报价
报价
在外贸交易过程中,价格总是成为买卖双方僵持不下的一大要素,报价专题中为大家整理了许多关于报价方式、报价回复、价格谈判的案例技巧,帮助外贸人员在与老外谈判时多一些信心。
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  • 全部
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  • 报价方式
    报价方式
  • 报价单
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  • 砍价
    砍价
  • 价格谈判
    价格谈判
  • 对于看重质量的客户,外贸人该如何把握?
    对于看重质量的客户,外贸人该如何把握?
    外贸谈判中,客户的痛点的把握是很困难的,因为是隔着邮件沟通,在线聊天。偶尔一次见面,也只是短暂的会面。那么,在沟通中的“痛点”把握,就显得极为技巧性,需要业务员用心揣摩客户的心理。
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  • 给客户错报价格的解释是否可以使用模版
    给客户错报价格的解释是否可以使用模版
    外贸企业规模相对较小,销售的产品类别少,此种状态下给客户报价时出现误差的概率很低,但相对于大型的外贸企业,销售的产品类别多,而且单类产品又有不同型号,例如部分农机产品其型号可多达十几种,甚至二十几种,这种状态下给客户报价时出现误差的可能性就...
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    Mike
    Mike
    2020-02-19
  • 同意客户降价的回复技巧
    同意客户降价的回复技巧
    人们常说商场如战场,尤其是在面临与客户讨价还价的时候,简直就是战场发展最为激烈的时刻,双方都在为价格而据理力争,作为客户一方,当然希望商品的价格能够一降再降,这样的话他们可以赚取更多的利润,作为商家一方,当然不希望自己的商品价格能够下降,因...
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    Alan
    Alan
    2020-02-11
  • 外贸人加薪宝典!30种寻找优质客户方法+7种报价技巧,客户秒下单
    外贸人加薪宝典!30种寻找优质客户方法+7种报价技巧,客户秒下单
    帮助外贸人加薪,我们是认真的!如何提高客户下单率,就看这篇文章了!
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  • 浅谈报价后如何跟进客户
    浅谈报价后如何跟进客户
    很多时候,我都觉得外贸实践活动是一件十分重视机遇与技巧的实践活动。外贸市场中总是充满了各种形式的商机,但是这种商机有时候也是转瞬即逝的,需要我们把握好一定的机会。
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    jullllc
    jullllc
    2019-11-17
  • 为什么报完价,客户就消失了?
    为什么报完价,客户就消失了?
    今天,Anna来咨询我,说她之前接到一个比较优质的询盘,查了客户信息,发现是一个行业内的优质客户,非常开心。根据客户的要求报了价,信心满满地等待着客户的反馈,没想到报价后跟进了十几封邮件,却一直未得到客户的反馈。
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  • 报价单真的那么重要吗?
    报价单真的那么重要吗?
    报价是外贸谈判中最关键的一个步骤,今天我们就来说说报价单应该如何制作。报价邮件不同于开发信,开发信是有一个陌生人突然来推销,写的太复杂的话,对方未必愿意花时间浏览,所以要言简意赅,找对方最感兴趣的点去说就足够了。
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    smile
    smile
    2019-10-22
  • 客户没下文?是你的报价单出了问题
    客户没下文?是你的报价单出了问题
    价格谈判一直是个很大的课题,一般来讲,如果价格能够敲定下来,双方达成一致,那合作也就成功了一半了。而报价便是价格谈判的第一步。能不能吸引到客户,很大程度上都取决于你的报价质量如何。我在课程里讲过不少的报价技巧,不知道大家都吸收了多少。
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    小邦
    小邦
    2019-10-18
  • 外贸英语口语对话之报价常用英文
    外贸英语口语对话之报价常用英文
    对于客户的询价,外贸英语的表达至关重要,既要留有能讨价还价的空间,又要让客户觉得达到了自己的理想价格。
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    Shinia
    Shinia
    2019-10-10
  • 外贸人在给客户报价之前的准备充足
    外贸人在给客户报价之前的准备充足
    在外贸业务中最重要的就是和客户谈价格了。
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  • 外贸报价的最佳策略
    外贸报价的最佳策略
    报价,始终是外贸实战中最核心的话题,也是大家最关心的话题,对于买家来说,价格往往也是第一筛选条件。价格很好理解也很好算,只需要把公式套进去就可以得出一个准确的数字,但是报价就没那么简单了,报价是否合适会直接影响你的客户是否会选择你,是...
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    smile
    smile
    2019-08-28
  • 客户砍价,如何应对?
    客户砍价,如何应对?
    有买卖,就会有砍价,这是外贸人绕不过去的一个坎。那我们究竟该如何应对客户砍价呢?今天就通过案例来探讨一些有效的方法和思路。
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    姜子牙
    姜子牙
    2019-08-14
  • 客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!
    客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!
    贵有贵的道理,你是否可以说服客户?有很多的外贸人苦恼着同一件事情。“客户说我报价太贵了?可是让我降价,臣妾真的做不到啊!”你是不是也有同样的烦恼?怎么才能把这套价格太极漂亮地打出去,让客户心服口服地接受你的价格?伤.01最近新招了一个...
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    小邦
    小邦
    2019-08-13
  • 最容易成交的报价方式有哪些?
    最容易成交的报价方式有哪些?
    报价最魔性的问题就是“你们的价格太高了,能不能降点价”,这句话基本上是我们职业生涯里面遇到的最多的一句话,对于客户提出“价格太高”这样的疑问,其实并不是什么大不了的事情,这并不代表客户拒绝,反而是一种积极洽谈的信号
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    猫助守
    猫助守
    2019-08-08
  • 怎样的报价才是客户最喜欢的?
    怎样的报价才是客户最喜欢的?
    谈判是最重要的利益相争环节,而最大的利益争执点便是报价,你的报价和对方的报价,你们双方之间的底牌,这是相互博弈的过程,报价和还价这两个相对立却相辅相成的步骤,随着谈判的深入会不断摩擦出火花,也会让双方互相探清轮廓,整个的谈判过程其实就是互相...
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    猫助守
    猫助守
    2019-08-07
  • 掌握这些报价技巧你才会有更多客户
    掌握这些报价技巧你才会有更多客户
    如果说发送开发信给客户是敲门砖,那么给客户发报价就是我们命脉所在。相信我们平时都是这样的,去买东西的时候,一开始还算是看上了这个产品,当一问到价格时,那就是考验我们经济实力的时候了,有些商品还可以还还价,但是有些根本就没有还价的余地,...
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    外贸小强
    外贸小强
    2019-07-25
  • 面对客户的砍价,如何“反砍价”?
    面对客户的砍价,如何“反砍价”?
    做外贸销售,每天都要面对客户的砍价,面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家,外贸业务员经常被逼到墙角,无路可逃。讨价还价本来就是做生意的常态,卖家想要利润高一点,买家希望产品能便宜一点,你来我往,各自为着自己的利益而出招,我们应该学会适...
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    smile
    smile
    2019-07-24
  • 绞尽脑汁报价,只为提高成单率
    绞尽脑汁报价,只为提高成单率
    报价,绝对是一个技术活。很多人经历了无数报价石沉大海之后,禁不住开始迷茫了:究竟怎么报价才好?是第一时间回复好呢,还是摸清客户的需求再报价好?我认为不可一概而论,得看询盘本身。下面就来分析不同的询盘怎么报价。第一种群发,来自B2B。
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    姜子牙
    姜子牙
    2019-07-23
  • 客人数量少却要报fob价格 该如何告知用户产品买入价格
    客人数量少却要报fob价格 该如何告知用户产品买入价格
    外贸产品交易过程中,有些外贸企业工作人员经常会遇到海外客人数量少却要报fob价格,这种时候该如何报价呢?由于用户买入的数量少,如果按照正规大批量产品销售报价,这种状态之下企业会亏本,如果报价高于行业平均报价则会失去用户,这种问题让很多工作人...
    ...
    Mike
    Mike
    2019-07-19
  • 报关单理单系统操作固然重要 跟进客户反馈更关键
    报关单理单系统操作固然重要 跟进客户反馈更关键
    有些外贸企业在日常工作展开过程之中,对于报关单理单系统是非常重视的,认为在系统操作过程中不出现误差,第一时间完成相关操作,对于企业后期发展助力很大,实际上,在这一过程之中,对于客户反馈的相关信息进行深入解读更为关键,这才是企业能够在行业中长...
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    Tina.Zeng
    Tina.Zeng
    2019-07-16
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