报价专题

沙特客户发的报价表给的 Qty / Entity Qty / Bundle 这样的数量报价，可能是指每个实体（例如每个箱子或每个包装）的数量和每个捆绑（例如每个托盘或每个集装箱）的数量。Qty / Entity 的意思是数量实体，也就是每个单独存在的物体的数量 。这样的报价表可以帮助我们了解沙特客户需要多少产品，以及如何分配和运输产品。

直接告诉收到货款后，几天给客户发货，然后发货给货代得到追踪号之后大概几天能到达客户的手中。 那交货时间是发货时间还是运送到比利时的时间呢？运送到比利时的时间

工厂一般会有最小订量的要求，因为产品太少了不好生产。

要充分了解对方想要什么！ 1、沟通和了解客户需求：与客户保持密切的沟通，了解他们的具体需求和担忧。询问他们的考虑和资金不足的原因，并尽力提供解决方案。通过深入了解客户的需求，您可以找到针对性的解决方案，以缓解他们的担忧。 2、提供灵活的支付选项：探讨灵活的支付选项，如分期付款、信用期延长或提供折扣等。这些选项可以帮助客户更容易应对资金压力，并增加他们下单的动力。 3、提供附加价值和增强竞争力：展示您的产品或服务的附加价值，例如提供技术支持、售后服务、定制化选项等。通过与竞争对手的差异化，提供更有吸引力的方案，以增加客户对您的兴趣和愿意下单的意愿。 4、考虑分阶段交付：如果客户担心一次性支付全款，您可以考虑分阶段交付产品或服务。通过分批次交付，客户可以分散付款的负担，并逐步验证您的产品或服务的质量和价值。 5、保持积极的关系建立：持续保持与客户的积极关系，通过定期的跟进和提供有价值的信息，增强彼此之间的信任和合作关系。建立稳定的合作伙伴关系可能需要时间，但维护良好的沟通和关系将有助于促成下单的决策。 6、寻找其他潜在客户：除了与当前客户的努力外，继续寻找其他潜在客户并扩大市场。多样化客户群体可以减少对单一客户的依赖，提高业务的稳定性和可持续性。

客户给了一家指定货代，长期合作那种。指定代发来了一份账单，费用挺高的，该怎么谈下来？正常来说指定货代那边的费用都是比较高的，这个是一个市场常态，所以我们在给客户那边报价的时候也应该清楚这个情况。我们一般至少要在正常的报价上乘以1.5倍，不然基本上就会亏，有些更贵的话有可能是2倍左右。如果觉得费用很高可以去尝试砍价，如果砍不下来的话，你可以跟客户反馈这个情况，告知客户这个货代给的费用很高，让客户去协助你砍价也是一个策略。

巴基斯坦客户要求写产品差异，这种情况我还真的是没有遇见过这中类型的客户呢。不过说实在的我们做外贸的，一般也是做服务业的，其性质就是服务，就是要服务好客户嘛，只要不是过分的要求，其实我们都可以满足客户的啦。我想这个中间商只是让你做了他应该做的工作而已吧，在我看来就是他自己想偷懒吧，可能是那一边的客户要求他拿到你们公司的样品，然后让他做一个对比，然后给到客户一个反馈，他自己就把这个工作推给你了。不过客户不怕你造假什么的，那你就按照他的要求做就好啦。

指定货代报价怎么还价，其实要我说吧，指定货代本身就是要面临两个问题，一个是风险的问题，一个就是费用的问题。我们先来看看风险的问题，货代是客户指定的，那么这个货代肯定是站在客户的那一边的，是为客户负责的，所以我们其实是需要格外上心的，对方方面面都要自己留个心眼的，不能这么放手让指定货代操作的，其次是费用的问题，指定货代的费用其实是由卖家来出的呀。所以一般指定货代报价的时候最好是保存上一次的单据作为参考，如果要还价的话，那么你就有一个参考依据了呀。

工贸一体吗？ 你报价太高，外国客户会找你还是找外贸公司？

你这个客户其实态度很明确的呀，其实他就是想以这个为借口来逼迫你们将产品的价格压低的呀，所以说这个客户其实更在意的是价格是否符合他的要求，其实在产品的质量上并不是那么关注的呀。很多客户其实需求的不一样的呢，你在和不同的客户谈判的时候，一定要关注客户的关注点啊，你就比如说这一个客户在关注价格，而你一直在强调你们的产品的质量是如何的好。那么明显就不在线上啊，如果做不到洞察客户的需求的话，那么你的这一单势必是要黄的呀。价格上你可以再和客户谈谈的。

尽量报高一点，零售嘛，价格本来就高，不要怕伤了客户的心。

刚接触外贸，这一个月一直在找客户公司、联系方式，然后发邮件。好不容易有几份询盘，报价发过去后就没有回复了这可咋整。那其实客户那边给我们询盘的时候并不是真的就要找我们下单，客户给我们询盘的时候只是对我们的产品有一定的兴趣，那么我们最好就是趁热追击。我们在给客户报价之后的1-2天内去进行跟进是最好的，这样子可以加深客户对你们的印象，也可以了解到客户那边对于我们报价的一个看法，及时的去进行改进才能更好的去做下这个客户。

合作过3次的客户，按要求给客户重新报了价格，但是客户表示对产品价格和运费不感兴趣，那么有可能是因为客户那边找到了更便宜的供应商进行报价，也有可能是客户那边目前市场需求不高，可能客户暂时不需要进行补货也是有可能。但是这些都是基于我们自己的猜测，我们不清楚客户那边到底是怎么想的，所以其实我们是可以咨询一下客户是否是觉得这个价格很贵还是什么情况呢？并且你可以跟客户介绍一下现在的一个市场行情情况，如果是比较低价的时候你其实是可以跟客户推荐囤货什么的。

对客户做下背调和资信调查，了解一下对方的实力和真实需求量~ 对方所谓的10000件/年是谈判策略还是真实需求就这么大！ 今年这光景，能一下锁定这么一个大客户属实难得~

1、按照人家时间来，别急。 2、慌什么，做事不要慌，不要害怕丢单，比起丢单更重要的是挣到钱。 3、如果已经亏本，对方说还有更低价，那说明你们和客户要求的方向上有一些出入，说不定没get用户实际落地需求。 4、老板已经谈妥了，所以你应该学会内容和老板过一下再给客户发邮件。

船司报价原本是USD100+LOCAL的，账单出来之后是USD10+local的，那其实有可能是你走的那水船降价了，但是这个也有可能是船司那边搞错了，因为之前是100美金，现在是10，那可能是少输了一个0，所以导致有可能会发生这个情况的。那么这个你可以跟负责你们的业务那边说一下，或者说等那边发现问题了来找你们也是可以的。这个具体的话还是要问一下的，当然有些时候你询价的时候是这个价格，等到走货的时候降价了也是很有可能的，所以你可以直接问你们对接的销售。

当客人说决定权在我主管。应该怎么跟进？那其实这个的话一个是有可能是一种推辞，想要委婉的拒绝你，也有一种可能是真的。但是不管怎么样，你客户这边都是可以作为一个主要推动的，你可以问一下客户那边现在有什么需要你们这边配合的，有一些客户可能是要佣金的，如果你这么说出来的话，客户那边可能就会告知你他想要佣金之类的。如果客户不要的话，那么你可以跟客户这边打好关系，然后等待客户那边的帮忙打进，如果是比较大的客户其实是可以送点小礼品什么的。