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报价
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报价专题
在外贸交易过程中,价格总是成为买卖双方僵持不下的一大要素,报价专题中为大家整理了许多关于报价方式、报价回复、价格谈判的案例技巧,帮助外贸人员在与老外谈判时多一些信心。
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外贸软件快速展示样品和报价,有效跟进客户
外贸公司的业务人员获取了高质量的询盘,若是不细心维护会有与大单和大客户失之交臂的可能。那外贸业务人员常容易犯的错误有哪些?总结了以下几点:1、仓促回复询盘:由于回复的太快,缺乏了对客户提出问题的分析过程,因此回复的邮件内容里就不是很周全。
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汇信外贸ERP
2022-05-08
这8大报价技巧,帮我们搞定低价30%的客户!
谈判的本质,并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。作为销售的关键,我们不是一味要降价,而是要如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在
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奇来外贸进阶之路
2022-03-17
外贸业务 | 给客户报错价怎么办?补救方法有哪些?
前两天,一位小粗心,给客户报错价了,非常慌张地问我怎么办。报错价的情况还算比较常见的,对业务员来说是个老生常谈的问题,报错价格者有新手,也有“老油条"。但外贸新手遇到就非常慌乱,还会反复自责,小钉只想说:大家没必要那么紧张。
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钉课
2022-02-18
客户要求降价应该如何处理
做外贸销售,遇到客户要求降价也是常有的事,当我们遇到的时候,不要慌,需要时刻保持清醒。如果你遇到了怎么办?以下几点建议,供您参考。
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外贸松智
2022-02-16
外贸报价实用技巧
报价是外贸中最核心的话题,对于买家来说,价格往往是第一筛选条件,但是报价也没有那么简单, 报价是否合适将直接影响客户是否会选择你的产品,报价太高或太低都是不可取的,所以我们在报价的时候不能盲目报价,首先得有一套明确的策略,本期分享关于报价的
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外贸松智
2022-01-24
客户倾向选择工厂,贸易公司怎么办?Whats app客户持续跟进方法
1.业务员犯错误,导致老客户不回复,怎么处理?2.客户倾向选择工厂,贸易公司怎么办?3.获取行业信息的渠道少,怎么办?4.Whats app客户持续跟进方法5.日常提升销售能力的方法
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钉课
2021-11-23
ASI和SAGE的supplier如何区别201和304钢,他们的区别在哪里?
不锈钢杯主要的生产地方在哪里?不锈钢杯 主要在永康那边做 材质一般用304不锈钢的 不要用204的,这些都是ASI和SAGE最大的社群KMHPROMO讨论最多的不锈钢杯子猫腻主要在哪里?验货的时候需要注意什么?宁波那边的贸易公司很多喜欢用2...
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asi-register-sage
2021-11-16
吐血整理!外贸人不注意这些细节,一切等于白忙活!
在竞争愈发激烈的后外贸时代,帮客户省心,就是帮我们自己争取机会,有时候细节做到位了,客户自然对你有好的印象,拿下订单也就是水到渠成之事。
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外贸订阅站
2021-11-12
美国ASI和SAGE平台申请后拿下$500万美国壳牌石油超细纤维毛巾订单的故事
2012年10月24日美国壳牌石油500万超细纤维毛巾订单介绍【60天完成】订单美国壳牌石油的一个促销活动,名字叫’无粘性油‘,他们需要购买的促销品,产品是一条超细纤维毛巾,只要在壳牌的加油站加油,“收集所有三个”的赠品就可以为美国纳斯卡车...
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asi-register-sage
2021-11-08
外贸业务员回复询盘注意事项
一、回复客户询价要特别说明报价与其要求不一致的地方无论是价格条款还是产品规格,如果报价与客户要求不一致,一定要在给客户的回复中将不一致的地方一一列出来,并且要让客户一目了然。
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外贸知道
2021-09-30
干外贸的人,学会这种跟进客户思维,那么就能轻松完成订单
想要做好外贸,就要以先把你的固有思维给扔掉。外贸跟进客户思维一定要根据客户的具体情况来进行转变。不能抱着以前固有的那种想法,去对每一个客户使用因为这样很容易不会收到顾客的回复,或者是没有办法完成订单。
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罗娟
2021-09-23
外贸业务员如何应对客户的压价?把握这几点
外贸业务员如果在这一行业中干的时间够久的话,一定会经常发现许多客户都有一个压价的行为。无论我们自己给客户报价时的价格是高是低,是否盈利,客户都会先跟我们抱怨说价格太高,要求我们降低一些价格。
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Tina.Zeng
2021-09-22
分享一下今年自己开发的一个新客户,中间也发生了小插曲,引以为戒
分享一下今年自己开发的一个新客户,中间也发生了小插曲,引以为戒
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Beata@
2021-09-17
【客户跟进技巧】如何让客户二次回复
外贸旺季到了,这个时候都会开发到很多很多的客户,第一次不管是发邮件,B2B平台还是参展获取到的客户询盘,都算是第一次客户回复,这个是开发客户的开始阶段。
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外贸原力
2021-09-17
如何利用报价抓住外贸客户?
做外贸这一行业,价格尤其敏感,商人本逐利,无利不起早。对于新客户询盘,我们对客户的购买实力、订购数量、所需价位等都不太了解,价格报低了,即使成交也利润不多;价格报高了,可能就没有然后了,客户直接消失。
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外贸知道
2021-09-10
为什么问货代报个价需要问你很多信息才回报价?
货品信息交代越详细,一般你会得到越精确的报价,避免出现:货寄到货代仓库了,货代才说要加钱的“坐地起价”的情况。
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恒邦报关服务
2021-09-09
分享:我是如何通过对客户做资信调查,为公司挽回十万美金损失的
在做所有交易之前,一定要调查清楚客户的资信情况。不然,你将出现和我一样被动的局面。在做生意当中,如果一直处于弱势,那将是十分危险的。
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DCA国际风险管控平台
2021-09-06
外贸中这几个报价的要素你知道吗?
在外贸工作中,价格一直都是我们关注的重点,不论是主动开发客户还是客户前来询盘,和客户沟通时,绕不开的总是价格问题,那我们我们要如何报价才能让客户更容易接受呢?报价一般来说是分为两种方式,邮件报价和报价单。
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charli
2021-08-30
我曾经一度每天报100个价,你也可以(5000字深度长文)
外贸和国际货代通用的10大渠道来源和10个选择原则,让你报价报的手抽筋
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货代说
2021-08-25
掌握这些报价技巧,让你不再丢失客户!
大多数的外贸客户在和我们谈判时更加注重的是产品的价格,而不是产品的质量,愿意花更多钱购买高质量产品的客户只是少数,更多的客户都是先选定一个价格区间再去选择产品质量,因此我们在面对客户时,报价技巧就显得尤为重要,好的报价技巧能够吸引客户的注意...
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charli
2021-08-24
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关于报价有效期的问题
0回答 -
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现在外贸汇率波动大,面对客户该如何报价?
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Sequen2303910282 回答
1、合理选择交易的定价货币 具有较强价格谈判能力的卖家,可通过与贸易伙伴协商,选择人民币作为定价货币,从而锁定成本。 如果双方不能就定价货币达成协议,可以考虑双方提出的定价货币占货物总值的一半,使双方分担利益风险。 2、设置报价备注 为避免汇率变动造成的损失和不必要的沟通麻烦,可在报价时设置备注。 ①关于汇率的备注 例如,人民币兑美元的汇率波动在3%或其他(具体百分比根据其实际情况确定),价格保持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过这一范围时,双方需要调整价格,平均分担调整造成的差额。 ②报价有效期的备注 比如15天,一个月内,超过时间,可以根据实际情况重新报价。 ③关于调整原材料市场价格波动的备注 波动范围的百分比也根据实际情况设定。如果超出波动范围,价格需要重新调整,双方应分别承担一半的调整。 提前注意影响报价的几个核心因素,一方面可以避免风险的影响,另一方面也可以反映专业精神,为长期合作奠定坚实的基础。 3、在合同中增加保值条款 在签订合同时,增加保值条款,确定汇率,以后无论汇率发生什么变化,仍按合同规定的汇率支付。 大额贸易订单在签订合同时可以设立相应的条款,当人民币升值或贬值时,可以相应地提高或降低出口价格。 4、正确锁汇 调查结果显示,24%的外贸卖家在硬扛,只有17%的外贸卖家选择锁汇。 如果有一份大合同,需要三个月才能交付和收款,不知道三个月后汇率会发生什么变化,美元报价无法准确计算。此时,使用锁定外汇功能可以有效地避免风险。锁定外汇的优点是,执行合同不会因汇率下降而造成损失。
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同事乱报RFQ,求支个招。
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报错价如何发邮件
5回答 -
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一颗瓜子 回答
如果是老客户,那就直接实话实说好了;如果是新客户,那就要找些理由了,比如汇率变化,原材料涨价,产品更新升级,等等。
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询盘未回复?
5回答 -
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Phiona 回答
有个客户上个礼拜要求报价,但是报完价格之后就没有回复了,连追了三封邮件,还是没有回复。那么你要知道报价之后客户不回复是一个很正常的情况的,有可能是客户那边也只是想要对比一下价格,也有可能是觉得现在的供应商不行,想要找其他供应商,那你的报价如果不是很满意可能客户也不愿意浪费时间来筛选。那其实你要以一个平常心去对待,一般来说你在报价之后可以在第二天去发一个邮件跟进,问问客户对于你们报价的看法,然后再根据客户的反馈进行下一步跟进。
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公司报价CIF,保险费都会报价吗?
6回答 -
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领跑小蜜蜂 回答
CIF是指成本加保险费加运费,适用于海运及内河运输。保险金额一般按照CIF价格的110%进行计算,保险=保险金额*保险费率,例如某商品的CIF价格为1900美元,那么保险金额为1900*110%=2090美元,其中CIF=(FOB美元单价x数量+总运费及其它杂费)/[1-(1+投保加成率)x保险费率]。
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在报价合理的情况下,怎样才能让客户心甘情愿的签单?
0回答 -
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客人报价后,也不消失,还能闲聊,咋就不下单呢?
0回答 -
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求大神指点
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当客户认为我的价格过高时,我应该怎么做
4回答 -
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Peter.Soumas 回答
发过去的报价客户认为价格过高,应该怎么做?那其实这个客户觉得报价过高是很正常的一个事情,你首先要做的就是分析客户觉得你价格过高这个事情是否真实还是只是客户想要砍价的一个策略?那这个如果你想要快速得知这个事情的话,其实很大程度取决于你对这个市场的一个了解,如果你对市场足够了解的话,那么你就能知道你们的价格处于什么位置,就可以快速的应对客户。所以你平时不仅仅只是要关注开发客户,对于市场其他竞争对手的情况也是要了解的。
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CAF,BAF费用问题
8回答 -
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Eva.Lin 回答
CAF,BAF费用是一些海运附加费。BAF是燃油附加费,而CAF是货币附加费。那么一般我们在出口的时候谁来承担这两个费用呢?主要是看谁来承担运费的,谁承担从起运港到目的港的运费,那么就应该由谁来出CAF,BAF费用的,因为一般也是CAF,BAF费用已经包含在运费里边了的,现在因为订舱人员的失误,忘记把这两个费用加上,提单上也没有显示BAF CAF 这两项费用,客户垫付了,你们已经收取了客户的BAF CAF 费用了,那么你们可以将这个前直接退给客户就可以啦。
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该给客户的代理报价吗?
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Mark的外贸笔记 回答
当然可以报价,又没合作,怕什么?只是价格必须一样的,不然被代理钻空子了
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只给客户报了价格,就问我要packing list了,要不要给他
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中外运跨境物流King 回答
没有什么纠结的 宁可信其有不可信其无,万一成了,当然可能他只是当你免费劳动力 哈哈!但是呢有句话说的好客户虐我千百遍我带客户如初恋,平常心!
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人民币报价要怎么报
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Mark的外贸笔记 回答
直接乘以美元汇率报过去就是了,这有什么纠结呢?
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为什么有时候报价给客户,客户老是觉得高?
0回答 -
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某欧洲国家,采购我司某产品,报价合理吗?
10回答 -
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20岁的INTERMAX 回答
多简单,问他采购渠道? 一般不会有这么大的水分,除了可能忽悠你,也表明一定要提前问客户可接受的预期价格。否则自己白辛苦,还委屈,加油!
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客户说中标了目前问我货物包装尺寸,要不要发PI给他
9回答 -
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邦友1640401058080 回答
长远的眼光来看,你可以提醒你的同事,现在是做人心的时代。
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客户这样来谈价格该如何应对
7回答 -
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一颗瓜子 回答
我觉得不管他们出于什么样的目的,你就报一样的价格好了。
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报错价格要怎么解决沟通
10回答 -
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gzagr2018 回答
你可以打电话给客户,如实告诉客户,因为型号太多了,报错了价格,然后真心跟客户说一声抱歉,让客户体谅一下。
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请教SOHO大神的一个简单的问题,坐等
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Umesh2 回答
作为SOHO,你要知道你就是在中间赚差价的,肯定是最好不要让厂家直接对接客户呀,你的价格肯定是在厂家的基础上加了钱报给客户的,如果客户直接联系厂家咨询多少钱,那厂家只要低于你这个报价就还能赚更多钱,到时就没有你啥事情了。你直接跟厂家说要做EXW,你在厂家生产好了之后拉到你的指定地点进行验货之后,确保没有什么厂家的信息之后再安排发货。你要找厂家的话,直接给那边说你要多少货然后看价格和质量再决定要不要下单就好了,不需要跟厂家说太多。
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