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情感分析
文章导读
    每天发那么多开发信,却基本上都是退信,没有退的那几封也是完全没有了音信,原因出在哪?说了这么多,现在正式进入正题:开发信的注意事项想必我们都知道简洁完整是开发信的基本条件,但怎样才能即简介有完整呢,很多人的开发信都是只符合一点要求,简洁或者完整。

    每天发那么多开发信,却基本上都是退信,没有退的那几封也是完全没有了音信,原因出在哪?其实有一部分退信是很正常的,因为我们找的一些邮箱地址本身就是无效的,但对于有效的那一部分很多人也都浪费了。

    你目前有多少有效的地址你知道吗?想必大部分人都不知道吧,因为没有一个整理邮箱的好习惯,每次发过开发信有没有统计整理过发过的邮箱,将本身无效的进行删除,然后回复的和未退信但也未回复的分别整理在一起,这个工作看起来有点耗费时间,但事实上你把时间花费在其他地方也不见得有做出什么有意义的事,这些邮箱虽然没有得到答复,但也是很珍贵的,因为至少会积攒一些真正有效的邮箱,一次不回复很有可能只是对这次发的产品不感兴趣而已,但如果不整理就浪费了这些自己辛苦找来的资源了。

    说了这么多,现在正式进入正题:开发信的注意事项

    想必我们都知道简洁完整是开发信的基本条件,但怎样才能即简介有完整呢,很多人的开发信都是只符合一点要求,简洁或者完整。首先关于简洁,就是只放最重要的东西,对于第一次收到你的开发信的客户,什么才是最重要的,如果你只是一家普通的外贸公司的普通业务员,那你是谁?在哪家公司这些信息重要吗?不重要的,所以没必要把自己的公司介绍一遍,最多在最下面放一个公司名称就好了,连链接都没必要放。也有看到过一些文章说是如果自己有过一些出色的业绩可以放进去,我觉得完全没必要,你的业绩再出色跟客户都没有关系,客户不是需要招聘人才,也不需要先看你的简历。

    那么对于客户来说什么是最重要的?有没有这个产品需求才是最重要的,我们不可能事先知道客户需要什么产品,也不可能将我们所有的产品都罗列到开发信里,但可以将最具代表性的产品放进去。然后再写几句话就可以了,有些人会用"We're glad to hearthat you're on the market for..."这样会让客户觉得他是找你询过价的,这的确是个不错的,其实只要你的产品符合他的需求,有没有这种熟悉感都没那么重要的,买卖就是基于产品和服务而来的,所以重点要放在你的产品和服务商就好了。

    关于语言的表达我们也简单的说一下,一定不要出现疑问句,Do you....,if you.....would you ....这类的句型就不要出现了,通常这样开头的句子基本都是在说一些废话,然后还有就是预期不要太过于生硬,Pls尽量换成Coule you pls。

    最后就是一些普遍的注意事项:

    不要放太多图片

    不要放链接

    不要放附件

    第一封开发信没必要报价

    篇幅不要太长,只放最重要的信息

    尽量不要出现以下词汇,否则很容易被屏蔽的

    advertisement,deal   ,Buy,Buy direct , Buying judgments,Clearance,Order,Order ,  shopper   Employment  ,Compete for your business,Cash,Opportunity Bargain ,Beneficiary,Best price,Big bucks   Cash , Cost,Creditfree  ,Price ,Profits ,50% off,   100% Satisfied.......

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/10458

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