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情感分析
文章导读
    soho因为自身条件的限制,在客户开发上不同于外贸公司,有部分的客户对外贸soho是不够信任的,大的公司谁都想要合作,但是大公司对于供应商的要求比较高。外贸也讲究门当户对,不是说soho就不能签大单子,而是你必须要评估自己的条件和实力,根据具体情况开发客户,不要盲目开发。

    SOHO 开发客户的技巧

    1、分析自己的条件和实力,选择合适你的目标客户。soho因为自身条件的限制,在客户开发上不同于外贸公司,有部分的客户对外贸soho是不够信任的,大的公司谁都想要合作,但是大公司对于供应商的要求比较高。相反,一些中小型企业可能更适合外贸soho去做。所以我建议在选择开发客户的时候不要每家客户都写开发信,我们没有那么多时间和经历。最好是找几家公司深入开发。外贸也讲究门当户对,不是说soho就不能签大单子,而是你必须要评估自己的条件和实力,根据具体情况开发客户,不要盲目开发。

    2、不要过于催促客户。外贸soho通常都有业务压力,一单不出公司肯定维持不下去,但是也不能着急的催促客户下单,这样会让客户反感,并且给客户一种急于求成的感觉。如果客户感觉你的企业没什么订单,急于开发新订单,他还愿意和你合作吗?就算和你合作也会压价,所以做外贸soho要摆好心态,一定要让客户感觉你们有稳定的客源,只不过公司想要拓展更多业务,所以给双方一次机会,达成双赢的局面。

    3、尽量打电话拜访客户。如果你的英语比较好,我建议外贸soho最好通过电话与客户进行沟通,这样能更好的了解你的客户,并且确定接电话的人负责什么环节,如果他就是你要找的人,那么电话拜访后email一份你们的资料给他,如果他对你的产品感兴趣一定会给你回复,之后你们可以邮件往来。注意在发email的时候一定要有针对性的发,不要给人一种群发的感觉。老外特别讨厌垃圾邮件。

    4、建立自己的外贸soho英文网站,让客户了解你们公司的详细产品信息,网站上产品的介绍越详细越好,这样会给客户一种非常专业的感觉,最好把产品的包装,重量,装箱尺寸之类的信息都写清楚,目的就是让客户看到你的网站对你的产品能一目了然,给客户一种专业的感觉。

    个人的一点拙见,望邦友们提出建议!

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    • MAGGIE
      MAGGIE

      好赞

      2015-08-11
    • 七心海棠
      七心海棠

      说得真好!

      2015-06-19
    • LI.JULIE
      LI.JULIE

      写得很好

      2015-06-19
    • Mili.Lee
      Mili.Lee

      学习

      2015-05-25
    • Ruby.huang
      Ruby.huang

      谢谢分享,对于楼主说尽量电话拜访客户这点来说,大多数国外客户还是喜欢邮件形式的,毕竟语音常常有"again"的情况发生。

      2015-05-25
    • zozo
      zozo

      这是做SOHO最基本掌握的要点

      2015-05-25
    • darren
      darren

      这几点我都觉得挺对的,心急吃不了热豆腐,做生意心态要好

      2015-05-25
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