了这个客户,这个客户一年给我挣了10W利润,我照样赚钱啊。            说实话,第一次得知有这种形式存在的时候,我是懵逼的,真心想不到,还能这么“土”的做外贸,但是,一连见到两家类似的公司,我就明白了:不要看方法土,但是,有用啊;这是很关键的;反过来想想,这样做也确实是很符合情理的,对吧?我要卖东西,肯定是与客户面对面交流最直接有效,行不行当场就能看个差不多,节省时间。

    9.产品链的供应;

    很多人都是在卖一款产品,大部分人都是,实际上,现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事:给客户提供一个产品链的采购方案;

    何为一个产品链?比如,客户是买纺织品的,做了很多年后,有钱了,想自己织布,好,那你就不只卖给客户纺织品,还卖纺织机器给他,还卖一些机器的消耗品给他,还卖原材料给他,所有东西都在一起采购,节省了客户的沟通成本,客户也乐意,因为至少跟你合作过,这就是一个产品链的供应。

    10.按需采购;

    这是很独特的方式,独特在他对于每个客户都是“私人订制”,客户需要什么,我们给他采购什么,客户怎么会不欢迎?剩下的我就不解释了,说出来了都。

    外贸好不好做不要光听,光看,而是自己感受,自己去思考,我们本身就在做外贸,就是最专业的外贸人,就是自己这一行的专家,自己完全可以总结出来到底外贸好不好做,而不是要大神们告诉我们,对于想做外贸的你,总有一条路适合你,只要你是真的想要做这行,当然,你也可以跟我一样,所有方法都用啊。我欢迎你跟我选择一样的路!!!

    而且,外贸这么些年的发展,很多办法都曾经“各领风骚”,有这么多方式的好坏优缺点大家都可以找到案例那么,我们为什么不把所有形式都接纳进来?这个情况适合用这种形式,我们就采用这种,那个情况适合那种形式,我们就用那种,选择一个最适合我们自己的方式去做,没毛病,很接地气,外贸怎么不是越来越好做呢?别只看到荆棘,而忘记和忽略外贸已有的积累和沉淀。

    原创作者:外贸圈大狮兄  

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    • Ihab
      Ihab

      没有好不好做,只有会不会做

      2017-07-12
    • performer☆﹏☆
      performer☆﹏☆

      很用心的一片文章,外贸人就是应该这样,海纳百川,然后寻找自己最合适的大河。

      2017-05-12
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