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你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
一直以来，我都很想纠正许多业务员根深蒂固的流量思维。也许很多人会不同意我的观点，即“流量不是万能的，也不是越大越好”。
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被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器
做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（Estimated Landed Cost）是真正意义上的到岸价，指货物直接运到客户仓库的价格。
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我分析了1个渠道6大推广位，让产品推广更得心应手！
作为一个品牌，运营需要有一个清晰的思路，也许我们已经在外界宣传了我们内容、产品和想法。但在众多竞争对手瞄准相同的消费者群体时，我们需要制定的便是一套完整接触消费者的推广渠道。
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如何找到老外找不到，且质优价廉的供应商
下面是一些业务员问的比较多的问题，今天集中答复一下。
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这样做销售，从不怕没订单。
基于立场和利益的不同，不同人看待同一件事情呈现出来的画面是不一样的。例如我职业生涯的前半段是销售岗位，后半段是采购岗位。那么同一个国际贸易流程，我从采购岗位看到的东西和从销售岗位看到东西就是完全不一样的。
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客户订货量低于起订量，价格怎么谈？ 优质
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
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学会这招，能搞定多数赖皮客户
赖皮客户，谁还没遇到过几个？说好了付款，不仅拖延付款，还发来假水单……货已经到港，不仅拖着不付款，还要叫我先放货……每次谈价格，不仅压价压到最低，还想再要折扣……每次都说我们价格贵，降了价还要再降价……是不是很赖皮？说话不算话，一次次食言，...
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客户要 price list，到底给不给？
当你对新客户一无所知时，将家底暴露给对方是不是不太保险？不给会不会失去一个客户？
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外贸深析：80%以上外贸人都不重视的产品谈判三大板块
Mike发现很多人喜欢讲外贸谈判中作为贸易公司如何，作为工厂又如何，一会讲外贸公司有优势，不断压制工厂，工厂利润低微，生存乏力；一会讲实体工厂有优势，把价格控制的死死的，外贸公司根本拼不过；两面来回讲，找遍了借口，是不是像极了当年的你？就这样...
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和客户第一次见面，需要准备些什么？
对于工厂规模不是太大，接待客户经验也不多的外贸人来说，听到客户要来验厂，多少心里会有一些不安。坦白讲，验厂对于大多数人来说，确实是个不小的考验，因为验厂，看的不仅是工厂，也是对业务员水平的考察。
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【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？ 优质
抓取完目标客户之后，我们不妨先对客户公司的背景做进一步的调查分析，为开发客户做好分类跟进的准备工作。可以直接查看该公司的官网，或者通过Google、行业网站，分析目标客户的资料，并结合海关数据，对找到的目标客户逐个进行分析，积累客户公司信息
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不知道这点，永远写不了有吸引力的邮件
如果现在问在座的各位朋友，有多少人知道mail group的？我想答案应该是不会低于95%。
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外贸人，你不能再等了，再等就真的会沦为“疫后难民”！
许多外贸人都在等，等什么呢？等老板通知复工；等工厂工人上班；等客户先来找我；等货代通知我他们已经上班；等疫情被控制住；等……再等等……But，你真的不能再等了，再等，就真的会沦为“难（第二声）民”。
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加速外贸收款小妙招，手把手教你写附言！
No.1细节到底有多重要？台湾首富王永庆，创业初期，做的只是卖米的小本生意。王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。
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疫情下如何运用国际站客户通针对性沟通客户
近期新型冠状病毒感染肺炎疫情持续蔓延，对中国经济和老百姓的日常生活产生的影响难以避免。
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能得到客户用心回复的开发信才是成功的开发信
最近收到很多留言和提问，由于近期太忙没能一一回复。这几天时间宽裕些，会一一阅读与回复，具有典型性的问题会贴出，成文分享。Emily的留言：您好！我在一家工厂做外贸，公司没有平台，也不参加展会。
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关于中国疫情10种情景的客服话术及10种语言的安抚话术，适用于所有跨境电商平台
大家在与买家沟通的时候注意不要夸大疫情，以下话术供参考1.针对咨询疫情状况：We know that the spread of the coronavirus was a cause for concern.
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如何写出一个引人注目的杀手级跟进型外贸开发信邮件序列Email Sequence
根据经验和数据，在开发信序列的第2至第4封邮件时，将产生约70％的回复。因此毫无疑问跟进型开发信邮件序列是非常重要的。
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客户收到样品后该如何跟进
在与外贸客户进行交涉的过程中，在客户交谈一段时间之后，有时候可能会提出要求寄样品这样的要求，其实，既然客户要求我们寄送样品，那么我们首先要看是哪类客户提出的要我寄送样品，其次在看我们样品的实际价值多高。
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教你一招，让你重新学会定价！
经济学上有一个词，叫Loss Aversion，中文可以翻译成“损失规避”。字面上很容易理解，意思大致就是没有人愿意受到损失，大家都会想方设法去避免损失。