现在已经8月份，离金九银十的外贸旺季也不远了，外贸旺季除了客户开发，其实还有一个非常重要的事情，那就是产品市场定位。经过这么多年的外贸服务行业的销售，发现很多外贸人，尤其是外贸新人，对自己行业产品市场的定位一点都不清楚，也不知道自己要去找的目标客户类型是那种。这问题其实很大，因为你连自己要找什么样子的客户心里都不清楚，你怎么可能能选对找客户的方法，怎么可能能高效找到精准客户呢？
一、为什么要进行市场定位
前面说的很清楚，市场地位的目的主要有3个
1.产品市场分布
2.客户类型的分类
3.公司产品以及公司本身的一个定位
今天我主要讲一下前面2个市场以及客户类型。
产品市场分类比如根据产品来划分是比较适合发达国家还是发展中国家，客户类型也是，不同的产品，重点开发的客户类型肯定也是有区别的。公司产品本身的一个定位以及公司本身的一个定位，这个都要公司自己去决定，决定好了这些，开发客户，拓展市场才能事半功倍。
二、如何进行精准定位：
首先要对自己公司产品以及公司本身的定位一定要有个清晰的谋划
其次就是要对竞争对手有一个比较详细的分析
最后是确认自己的优势然后进行选择
三、客户类型都有哪些
1.经销商：拿钱买货然后去销售，比较关注利差
2.批发商：买货之后然后销售给零售商，比较关注价差
3.代理商：代理可以理解为帮忙销售赚取佣金，分总代，一级代理、还有品牌代理等等
4.进口商：进行进口贸易的企业，这种量一般相对来说比较大一些
5.OEM合作商：代加工，贴牌生产
6.配套生产直接客户：这一类原料型企业找的比较多，就是直接找下游需要他原料的生产商
7.维修直接客户：配件类的企业常找的客户类型，比如做汽配的可以找汽车修理厂
8.工程直接客户：比如做建筑材料的，就可以找建筑工程的承包商
9.终端客户：零售商，商店等等，有些零售商以及商店的销量也是不低的
最后，进行市场定位的时候，发现很多外贸人经常盲目的就想要开发大客户，大客户大家都想开发，但是想之前是否要考虑下一些比较实际的东西，大企业一般对产品质量，公司以及工厂的规模要求都是比较高的，比如你是一个相对来说比较小的外贸公司，你联系到了一个非常大的采购商，同时这个采购商也有很多人在联系，有没有想过要怎么样才能脱颖而出呢？
我一直跟我的客户讲，进行市场定位，客户定位的时候，一定要分析好自己的优劣势，不要盲目想着就要开发大客户，大客户毕竟只是少数，绝大部分还是中小型的企业，这种企业才是我们门当户对的采购商，而且也是最多的，相对来说成交会容易很多，而且持续返单的可能性也很大。
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