报价
报价
在外贸交易过程中，价格总是成为买卖双方僵持不下的一大要素，报价专题中为大家整理了许多关于报价方式、报价回复、价格谈判的案例技巧，帮助外贸人员在与老外谈判时多一些信心。
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为什么报完价，客户就消失了？
今天，Anna来咨询我，说她之前接到一个比较优质的询盘，查了客户信息，发现是一个行业内的优质客户，非常开心。根据客户的要求报了价，信心满满地等待着客户的反馈，没想到报价后跟进了十几封邮件，却一直未得到客户的反馈。... -
报价单真的那么重要吗？
报价是外贸谈判中最关键的一个步骤，今天我们就来说说报价单应该如何制作。报价邮件不同于开发信，开发信是有一个陌生人突然来推销，写的太复杂的话，对方未必愿意花时间浏览，所以要言简意赅，找对方最感兴趣的点去说就足够了。... -
客户没下文？是你的报价单出了问题
价格谈判一直是个很大的课题，一般来讲，如果价格能够敲定下来，双方达成一致，那合作也就成功了一半了。而报价便是价格谈判的第一步。能不能吸引到客户，很大程度上都取决于你的报价质量如何。我在课程里讲过不少的报价技巧，不知道大家都吸收了多少。... -
外贸报价的最佳策略
报价，始终是外贸实战中最核心的话题，也是大家最关心的话题，对于买家来说，价格往往也是第一筛选条件。价格很好理解也很好算，只需要把公式套进去就可以得出一个准确的数字，但是报价就没那么简单了，报价是否合适会直接影响你的客户是否会选择你，是...... -
客户说你的报价太贵了怎么办？内附超详细话术模板！
贵有贵的道理，你是否可以说服客户？有很多的外贸人苦恼着同一件事情。“客户说我报价太贵了？可是让我降价，臣妾真的做不到啊！”你是不是也有同样的烦恼？怎么才能把这套价格太极漂亮地打出去，让客户心服口服地接受你的价格？伤.01最近新招了一个...... -
最容易成交的报价方式有哪些？
报价最魔性的问题就是“你们的价格太高了，能不能降点价”，这句话基本上是我们职业生涯里面遇到的最多的一句话，对于客户提出“价格太高”这样的疑问，其实并不是什么大不了的事情，这并不代表客户拒绝，反而是一种积极洽谈的信号... -
怎样的报价才是客户最喜欢的？
谈判是最重要的利益相争环节，而最大的利益争执点便是报价，你的报价和对方的报价，你们双方之间的底牌，这是相互博弈的过程，报价和还价这两个相对立却相辅相成的步骤，随着谈判的深入会不断摩擦出火花，也会让双方互相探清轮廓，整个的谈判过程其实就是互相...... -
掌握这些报价技巧你才会有更多客户
如果说发送开发信给客户是敲门砖，那么给客户发报价就是我们命脉所在。相信我们平时都是这样的，去买东西的时候，一开始还算是看上了这个产品，当一问到价格时，那就是考验我们经济实力的时候了，有些商品还可以还还价，但是有些根本就没有还价的余地，...... -
面对客户的砍价，如何“反砍价”？
做外贸销售，每天都要面对客户的砍价，面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家，外贸业务员经常被逼到墙角，无路可逃。讨价还价本来就是做生意的常态，卖家想要利润高一点，买家希望产品能便宜一点，你来我往，各自为着自己的利益而出招，我们应该学会适...... -
绞尽脑汁报价，只为提高成单率
报价，绝对是一个技术活。很多人经历了无数报价石沉大海之后，禁不住开始迷茫了：究竟怎么报价才好？是第一时间回复好呢，还是摸清客户的需求再报价好？我认为不可一概而论，得看询盘本身。下面就来分析不同的询盘怎么报价。第一种群发，来自B2B。... -
客人数量少却要报fob价格 该如何告知用户产品买入价格
外贸产品交易过程中，有些外贸企业工作人员经常会遇到海外客人数量少却要报fob价格，这种时候该如何报价呢?由于用户买入的数量少，如果按照正规大批量产品销售报价，这种状态之下企业会亏本，如果报价高于行业平均报价则会失去用户，这种问题让很多工作人...... -
报关单理单系统操作固然重要 跟进客户反馈更关键
有些外贸企业在日常工作展开过程之中，对于报关单理单系统是非常重视的，认为在系统操作过程中不出现误差，第一时间完成相关操作，对于企业后期发展助力很大，实际上，在这一过程之中，对于客户反馈的相关信息进行深入解读更为关键，这才是企业能够在行业中长...... -
报价后怎么催单效果才会更好一些
可以看到这样一种情况，有很多外贸企业工作人员在前期阶段发掘潜在用户时问题不大，但在后期阶段报价后怎么催单掌握的却并不到位，有些时候甚至会因为所使用的措辞不到，或者是使用的方式技巧不当而导致失去潜在用户，这对于企业的后期发展所造成的影响无疑是...... -
关注报价单注意事项外贸企业能够谈成业务的概率更高
作为一名外贸工作者就应该关注报价单注意事项，很多外贸企业的新业务员和国外企业展开沟通，或者是发掘潜在用户、和这一类型的用户达成前期阶段的沟通进行报价单提交时，正是因为没有关注到报价单注意事项，导致和用户沟通时出现问题，最终无法达成交易。... -
报价报得早，订单死得快。
身为销售，每当我们收到客户发来的询盘时，就像撩了多年的女神，突然找自己主动聊天一样兴奋。于是，我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情，以及迫不及待把订单下......
