收付款专题

出口阿根廷, 客户尾款付不出，货做好了。

我是纺织业的，有一个埃及客户，付款和需求量都不错。现状埃及出现一系列问题，如总统被审判，宵禁之类的。现状我该和客户交流些什么内容那，是谈生意上的事，还是谈他的国情或者谈其它的，。。。 求助啊，有半个月没了。。

有一批货物，客户通过一个中国人付给我们，当初说了，付我们不负责报关的，后来由于种种事情，客户要我们报关出口，而我们想要拿退税，这个怎么操作，有一个朋友说，可以把打给外贸公司，然后票给外贸公司，他们就会出口报关，退税，但是我不理解的是，这样的话不是没有外汇进来么，怎么报关退税，朋友说外贸公司有额外的外汇额度，可以操作的，这样可以操作么，金额不大，才1000多美金。这样可行么？在线等答案，谢谢大家！

外贸公司到客户的美元付款。 支付工厂，工厂给的美元价格不含税。 外贸公司自己报关出口。 这样外贸公司是否有法拿到退税？？？

各位大佬，小弟有一件事情想不明白，请指教： 就是很多付款条件是预付款付30%，尾款70%发货前支付。 我的问题是这个发货前支付是指什么？是指货物在工厂准备好了运到港口前发货还是指联系好货代以后在港口装箱前发货？如果是后者，我们怎么控制？因为那时候应该货代已经订舱了呀，如果客户不付款我们怎么办？让货代取消订舱吗？但是货代取消订舱会牵涉很多费用啊，也很麻烦呀。 请指教。谢谢啦。

我们做外贸的，常常会碰到客户拖欠货款的情况。碰到这种情况，外贸业务员们往往手足无措，今天，我就来分享几个应对客户拖款的小妙招。 1、制定相关条款：以具有法律效力的条款来约束客户的拖款行为是最有保障也最有效的途径，你可以在条款中注明若不按时缴纳货款，对方需要支付一定金额的滞纳金。滞纳金能给一些客户一定的压力，让他们可以及时付款。 2、提醒客户缴款时间：为了避免客户因遗忘交款时间而拖欠货款，你可以提前一周温馨地提醒客户。你要注意以平和的语气提醒对方，不要催之过急，因为你的目的只是让客户知道缴款时间要到了，让客户做好相应的准备。 3、到期后定时催款：客户事务繁忙，忘记交款时间并不奇怪。如果到了预定的交款时间还没收到来自客户的货款，你就需要主动催促客户了。你可以发送催款邮件，并定时追踪货款到账情况。如果一次催促没有见效，你还要继续跟进，每隔两天就催一次，让客户知道你很着急，客户也就会尽快将货款打给你。 4、致电催款：如果发送催款邮件发了几次都没有效果，那你就需要以较为直接的方式去催款了，那就是打电话。打电话是一种郑重其事的方式，这样催款会让客户重视这件事情，从而加快付款速度。另外，打电话也可以更直接地了解到客户的具体情况，询问其迟迟未能付款的原因所在。你可以协助客户解决问题，提出具有建设性的方案。 催款是一门大学问，客户拖款的情况，其实是可以预防甚至避免的。只要找到方法，催款成功也不是问题。希望大家能从本文中得到一些启发，外贸这条路不好走，让我们相互帮助，一起学习，共同进步！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

请教大神指教，lc付款方式有哪几种，有什么区别？

有一客户，他对我们的产品很感兴趣，说要下试单，若试单满意会继续合作。 唯一的问题是：客户坚持paypal付款，而我们公司领导则坚持要tt付款。。。 真的希望能与该客户合作！请各位路过的xdjm支支招。谢谢啦！

智利客人说见提单副本付款的，但是都一个多星期了，我发邮件给他 他也没回。怎么回事？是不是不会付款啊？ 定金他是付了。不过货代是他自己的，在深圳，正本提单在我这里，还有产地证也在，怎么？？？ 要是货代跟客人串通好了，不给正本也能提货咋？

跟韩国客户沟通的技术问题，报价都是TT,现在走到投标阶段了，那边需要进入政府采购系统投标流程，而政府采购系统给的付款方式是LC,客户一直是跟我们联系的，想用中国的技术（也只跟我们联系），我们能在付款方式上跟韩国政府或者给客户施加压力做一些争取吗？

最近谈了一个订单，价格基本确认了，但是我不接受客户的付款方式、 本来我是要求发货前付清余款，客户不同意，后来我想想，第一次合作，就50%定金，余款见提单副本。 我也算是退一步了，谁知道那客户今天说他们老板不同意，只肯给20%定金，余款见提单副本，我想还是不接吧，5wrmb 的单（含运费一起）。利润也没多少，还得接受这样的付款条件，我就拒绝了。 现在经济不好的情况下，没必要承担那么大风险，万一到时候，客户拖延付款。在那耗着，或者不要货，伤不起啊。

崩溃啊！公司分给我一个非洲客户，交易金额还算不错。可是，总是找各种理由拖着欠款，怎么才能追回来呀？ 事情是这样子的，这是个了近3年的客户，算是一个大客户了。可是对产品很是叫吹毛求疵。我接手的时候，已经拖欠公司5万美金。付款方式还有着严重问题，50%居然是到港提货后再付款。真不晓得公司怎么允许上一个业务员发生这样的事情。想修改付款方式，又怕得罪客户，万一他拒付欠款呢。 最近一单到港很久了，我发邮件催问什么时候可以安排余额（之前拖欠的5万美金还在呢），客户说，现在市场很平静，没有销量。然后还找理由说你的产品怎么怎么的不符合我的要求。我无语了...... 果然欠钱的都是天王老子！要不是客户，真想打个电话骂回去。每次都是这样，能不能讲点信用啊？ 遇上他我算是黔驴技穷了，求教高手！指点一下这样的客户该如何追讨？

对于欠款不愿意支付并且老是找借口拖着款又不讲信用的客户，大家有什么方法让客户尽快付款吗？

最近lz遇到一件很郁闷的事情，一个印度客户（合作了有一年半的时间），现在有一批货，四月初下单，五月份货好，之后一直不肯迟迟安排出货，应该只有10%的订金在手，现在货压在仓库已经50天了，老板天天催，压力很大！各位大虾们，有没有印度客户，是不是也是迟迟不付款？？??求安慰~~~~~

一个西班牙的客人 之前给她报价然后也寄样品了 最近跟我回信要我降价，然后说付款方式要 bl 90days 我们公司通常30%deposit，70%before delivery bl90天对我们来说，真的很难接受 那这个客人要怎么回复呢？ 大家遇到不能接受的付款方式是怎么样婉拒的呢？ 在线交流。。。。

一个合作一年的客户要年会赞助费，一年也就下了三万美金的单子，给么，给多少啊，大家都怎么这种事情啊？

我一个客户埃及的，货物都要12月中发货的，本来1.11号到港，但是目前可能因为天气原因还没到。真是庆幸，因为客户70%余款还没有付出，马上就要过年了，客户钱还没付，提单也还没寄。发了n封邮件也没有回复！我从12月份始催款，当时怕客户放假中催太紧会引起反感一直也没打电话。1月初终于忍不住给客户打了电话，他说他们正在放假，不知道是伊斯兰教的什么假期。说他们现在政府出了新规定，必须要求在银行去外汇才能付款。说让我不要担心，他们一定会付款的当时要求我交单给银行我拒绝了。他说没关系会尽快付款，然后电话完就给我回复了封邮件。表现也非常的友好！客户公司的技术部经理12月中刚来看厂验货的，之前走过一次货预付的全款发的货。还表示希望跟我们长期合作。不过客户来的时候的确表现的很善意，当时还有个埃及的贸易商陪他一起，也是希望了解我们工厂的、现在这个情况是需要怎么了？有高手支招吗。

最近遇到个奇葩客户，客户是香港贸易商 选中了我们的产品 价格也谈妥 金额不小 做了PI 但是说他们客户直接付款且只接受香港本地银行账号！ 我们虽然也有，但是目前很少用，公司估计也不接受。现在觉得这个客户有点不靠谱，会不是遇到骗子？各位福友 帮分析下 支个招

今年3月跟4月发了两个货柜的大姜到日本。因这个客户以前的信誉还不错所以的付款方式是货到30天内付款。但快到了付款日期了。客户说经营困难现在申请破产。说让等到8月中旬看看能给支付不。但到现在每次打电话过去都是没钱说下个月。我该怎么样要才好点。 这个客户也不说不接我电话，接电话还挺不好意思的。但是就是不给钱闹心啊。 最新回复说从下个月始每月1w这样来支付。我怕等到10月中旬又说困难给不了了。 各位大神 给指点下

我们公司是刚刚开始用paypal，因为很多老外都使用paypal付款，现在主要就收一些样品费，可是发现paypal提现的时候手续费很高，本来样品费就没有多少，扣除手续费就没得赚了，有没有什么办法降低手续费吗？还不太了解paypal的一些使用流程，邦友们有什么好的技巧吗。

大家好， 新人求助 昨天在跟客户谈付款方式的时候， 客户坚持下面两种方式：i said deposit 10%balance on bl or deposit 25% balance on bl copy 15 days ,有点迷糊，这两个有什么区别吗？我同事让我回复：payment 25% in adnamce, balance against copy of b/l within in 15 days， 这个回复和客户第二种付款方式吻合吗？ 谢谢

最近接了一个单子，的是fob条款的，合同上规定的是客户指定的货代，余款是见提单复印件付款的，因为之前没过单子，不知道还有这种风险，现在马上就要发货了，不知道能不能从货代那里拿到正本提单，跟客户沟通，希望客户可以发货前把款项结清先，可是他说合同上已经规定了，一切按合同程序走，而且叫我绝对放心，提单正本肯定会给我的。我要怎么啊。。。

南美的客户，本来说是圣诞前付款的，那么安排年前出货，但后来各种原因，拖着不付款，大家觉得我还要去管这个客户吗？

事情是这样的，我的波兰客户有一批货物快要到港了，我们签的协议是到港前15-5天内付款。客户说因为订单延迟的问题，他有一笔货款会晚一点回来，就是在11月15号左右回来，这批货物有4个柜，下周会到港2个柜子，11月底2个柜子，尾款一共是30W美金，客户的说法：目前先支付9W美金，剩余尾款+后面二个柜子的尾款，在11月15-18内付清，，这个客户合作了三年了，期间有过类似事情发生，延迟付款最晚延迟了6个月，最后也是全额付清了，没有出现过不付款的情况，，，我想请大家给我一个建议