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    外贸深析:80%以上外贸人都不重视的产品谈判三大板块

    Mike发现很多人喜欢讲外贸谈判中作为贸易公司如何,作为工厂又如何,一会讲外贸公司有优势,不断压制工厂,工厂利润低微,生存乏力;一会讲实体工厂有优势,把价格控制的死死的,外贸公司根本拼不过;两面来回讲,找遍了借口,是不是像极了当年的你?就这样...
    ...
    246379Mike外贸说
       2020-02-24
  • 中美签署第一阶段经贸协议,对于知识产权他们这样说

    中美签署第一阶段经贸协议,对于知识产权他们这样说

    本次中美签署第一阶段经贸协议,将会对地区经济、中美经济甚至全球经济都有促进作用,不仅可以为当前的贸易摩擦降温,惠及中美两国,还可以刺激全球经济增长。
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    486467高沃知识产权
       2020-01-16
  • 你的客户为什么又不回你消息了?

    你的客户为什么又不回你消息了?

    前段时间,看到有个朋友是这么形容他的客户的,我觉得还挺有意思的。“现在的客户,个个都和渣男一样,手里有好几个备胎,吊人胃口,也不肯确定关系,动不动就玩消失。
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    792429毅冰米课
       2020-01-09
  • 外贸谈判中的小细节

    外贸谈判中的小细节

    细节决定成败,这是我们经常会听到的一句真理,所以在工作和生活中我们都会格外地注重细节,其实我们在外贸工作中的细节,也就只能对客户有心理上的作用,这些细节虽然说不可能让客户立马就下订单,但是会对客户的心理造成一定的影响,让谈判朝着有利于我们的...
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    213755smile
       2020-01-08
  • 干货分享:外贸谈判的九大实用技巧

    干货分享:外贸谈判的九大实用技巧

    在国际贸易中,当我们与客户有新的外贸合作时,很多时候一些合作并不是一拍即可的,这中间可能会需要经过一定的磨合,那么“谈判”,就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地,要想在外贸谈判收获积极的结果,必要的谈判经验可以给我们的谈...
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    82754Alan
       2020-01-07
  • 不想和客户撕破脸,外贸谈判应该怎么做?

    不想和客户撕破脸,外贸谈判应该怎么做?

    在外贸这一行,跟客户的谈判可以说是一场持久性的对抗战,双方各自出招逼迫对方,以达到自己的目的为最终标准,谈判是一场没有硝烟的战争,也需要讲究进退均衡的技巧。
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    757094小飞虫外贸
       2019-12-17
  • 中美贸易战第一阶段谈判出结果了!外贸人可以松口气了吗?

    中美贸易战第一阶段谈判出结果了!外贸人可以松口气了吗?

    中美贸易摩擦对外贸企业,特别是很多对美出口的传统外贸企业来说,是一个绕不过去的话题。在长期多方密切关注下,中美贸易战第一阶段谈判成果终于出炉,很多外贸人都为此感到欣喜。
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    613834询盘云
       2019-12-17
  • 这张2500万的大订单,让我血本无归。

    这张2500万的大订单,让我血本无归。

    不知道大家在生活中有没有经常遇到这样的情况:逛某名牌服装店时,看到一件款式普通,和自己穿衣服风格完全不搭的衣服。本想着转身离去,可那该死的余光又恰好偷瞄到“换季衣服打两折”的信息。
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    448985小邦
       2019-12-13
  • 谈判中的那些“虚话”

    谈判中的那些“虚话”

    商场如战场,在跟客户沟通的过程中,有的时候我们需要采取一些必要的手段,对客户说一些“虚话“,当然我这里所说的虚并不是指假话,我们的目的不是骗客户下单,而是忽悠客户,所谓无商不奸,如果太相信商人的话,那你就等着吃亏吧。
    ...
    213755smile
       2019-11-28
  • 【附英文助攻邮件】样品迟迟未发出,客户怒言,“算了,不要了”,如何谈判

    【附英文助攻邮件】样品迟迟未发出,客户怒言,“算了,不要了”,如何谈判

    寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。导语外贸人在日常业务操作中,比较常见“拉客”方式就是寄送样品;寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。
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    448985小邦
       2019-11-19
  • 买手最讨厌的几类供应商,你是吗?

    买手最讨厌的几类供应商,你是吗?

    这行浮沉过几年的外贸人应该都知道,买手一旦有了自己钟意的供应商,外人是很难插足的。换句话说,一般没有什么特殊情况,买手很少会去更换供应商。有了项目,通常也是会优先考虑老供应商。
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    448985小邦
       2019-11-18
  • 外贸牛人是这样谈单的

    外贸牛人是这样谈单的

    1.倾听并理解对方的问题和观点。我见过的一些最糟糕的谈判者是那些滔滔不绝的人,似乎想要控制谈话并无休止地阐述他们的立场和优势。最好的谈判者往往是善于倾听的,善于了解对方的关键点和热衷面,然后给出适当的回应。
    ...
    670528云程网络
       2019-11-13
  • 外贸口语之价格谈判技巧(1)

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    外贸交易中谈判环节尤为重要,本期开始为大家介绍关于谈判中常用的一些英语口语。
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    220560Shinia
       2019-11-11
  • 如何跟客户谈付款方式

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    付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素,其实这个也不知道该怎么去写,如果说你们公司就规定,必须做TT,其他的一概不考虑,那么除非你的行业竞争不大,或者你的产品价格相当具有优势,或者品牌相当具有优势,不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订...
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    213755smile
       2019-11-04
  • 外贸谈判中如何做到能言善辩

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    外贸谈判中口语不好会造成很大的影响,本文中介绍一些常用的谈判英语表达。
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    220560Shinia
       2019-10-29
  • 外贸谈判中一定要重视客户的需求!

    外贸谈判中一定要重视客户的需求!

    之前也有说过,想要说服客户,就必须拿出能让客户信服的证据和材料,很多人就会说,你能拿出这么多让客户信服的东西,你们公司真好,对你们的业务这么支持!其实并不是这样的,很多材料都不是公司给我们提供的,是需要凭借自己在不断的外贸实践中不停地积攒起...
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    213755smile
       2019-10-28
  • 老外教你做销售:3个超级有效的谈判技巧

    老外教你做销售:3个超级有效的谈判技巧

    “策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”,其含义是“约定的艺术”,而这恰恰是谈判的意义所在。1低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价,一旦对方同意,再借机加价。
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    448985小邦
       2019-10-25
  • 世界关注中美新一轮贸易磋商,外媒:这是希望的信号

    世界关注中美新一轮贸易磋商,外媒:这是希望的信号

    “在本周美国和中国开启新的贸易谈判之前,亚洲股市低迷,美股开盘下跌”,美国有线电视新闻网(CNN)7日报道称,美国和中国将于本周在华盛顿举行新一轮贸易谈判,但市场对谈判取得突破的期望并不很高。
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    711657慧税学院
       2019-10-08
  • 外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势?

    外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势?

    经常听到有人抱怨外贸业务难做,但是也不乏有很多做得好的,不论哪个行业,公司大小,大公司自然有天然优势,他们可以凭着公司的各种资料让客户信服,毕竟做的是跨国交易,周期相对来说也比较长,国外的客户肯定是希望跟信得过的人合作的,所以大公司一定是首...
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    213755smile
       2019-09-20
  • 客户看重的不仅仅是产品和价格,还有这些......

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    客户在选择供应商的时候,更看重的是供应商的整体实力,整体实力里面产品一定是最重要的因素,所以很多客户会选择来工厂参观,在客户到来之前,我们要做好充分主备,如果有需要演示的产品,一定要提前练习,熟练步骤和操作,需要检验的产品,要提前准备好所有...
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    213755smile
       2019-09-19
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