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从事外贸生意的人知道，谈判过程十分重要，在交易谈判时，是为自己争取利益的最好时机。如果能够在这个阶段掌握主动权，那么就能够为公司争取到最大利益，如果出现了谈判失误，很有可能会损失一个客户。所以谈判过程至关重要，成功与否决定着交易能否达成。

在做外贸业务时，我们常常会遇到这样一种情况：本来和客户聊的好好的，可是和客户进行过谈判之后，不知道怎么回事客户的态度忽然就来了个180度大转弯，和我们合作的意向忽然就减少了。而我们甚至都不知道哪个环节出了问题。

一、走向全球之前进行细致的情况分析和另一个国家开展外贸业务不是一件容易的事。这需要大量的准备，研究和战略调整。

Mike发现很多人喜欢讲外贸谈判中作为贸易公司如何，作为工厂又如何，一会讲外贸公司有优势，不断压制工厂，工厂利润低微，生存乏力；一会讲实体工厂有优势，把价格控制的死死的，外贸公司根本拼不过；两面来回讲，找遍了借口，是不是像极了当年的你？就这样...

本次中美签署第一阶段经贸协议，将会对地区经济、中美经济甚至全球经济都有促进作用，不仅可以为当前的贸易摩擦降温，惠及中美两国，还可以刺激全球经济增长。

前段时间，看到有个朋友是这么形容他的客户的，我觉得还挺有意思的。“现在的客户，个个都和渣男一样，手里有好几个备胎，吊人胃口，也不肯确定关系，动不动就玩消失。

细节决定成败，这是我们经常会听到的一句真理，所以在工作和生活中我们都会格外地注重细节，其实我们在外贸工作中的细节，也就只能对客户有心理上的作用，这些细节虽然说不可能让客户立马就下订单，但是会对客户的心理造成一定的影响，让谈判朝着有利于我们的...

在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈判经验可以给我们的谈...

在外贸这一行，跟客户的谈判可以说是一场持久性的对抗战，双方各自出招逼迫对方，以达到自己的目的为最终标准，谈判是一场没有硝烟的战争，也需要讲究进退均衡的技巧。

中美贸易摩擦对外贸企业，特别是很多对美出口的传统外贸企业来说，是一个绕不过去的话题。在长期多方密切关注下，中美贸易战第一阶段谈判成果终于出炉，很多外贸人都为此感到欣喜。

不知道大家在生活中有没有经常遇到这样的情况：逛某名牌服装店时，看到一件款式普通，和自己穿衣服风格完全不搭的衣服。本想着转身离去，可那该死的余光又恰好偷瞄到“换季衣服打两折”的信息。

商场如战场，在跟客户沟通的过程中，有的时候我们需要采取一些必要的手段，对客户说一些“虚话“，当然我这里所说的虚并不是指假话，我们的目的不是骗客户下单，而是忽悠客户，所谓无商不奸，如果太相信商人的话，那你就等着吃亏吧。

寄送样品尤为重要，不可轻视，更不容忽视。因为一旦样品被客户认可，就相当于成功了一大半，客户往往会很快确定大货订单。导语外贸人在日常业务操作中，比较常见“拉客”方式就是寄送样品；寄送样品尤为重要，不可轻视，更不容忽视。

这行浮沉过几年的外贸人应该都知道，买手一旦有了自己钟意的供应商，外人是很难插足的。换句话说，一般没有什么特殊情况，买手很少会去更换供应商。有了项目，通常也是会优先考虑老供应商。

1.倾听并理解对方的问题和观点。我见过的一些最糟糕的谈判者是那些滔滔不绝的人，似乎想要控制谈话并无休止地阐述他们的立场和优势。最好的谈判者往往是善于倾听的，善于了解对方的关键点和热衷面，然后给出适当的回应。

外贸交易中谈判环节尤为重要，本期开始为大家介绍关于谈判中常用的一些英语口语。

付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素，其实这个也不知道该怎么去写，如果说你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订...

外贸谈判中口语不好会造成很大的影响，本文中介绍一些常用的谈判英语表达。

之前也有说过，想要说服客户，就必须拿出能让客户信服的证据和材料，很多人就会说，你能拿出这么多让客户信服的东西，你们公司真好，对你们的业务这么支持！其实并不是这样的，很多材料都不是公司给我们提供的，是需要凭借自己在不断的外贸实践中不停地积攒起...

“策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”，其含义是“约定的艺术”，而这恰恰是谈判的意义所在。1低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价，一旦对方同意，再借机加价。