报价
报价
在外贸交易过程中，价格总是成为买卖双方僵持不下的一大要素，报价专题中为大家整理了许多关于报价方式、报价回复、价格谈判的案例技巧，帮助外贸人员在与老外谈判时多一些信心。
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客户签了合同之后，迟迟不付款怎么办
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作为外贸公司，经常会遇到客户拖延付款的情况，客户明明签了合同，大家就合同中的所有事情都达成了一致意见，客户突然无理由地拖欠付款，甚至有的客户连理由的都不给，直接消失了。... -
对于看重质量的客户，外贸人该如何把握？
![对于看重质量的客户，外贸人该如何把握？]()
外贸谈判中，客户的痛点的把握是很困难的，因为是隔着邮件沟通，在线聊天。偶尔一次见面，也只是短暂的会面。那么，在沟通中的“痛点”把握，就显得极为技巧性，需要业务员用心揣摩客户的心理。... -
给客户错报价格的解释是否可以使用模版
![给客户错报价格的解释是否可以使用模版]()
外贸企业规模相对较小，销售的产品类别少，此种状态下给客户报价时出现误差的概率很低，但相对于大型的外贸企业，销售的产品类别多，而且单类产品又有不同型号，例如部分农机产品其型号可多达十几种，甚至二十几种，这种状态下给客户报价时出现误差的可能性就...... -
同意客户降价的回复技巧
![同意客户降价的回复技巧]()
人们常说商场如战场，尤其是在面临与客户讨价还价的时候，简直就是战场发展最为激烈的时刻，双方都在为价格而据理力争，作为客户一方，当然希望商品的价格能够一降再降，这样的话他们可以赚取更多的利润，作为商家一方，当然不希望自己的商品价格能够下降，因...... -
为什么报完价，客户就消失了？
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今天，Anna来咨询我，说她之前接到一个比较优质的询盘，查了客户信息，发现是一个行业内的优质客户，非常开心。根据客户的要求报了价，信心满满地等待着客户的反馈，没想到报价后跟进了十几封邮件，却一直未得到客户的反馈。... -
报价单真的那么重要吗？
![报价单真的那么重要吗？]()
报价是外贸谈判中最关键的一个步骤，今天我们就来说说报价单应该如何制作。报价邮件不同于开发信，开发信是有一个陌生人突然来推销，写的太复杂的话，对方未必愿意花时间浏览，所以要言简意赅，找对方最感兴趣的点去说就足够了。... -
客户没下文？是你的报价单出了问题
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价格谈判一直是个很大的课题，一般来讲，如果价格能够敲定下来，双方达成一致，那合作也就成功了一半了。而报价便是价格谈判的第一步。能不能吸引到客户，很大程度上都取决于你的报价质量如何。我在课程里讲过不少的报价技巧，不知道大家都吸收了多少。... -
外贸报价的最佳策略
![外贸报价的最佳策略]()
报价，始终是外贸实战中最核心的话题，也是大家最关心的话题，对于买家来说，价格往往也是第一筛选条件。价格很好理解也很好算，只需要把公式套进去就可以得出一个准确的数字，但是报价就没那么简单了，报价是否合适会直接影响你的客户是否会选择你，是...... -
客户说你的报价太贵了怎么办？内附超详细话术模板！
![客户说你的报价太贵了怎么办？内附超详细话术模板！]()
贵有贵的道理，你是否可以说服客户？有很多的外贸人苦恼着同一件事情。“客户说我报价太贵了？可是让我降价，臣妾真的做不到啊！”你是不是也有同样的烦恼？怎么才能把这套价格太极漂亮地打出去，让客户心服口服地接受你的价格？伤.01最近新招了一个...... -
最容易成交的报价方式有哪些？
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报价最魔性的问题就是“你们的价格太高了，能不能降点价”，这句话基本上是我们职业生涯里面遇到的最多的一句话，对于客户提出“价格太高”这样的疑问，其实并不是什么大不了的事情，这并不代表客户拒绝，反而是一种积极洽谈的信号... -
怎样的报价才是客户最喜欢的？
![怎样的报价才是客户最喜欢的？]()
谈判是最重要的利益相争环节，而最大的利益争执点便是报价，你的报价和对方的报价，你们双方之间的底牌，这是相互博弈的过程，报价和还价这两个相对立却相辅相成的步骤，随着谈判的深入会不断摩擦出火花，也会让双方互相探清轮廓，整个的谈判过程其实就是互相...... -
掌握这些报价技巧你才会有更多客户
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如果说发送开发信给客户是敲门砖，那么给客户发报价就是我们命脉所在。相信我们平时都是这样的，去买东西的时候，一开始还算是看上了这个产品，当一问到价格时，那就是考验我们经济实力的时候了，有些商品还可以还还价，但是有些根本就没有还价的余地，...... -
面对客户的砍价，如何“反砍价”？
![面对客户的砍价，如何“反砍价”？]()
做外贸销售，每天都要面对客户的砍价，面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家，外贸业务员经常被逼到墙角，无路可逃。讨价还价本来就是做生意的常态，卖家想要利润高一点，买家希望产品能便宜一点，你来我往，各自为着自己的利益而出招，我们应该学会适......
