报价
报价
在外贸交易过程中，价格总是成为买卖双方僵持不下的一大要素，报价专题中为大家整理了许多关于报价方式、报价回复、价格谈判的案例技巧，帮助外贸人员在与老外谈判时多一些信心。
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价格谈判
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报价之后如何跟进客户？
![报价之后如何跟进客户？]()
在外贸交易中，我们经常会遇到这样的情况，双方洽谈十分顺利，客户要求我们公司给出具体报价，可是给出报价之后却再无消息，很多初入职场的外贸菜鸟对此束手无策。那么报价之后，应该如何跟进客户呢？又有什么事项需要注意呢？让我们一起来看看吧。... -
给客户报价的几个关键流程步骤！
![给客户报价的几个关键流程步骤！]()
在客户询价之后，我们要对客户的询价进行回复即报价。而报价看起来是很简单的一件事，但其中要注意的细节问题却很多而且都是不容忽视的。因此，一个正常的报价流程通常都要经历以下几个步骤。... -
如何才能准确报价，既留住利益又留住客户？
![如何才能准确报价，既留住利益又留住客户？]()
在外贸交易过程中总是少不了询价，报价问题，而报价虽然看似是个很简单的问题，其实其中却还是有很多“门道”。面对客户的询价，如果我们报价太高，那么说不定会把客人吓跑，而我们报价低的话自己又要吃亏。... -
如何回复客户降价函，这几点需要注意
![如何回复客户降价函，这几点需要注意]()
身处外贸行业在日常工作中会和很多客户打交道，如果手中没有掌握足够的客户资源，那么工作将无法进行。客户在决定购买产品之前会和业务员进行多次沟通，一是为了了解产品性能，但是还有一个最重要的原因就需要进行砍价。... -
如何套价？外贸人应该如何套同行的价格
![如何套价？外贸人应该如何套同行的价格]()
做外贸生意，非常注重产品的报价。每一个做外贸的人都担心自家的产品价格会被同行套去，而在现实中就有许多外贸人被同行知道了价格，造成了同行会结合价格与自身的条件制定性价比更高的价格，这也是同行套价格的真真目的所在，最后他们就会在竞争中获得优势。... -
外贸新手如何正确的报价？
![外贸新手如何正确的报价？]()
站在客户的角度来说，吸引他的第一因素大多数并不是产品本身，而是产品的价格。就好比你在某电商平台上面购买一款iPhone Pro 11的手机，作为买家的你已经是知道这款商品的信息。手机性能如何，易用性是否好。... -
客户签了合同之后，迟迟不付款怎么办
![客户签了合同之后，迟迟不付款怎么办]()
作为外贸公司，经常会遇到客户拖延付款的情况，客户明明签了合同，大家就合同中的所有事情都达成了一致意见，客户突然无理由地拖欠付款，甚至有的客户连理由的都不给，直接消失了。... -
对于看重质量的客户，外贸人该如何把握？
![对于看重质量的客户，外贸人该如何把握？]()
外贸谈判中，客户的痛点的把握是很困难的，因为是隔着邮件沟通，在线聊天。偶尔一次见面，也只是短暂的会面。那么，在沟通中的“痛点”把握，就显得极为技巧性，需要业务员用心揣摩客户的心理。... -
给客户错报价格的解释是否可以使用模版
![给客户错报价格的解释是否可以使用模版]()
外贸企业规模相对较小，销售的产品类别少，此种状态下给客户报价时出现误差的概率很低，但相对于大型的外贸企业，销售的产品类别多，而且单类产品又有不同型号，例如部分农机产品其型号可多达十几种，甚至二十几种，这种状态下给客户报价时出现误差的可能性就...... -
同意客户降价的回复技巧
![同意客户降价的回复技巧]()
人们常说商场如战场，尤其是在面临与客户讨价还价的时候，简直就是战场发展最为激烈的时刻，双方都在为价格而据理力争，作为客户一方，当然希望商品的价格能够一降再降，这样的话他们可以赚取更多的利润，作为商家一方，当然不希望自己的商品价格能够下降，因...... -
为什么报完价，客户就消失了？
![为什么报完价，客户就消失了？]()
今天，Anna来咨询我，说她之前接到一个比较优质的询盘，查了客户信息，发现是一个行业内的优质客户，非常开心。根据客户的要求报了价，信心满满地等待着客户的反馈，没想到报价后跟进了十几封邮件，却一直未得到客户的反馈。... -
报价单真的那么重要吗？
![报价单真的那么重要吗？]()
报价是外贸谈判中最关键的一个步骤，今天我们就来说说报价单应该如何制作。报价邮件不同于开发信，开发信是有一个陌生人突然来推销，写的太复杂的话，对方未必愿意花时间浏览，所以要言简意赅，找对方最感兴趣的点去说就足够了。... -
客户没下文？是你的报价单出了问题
![客户没下文？是你的报价单出了问题]()
价格谈判一直是个很大的课题，一般来讲，如果价格能够敲定下来，双方达成一致，那合作也就成功了一半了。而报价便是价格谈判的第一步。能不能吸引到客户，很大程度上都取决于你的报价质量如何。我在课程里讲过不少的报价技巧，不知道大家都吸收了多少。...
