报价专题

1、合理选择交易的定价货币 具有较强价格谈判能力的卖家，可通过与贸易伙伴协商，选择人民币作为定价货币，从而锁定成本。 如果双方不能就定价货币达成协议，可以考虑双方提出的定价货币占货物总值的一半，使双方分担利益风险。 2、设置报价备注 为避免汇率变动造成的损失和不必要的沟通麻烦，可在报价时设置备注。 ①关于汇率的备注 例如，人民币兑美元的汇率波动在3%或其他（具体百分比根据其实际情况确定），价格保持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过这一范围时，双方需要调整价格，平均分担调整造成的差额。 ②报价有效期的备注 比如15天，一个月内，超过时间，可以根据实际情况重新报价。 ③关于调整原材料市场价格波动的备注 波动范围的百分比也根据实际情况设定。如果超出波动范围，价格需要重新调整，双方应分别承担一半的调整。 提前注意影响报价的几个核心因素，一方面可以避免风险的影响，另一方面也可以反映专业精神，为长期合作奠定坚实的基础。 3、在合同中增加保值条款 在签订合同时，增加保值条款，确定汇率，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率支付。 大额贸易订单在签订合同时可以设立相应的条款，当人民币升值或贬值时，可以相应地提高或降低出口价格。 4、正确锁汇 调查结果显示，24%的外贸卖家在硬扛，只有17%的外贸卖家选择锁汇。 如果有一份大合同，需要三个月才能交付和收款，不知道三个月后汇率会发生什么变化，美元报价无法准确计算。此时，使用锁定外汇功能可以有效地避免风险。锁定外汇的优点是，执行合同不会因汇率下降而造成损失。

如果是老客户，那就直接实话实说好了；如果是新客户，那就要找些理由了，比如汇率变化，原材料涨价，产品更新升级，等等。

有个客户上个礼拜要求报价，但是报完价格之后就没有回复了，连追了三封邮件，还是没有回复。那么你要知道报价之后客户不回复是一个很正常的情况的，有可能是客户那边也只是想要对比一下价格，也有可能是觉得现在的供应商不行，想要找其他供应商，那你的报价如果不是很满意可能客户也不愿意浪费时间来筛选。那其实你要以一个平常心去对待，一般来说你在报价之后可以在第二天去发一个邮件跟进，问问客户对于你们报价的看法，然后再根据客户的反馈进行下一步跟进。

CIF是指成本加保险费加运费，适用于海运及内河运输。保险金额一般按照CIF价格的110%进行计算，保险=保险金额*保险费率，例如某商品的CIF价格为1900美元，那么保险金额为1900*110%=2090美元，其中CIF=(FOB美元单价x数量+总运费及其它杂费)/[1-(1+投保加成率)x保险费率]。

发过去的报价客户认为价格过高，应该怎么做？那其实这个客户觉得报价过高是很正常的一个事情，你首先要做的就是分析客户觉得你价格过高这个事情是否真实还是只是客户想要砍价的一个策略？那这个如果你想要快速得知这个事情的话，其实很大程度取决于你对这个市场的一个了解，如果你对市场足够了解的话，那么你就能知道你们的价格处于什么位置，就可以快速的应对客户。所以你平时不仅仅只是要关注开发客户，对于市场其他竞争对手的情况也是要了解的。

CAF，BAF费用是一些海运附加费。BAF是燃油附加费，而CAF是货币附加费。那么一般我们在出口的时候谁来承担这两个费用呢？主要是看谁来承担运费的，谁承担从起运港到目的港的运费，那么就应该由谁来出CAF，BAF费用的，因为一般也是CAF，BAF费用已经包含在运费里边了的，现在因为订舱人员的失误，忘记把这两个费用加上，提单上也没有显示BAF CAF 这两项费用，客户垫付了，你们已经收取了客户的BAF CAF 费用了，那么你们可以将这个前直接退给客户就可以啦。

当然可以报价，又没合作，怕什么？只是价格必须一样的，不然被代理钻空子了

没有什么纠结的 宁可信其有不可信其无，万一成了，当然可能他只是当你免费劳动力 哈哈！但是呢有句话说的好客户虐我千百遍我带客户如初恋，平常心！

直接乘以美元汇率报过去就是了，这有什么纠结呢？

多简单，问他采购渠道？ 一般不会有这么大的水分，除了可能忽悠你，也表明一定要提前问客户可接受的预期价格。否则自己白辛苦，还委屈，加油！

长远的眼光来看，你可以提醒你的同事，现在是做人心的时代。

我觉得不管他们出于什么样的目的，你就报一样的价格好了。

你可以打电话给客户，如实告诉客户，因为型号太多了，报错了价格，然后真心跟客户说一声抱歉，让客户体谅一下。

作为SOHO，你要知道你就是在中间赚差价的，肯定是最好不要让厂家直接对接客户呀，你的价格肯定是在厂家的基础上加了钱报给客户的，如果客户直接联系厂家咨询多少钱，那厂家只要低于你这个报价就还能赚更多钱，到时就没有你啥事情了。你直接跟厂家说要做EXW，你在厂家生产好了之后拉到你的指定地点进行验货之后，确保没有什么厂家的信息之后再安排发货。你要找厂家的话，直接给那边说你要多少货然后看价格和质量再决定要不要下单就好了，不需要跟厂家说太多。