做外贸三年多,真的是收获很多。但是最主要还是要找到客户。第一年我只成交了一个5吨的客户,第二年我成交了60吨,第三年到现在我成交了240吨。一步一步的成功,让我越来越有信心的开发客户。

找客户固然重要,所以一般情况下,我每天都会给自己规定发多少封开发信注册几个网站,就这样日积月累我的潜在客户越来越多。每天也就很充实的度过。刚开始发开发信的时候我是选择海量发送,后来几个月的时间过去了也积累了几个潜在客户,这时候我就选择精发,每一封邮件都准确的发给客户,这时候我就会制作很多种开发信模板以此来发给不同的客户。虽然刚开始写模板的时候浪费点时间,但是在以后的日子里就可以轻松很多。只需要适当的修改一下邮件标题就可以发送了。这样我就会有更多的时间来开发客户。

网络推广当然也很重要。我一般都是利用关键词找客户,再找客户的过程中会遇到比较好的网站之后把他记录到excel 表格里面,每天空余的时间我就会在打开这些网站来完成后注册。这样边找客户边注册网站,真的很不错,你同时也会知道哪个网站比较好,记录下来之后注册的时候有些偏重。而且要时不时的更新一下。这样增加客户找到我们的机会。

就这样,每天找客户注册网站。自己手里面的潜在客户越来越多。我会把每个客户的跟进进度以及情况记录下来,每天打开看一下,看看哪个客户应该跟的紧一点,自己心里有一个谱。再跟进的过程中也在不断地更新,这样我们可以对客户的情况了如指掌,不然仅凭单纯的邮件时间久了,就会淡忘了。有时候会很久才星期来,呀,这个客户忘记跟进了。所以好记性不如烂笔头,一定要养成好的习惯,随手把客户的情况记录下来方便日后查阅。

外贸这份工作,说简单也不简单。所以不管怎样我们一定要有计划性,我们要坚持,不要找不到客户就放弃,不要找不到客户就觉得自己能力不行。滴水石穿,我们一定要有执着的精神来面对外贸这份工作。要热爱这份工作,这样你才会投入百分之百的热忱来对待日常工作。工作还会有生趣。

此文章为作者原创,版权外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/1107

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • Dzat0

    有不有寻找客户邮箱的方法分享啊。。。

    2017-03-24
  • bagart

    寻找客户是个累活,眼睛发疼,手指发酸,时间也很长,但是找到专业对口客户后也非常高兴。
    同意楼主的坚持不懈,水滴石穿,日积月累,逐步成长,辛勤耕耘,收货成果。

    2017-01-12
  • ida.Wang

    谢谢分享,受用受用;

    2016-09-08
  • Luna.Huang

    您好, 真的,貿易開發貴在堅持. 您的文章說的很好. 用心,堅持,再堅持, 直到試錬了幾千次. 我看了一個文章,發現偉人-愛迪生怎麼發明電燈泡成功的,就是試了6000次,都沒有放棄. 這給我很大的省思和教育. 我們努力!!!

    2016-09-06
  • 浪漫的兴宝

    请教

    2016-09-06
  • 圆规舞曲

    坚持就是胜利

    2016-08-30
  • katherine-qff

    做事情要有计划是吧 学习了

    2016-08-30
  • Rebeca.Liu

    楼主666, 贵在坚持,向你学习

    2016-08-18
  • 青岛实力货代!!!

    你好,可以留下QQ吗

    2016-08-18
  • iamthebest

    非常好的经验分享

    2016-08-16
  • 圆规舞曲

    谢谢分享,向你学习

    2016-08-16
  • 日月迎泽

    好吧,我是有点心浮气躁,,,是该记下来,这个太有必要了。

    2016-08-15
  • ANNAZ

    你很棒,感谢分享经验,我努力马上用起来

    2016-08-15
  • федя

    学到很多

    2016-08-10
  • Dora.Wang

    看了笔者的这篇心得后,觉得计划,继续努力。

    2016-08-10
  • 开发客户 开发客户
    那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一...
    直路外贸学院
  • 客户开发(下) 客户开发(下)
    我们的客户开发下篇-customer development 。那在上一篇的时候,我们曾经有讲过买家如何找到卖家的路径以及我们开发客户有哪一些方法。那这一节课,...
    直路外贸学院
  • 客户开发(上) 客户开发(上)
    这里跟大家一起分享,那今天的内容会分为四个部分。第一是包括路径,路径主要是指我们的买家是如何找到卖家的。第二是我们作为卖家要怎么样去找到买家呢?第三是我们除了找...
    直路外贸学院
  • 客户开发八步曲! 客户开发八步曲!
    外贸行业的新人,在做客户开发的时候总是有些懵懂迷茫,不知道该怎么开发才能有更高的成功率,这里就跟大家详细的讲一下开发客户的步骤。1、寻找潜在客户开发客户的第一个...
    ECQA
  • 开发外贸大客户 开发外贸大客户
    外贸新手往往不清楚开发外贸大客户具体该怎么去做,下面就让米贸搜外贸客户开发软件来教教大家。
    米贸搜外贸客户开发软件
  • 大客户如何开发 大客户如何开发
    最近我用开发客户工具,可以精确找到一大批客户,客户数据太多也发愁啊,于是我把它们分为三大类客户:优质客户、中等客户、无意向客户。
    邦邦
  • 开发新客户心得 开发新客户心得
    最近不断的在开发新客户,想要在最近这几个月的时间里面好好的积累一下客户资源,这样为下一年的订单量打下坚实的基础。
    萱萱
  • Facebook客户开发攻略 Facebook客户开发攻略
    对于外贸企业来说不断开发新客户的长期发展的基础,而随着时代发展外贸推广的方式也在不断更迭,从展会到平台到独立站再到社媒,不同时期,企业做推广的方式和重点也都不一...
    云程网络
  • Skype如何开发客户? Skype如何开发客户?
    skype是外贸业务员与客户交流沟通最常用的平台,我们每天第一件事就是把skype打开看有没有客户的留言。
    Firoz.Khan
  • WhatsApp开发客户大全 WhatsApp开发客户大全
    自2014年,Facebook收购Whatsapp以来,这款即时聊天软件,迅速占据各国手机下载排行榜的前几位,据知名数据统计网站similarweb统计,目前W...
    小邦
  • soho外贸开发客户 soho外贸开发客户
    很多人不清楚soho外贸开发客户具体应该怎么去做,下面就让米贸搜外贸客户开发软件来告诉大家。1、建立自己的web对于外贸soho来说最重要的是建站,建立一个属于...
    mimaosou
  • Facebook客户开发策略 Facebook客户开发策略
    企业进行外贸营销的时候,Facebook是很多企业的主要选择,这跟Facebook流量大,用户涵盖广,活跃度高有很大关系。
    云程网络
  • 怎么开发客户? 怎么开发客户?
    一:开发信问题 1、开发信的内容要简洁,整个邮件的内容最好控制在60字左右,啰嗦很多,大家都很忙,没时间看那么多。
    RAJASEKAR
  • 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把! 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把!
    一名业务员想要成功,最重要的就是要挖掘客户的需求,只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么,知道客户需求动机后,才知道如何放大客户的需求痛点以及如何
    ECQA
  • 外贸公司如何开发客户 外贸公司如何开发客户
    外贸公司如何开发客户?这是大部分外贸公司每天都需要面临的大难题,下面就让米贸搜外贸客户开发软件来给大家解答一下。首先,外贸公司在开发客户之前要想清楚客户是谁?客...
    米贸搜外贸客户开发软件