⬅返回
情感分析
文章导读
    soho因为自身条件的限制,在客户开发上不同于外贸公司,有部分的客户对外贸soho是不够信任的,大的公司谁都想要合作,但是大公司对于供应商的要求比较高。外贸也讲究门当户对,不是说soho就不能签大单子,而是你必须要评估自己的条件和实力,根据具体情况开发客户,不要盲目开发。

    SOHO 开发客户的技巧

    1、分析自己的条件和实力,选择合适你的目标客户。soho因为自身条件的限制,在客户开发上不同于外贸公司,有部分的客户对外贸soho是不够信任的,大的公司谁都想要合作,但是大公司对于供应商的要求比较高。相反,一些中小型企业可能更适合外贸soho去做。所以我建议在选择开发客户的时候不要每家客户都写开发信,我们没有那么多时间和经历。最好是找几家公司深入开发。外贸也讲究门当户对,不是说soho就不能签大单子,而是你必须要评估自己的条件和实力,根据具体情况开发客户,不要盲目开发。

    2、不要过于催促客户。外贸soho通常都有业务压力,一单不出公司肯定维持不下去,但是也不能着急的催促客户下单,这样会让客户反感,并且给客户一种急于求成的感觉。如果客户感觉你的企业没什么订单,急于开发新订单,他还愿意和你合作吗?就算和你合作也会压价,所以做外贸soho要摆好心态,一定要让客户感觉你们有稳定的客源,只不过公司想要拓展更多业务,所以给双方一次机会,达成双赢的局面。

    3、尽量打电话拜访客户。如果你的英语比较好,我建议外贸soho最好通过电话与客户进行沟通,这样能更好的了解你的客户,并且确定接电话的人负责什么环节,如果他就是你要找的人,那么电话拜访后email一份你们的资料给他,如果他对你的产品感兴趣一定会给你回复,之后你们可以邮件往来。注意在发email的时候一定要有针对性的发,不要给人一种群发的感觉。老外特别讨厌垃圾邮件。

    4、建立自己的外贸soho英文网站,让客户了解你们公司的详细产品信息,网站上产品的介绍越详细越好,这样会给客户一种非常专业的感觉,最好把产品的包装,重量,装箱尺寸之类的信息都写清楚,目的就是让客户看到你的网站对你的产品能一目了然,给客户一种专业的感觉。

    个人的一点拙见,望邦友们提出建议!

    此文章为作者原创,版权外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    5
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • MAGGIE
      MAGGIE

      好赞

      2015-08-11
    • 七心海棠
      七心海棠

      说得真好!

      2015-06-19
    • LI.JULIE
      LI.JULIE

      写得很好

      2015-06-19
    • Mili.Lee
      Mili.Lee

      学习

      2015-05-25
    • Ruby.huang
      Ruby.huang

      谢谢分享,对于楼主说尽量电话拜访客户这点来说,大多数国外客户还是喜欢邮件形式的,毕竟语音常常有"again"的情况发生。

      2015-05-25
    • zozo
      zozo

      这是做SOHO最基本掌握的要点

      2015-05-25
    • darren
      darren

      这几点我都觉得挺对的,心急吃不了热豆腐,做生意心态要好

      2015-05-25
    • 外贸SOHO选择哪些渠道更好开发客户? 外贸SOHO选择哪些渠道更好开发客户?
      做外贸B2C,究竟是做平台好还是使用软件开发客户好,这个问题一直都困扰着众多外贸人,特别是SOHO一族和中小型的外贸外贸企业。外贸软件和外贸平台两者其实并不冲突...
      环球快客外贸人
    • 2018年新人和SOHO该如何开发外贸客户? 2018年新人和SOHO该如何开发外贸客户?
      外贸形势一直在变,跟着趋势,我们来说说2018年新人该如何开始外贸以及新人&soho如何开发客户?哪些开发方式能开发到客户?选择:新人从事外贸,要选择什么样的公...
      Soho不归路
    • 外贸SOHO开发客户技巧大全 外贸SOHO开发客户技巧大全
      1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:...
      外贸笔记
    • 外贸SOHO的开端 外贸SOHO的开端
      大家好,今天是周末,楼主今天在家没事做,反正闲着也是闲着,就给大家分享分享,今天来跟大家谈谈外贸SOHO的问题。
      binggege
    • 外贸soho如何找客户? 外贸soho如何找客户?
      外贸业务员都有一个soho梦,大家都想自己出来soho创业。对于新入门的soho来说,如何找客户是他们最想了解的。
      Noah.Ark
    • 浅谈外贸soho如何找客户 浅谈外贸soho如何找客户
      浅谈外贸soho如何找客户对于一个熟练掌握一门或几门外语的人才来讲,进入外贸公司可能是他们绝大数人的选择。因为外贸公司不仅待遇不错,还可以充分发挥自己的专业所长...
      Zenon
    • 外贸SOHO,如何跟进客户? 外贸SOHO,如何跟进客户?
      开发客户最有效的就是推送一些客户最关心最有用的话题。
      Noah.Ark
    • 外贸Soho这几种开发方式选两种就不愁开发客户了!! 外贸Soho这几种开发方式选两种就不愁开发客户了!!
      一个追求长远发展的外贸人或Soho应该两条腿走路。SNS上开发大客户,放长线钓大鱼,自主站和平台开发相对小的客户,周期短,成单快。(当然竞争也激烈)。那么几年下...
      Soho不归路
    • SOHO开发客户的方法 SOHO开发客户的方法
      在FOB三年多了,从来没有分享过任何东西,今天分享一些干货给外贸新人。一、Alibaba免费+10RFQ+领英/Google+懒人工具一个邮箱可以注册一个账号,...
      小邦
    • 外贸开发客户方法大全 外贸开发客户方法大全
      每个从事外贸的人都知道,外贸成功最关键的方法是找到客户,这是所有工作中最关键的一点。外贸找客户的方法有很多。在这里和大家分享一下外贸找客户的十大方法。1.最直接...
      AdVich营销
    • SOHO之路(五)客户开发方法 SOHO之路(五)客户开发方法
      前面我有提到我离职的时候,一个客户都没有带,大家一定也很想知道我现在的客户都是哪里来的吧?现在我就跟大家揭开这个谜底! 一 google 搜索引擎 现在go.....
      minar
    • 外贸SOHO 找客户途径有哪些? 外贸SOHO 找客户途径有哪些?
      选择外贸soho这条路的伙伴们,大多是勇士或者原东家的薪酬太低,被逼无奈出来自己单干Soho. 一个好的公司平台,成员的配合对外贸业绩的提升是非常重要的,离开了...
      一直在学习
    • 外贸开发客户的方式 外贸开发客户的方式
      开发客户的关键在于主动出击。出击之前,第一步是获取客户线索,那么如何获取客户线索呢?
      IndustryStock工集
    • 外贸没客户,难道SOHO和外贸小公司只能喝西北风? 外贸没客户,难道SOHO和外贸小公司只能喝西北风?
      没客户!特别是外贸SOHO和小公司情况更加不济。没有多余的钱做平台、做推广,开发新客户只能靠自己搜索,靠找类似ECVV那样免费也有询盘的b2b平台发布产品等询盘
      与昂首
    • 外贸新人客户开发指南! 外贸新人客户开发指南!
      想要成为一个成功的外贸业务员,就需要成功的开发高质量和高数量的客户,而要开发出足够高质量的客户,最重要的一步就是要准确找到对口的客户,需要我们产品和服务的客户,...
      本心本来
    举报
    问题反馈
    返回顶部