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外贸一点通：买家动机分析和回复策略
迅速判断客户的动机，根据他的动机来迅速套模板回复，稳准狠的抓住真的客户，从容不迫的回复普通客户,自然而然的躲过垃圾客户。
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客户为什么给你下单？
我们经常抱怨，为什么这个客户不给我们下单，给别人下单？那么我想问你，客户为什么要给你下单，你有什么值得客户下单的?
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关于印度客户（二）
关于印度客户（一） 上次我们讲到了印度客户的“阿三”称谓由来、市场、性格、询盘，现在我们来说一下印度客户的付款方式选择，饮食，风俗习惯。
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关于印度客户（一）
一说到印度客户，我们就能立即想到“印度阿三”。印度阿三其实是我们对印度人的蔑称，主要来源于上海当年的英租界中经常会调来印度人来负责一些杂事
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做外贸，学会开发客户很重要
烦恼： 1：回复询盘后杳无音信？ 2：报价后客户不满意，几轮报价后还是无法成交？ 3：终于要下单了，客户突然玩失踪？ why? why? why?这...
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提高客户下单率的几招
订单，是外贸们永恒的话题，可能你每天都在注册b2b、搜索客户，最终的目的都是为了获得询盘，赢得订单。
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学会挖掘客户需求，把握每个客户心理
外贸谈判中如何才能心有成竹，这对你了解客户的程度有关，如果对客户需求不清楚，那在后期交流中往往无法拿到主导权，而且你所说的每一句话也将欠缺底气，所以了解越详...
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你为什么发邮件？
外贸业务员每天都需要发邮件，那么邮件作为你销售的一部分，你清楚为什么你要发邮件，为什么这样发才有效呢？你是否正在考虑实施一项邮件营销计划，但不确定是否值...
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客户不回邮件？？试试这个方法
我们看几个询盘的样例，大家思考下，这样的询盘需要怎么回复，你是否会报价呢？ 案例1 Dear Sir, I am interested in y...
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如何区分优质客户？
很多外贸业务员经常会问两个问题，第一个问题是怎么找客户？第二个问题是怎么找到优质的客户？一般新手业务员手里都是没什么...
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客户看厂之心理剖析
现在是网络全球化的时代，做外贸基本上都是通过互联网跟客户联系。
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如何做好外贸之浅见（第四集）：维护客户比找客户更重要
第四集：维护客户比找客户更重要 大多数文章是从直接的角度去讲述如何维护客户的，我今天主要是从间接的角度去维护客户，维护客户很重要，你可能花了一...
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要样品的客户
大家都会遇到要样品的客户，但是要是国内客户给1KG免费的可以，我们要是遇到国外的客户，那该怎么办呢？其实，规矩不是一定的，我们一定要根据实际情况来定，有时...
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怎么让外贸简单化
现在很多的人都在抱怨现在的外贸不好做，不管是新人还是老业务员 ，当然现在的新业务员接不到单子也是很正常的，所以说现在的人抱怨外贸不好做...
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与巴西人做生意要注意些什么
巴西作为南美最大的市场，受到很多外贸企业的青睐。每个国家的文化不同，巴西人也有着自己独有的文化与风俗。今天，我就来谈谈与巴西客户的相处之道。
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接待国外买家，你准备好了吗？
做外贸的朋友都知道，国外客户如果提出需要到公司来参观一下，一般订单成交的几率很大，所以大家都非常重视外国客户的来访。
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如何应对非洲客户
我身边总有做外贸的朋友跟我抱怨，和非洲人做生意很难，他们纷纷表示不愿再接触非洲客户。其实，每个国家都有难搞的客户，不能一棒子打死一群人。
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外贸的二个大方向
做外贸，我们必须学会有一个完整的规划，然后慢慢实施，这样才可以拿到单子，如果方向不明确，那么做起来很费力气，记得昨天一位老板和我说的一句话，同样的一件事情...
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我的希腊客户（1）
最近由于是外贸淡季，所以也没啥生意可处理的，唯一的方法就是等待，等待早秋的到来，然后忙活起来。
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我的希腊客户“流水账”（3）
上一篇写到我与希腊客户的第一次“触电”，然后就是这小小的“不经意”，却促成了长久的合作。