1、分析自己的条件和实力，选择合适你的目标客户。soho因为自身条件的限制，在客户开发上不同于外贸公司，有部分的客户对外贸soho是不够信任的，大的公司谁都想要合作，但是大公司对于供应商的要求比较高。相反，一些中小型企业可能更适合外贸soho去做。所以我建议在选择开发客户的时候不要每家客户都写开发信，我们没有那么多时间和经历。最好是找几家公司深入开发。外贸也讲究门当户对，不是说soho就不能签大单子，而是你必须要评估自己的条件和实力，根据具体情况开发客户，不要盲目开发。
2、不要过于催促客户。外贸soho通常都有业务压力，一单不出公司肯定维持不下去，但是也不能着急的催促客户下单，这样会让客户反感，并且给客户一种急于求成的感觉。如果客户感觉你的企业没什么订单，急于开发新订单，他还愿意和你合作吗？就算和你合作也会压价，所以做外贸soho要摆好心态，一定要让客户感觉你们有稳定的客源，只不过公司想要拓展更多业务，所以给双方一次机会，达成双赢的局面。
3、尽量打电话拜访客户。如果你的英语比较好，我建议外贸soho最好通过电话与客户进行沟通，这样能更好的了解你的客户，并且确定接电话的人负责什么环节，如果他就是你要找的人，那么电话拜访后email一份你们的资料给他，如果他对你的产品感兴趣一定会给你回复，之后你们可以邮件往来。注意在发email的时候一定要有针对性的发，不要给人一种群发的感觉。老外特别讨厌垃圾邮件。
4、建立自己的外贸soho英文网站，让客户了解你们公司的详细产品信息，网站上产品的介绍越详细越好，这样会给客户一种非常专业的感觉，最好把产品的包装，重量，装箱尺寸之类的信息都写清楚，目的就是让客户看到你的网站对你的产品能一目了然，给客户一种专业的感觉。
个人的一点拙见，望邦友们提出建议！
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