亚马逊会员日的重要性
亚马逊在2周前公布Prime会员数量在全球突破1亿，同时亚马逊再次被评为全球销量最大的线上商城！也许只有你了解了亚马逊会员的意义，才能够理解为什么西方消费者对亚马逊的购物热情如此狂热。
2005年，有着独特眼光的贝索斯看准eBay和Alibaba等平台过度依赖第三方卖家提供价值的软肋，推出Amazon Prime会员服务，亚马逊对Prime会员提供的最大价值在于“快速、免费发货”，这是绝大多数平台和第三方卖家无法保障的。除此之外，亚马逊每年给Prime会员提供更多免费的电视、音乐、云端存储等服务，更增加了消费者对亚马逊的平台粘度和认可。
2015年开始，亚马逊正式推出“Prime Day”（会员日），要求卖家在会员日进行集中促销，消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品，同时亚马逊在其所在国家通过主要电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。
2017年的Prime Day，亚马逊总销量超过24亿美金（约合：168亿人民币）！许多卖家会发现，2017年的Prime Day销量已经超过了第四季度黑色星期五和网购星期一的销量！
对于新手卖家而言，可能你没有报名上Prime Day，但是不要担心，因为这个期间亚马逊平台所有类目流量都在大涨，只要你姿势选得对，照样单量翻倍。
1)提前为自己品牌产品打call
● 站外社交网站发帖子，在自己产品前加上#Prime Day#标签。
● 有资源的卖家，可以联系红人做一次宣传，比如lookbook有很多时尚红人。
● 国外有很多博客流量很大，谷歌直接搜“prime day deal blog”就可以找到相关红人，再通过Alexa排名搜索判断一下红人热度，最后选择与自己产品最符合的博主合作，事半功倍。
2)参加BD、LD秒杀
虽然Prime Day秒杀参加不了，但是BD、LD还是可以正常参加，找招商经理报名BD，LD推荐也可以在Prime Day期间参加。
可给曾经店铺的买家或者其他平台的买家发送Email，比如有做eBay，wish，这些客户资源都可以利用起来，发邮件推广你的店铺、你的Prime Day主推产品listing，告诉他们在Prime day期间你有什么优惠活动。
4)站内促销
Prime Day期间平台流量大幅上涨，站内促销也要做起来，例如用money off将整个店铺相关联的产品做促销互相引流。
5)优化好评
优化好评老生常谈，好的评价可以在高流量期帮你的Listing卡一个好位置。目前测评比较难，但是控制好销量、回评率还是可以达到一个好评累计，权重上升的效果。
2. 流量高峰期如何蹭大卖热度
大促期间如果能蹭到大卖的热度，自己的单量也绝不会太差，不过前提是你的产品和大卖的是同类产品或者互补产品。
1)Prime Day前实现Frequently bought together。
(1)将A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。
(2)寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这个动作操作频繁后就会归纳为买了又买的行为。
(3)牛逼有资源的卖家完全可以把自己的产品与大卖的Shua在一起。
2)Prime Day之前自动广告不能停
Sponsored products related to this item主要是自动广告产生，当你的产品长尾词与大卖产品匹配度高，就会出现在这一栏。
3. 爆仓情况下如何顺利入仓
由于Prime Day期间会有大批的货物都要进入FBA仓库，这时候整个跨境运输链接都面临货量高峰，常出现爆仓和拥堵现象，怎么样才能保证顺利入仓。
1)做好备货计划
详细计划发生不同物流意外该如何解决，大促时爆仓、塞港、海关查验等都会延长运输时间，多方考衡，预留出更多的入库时间才为明智。
2)早点备货
现在距离Prime Day已经很近，现在备货已经算晚，一般提前1-2个月就会准备Prime Day产品入库。
3)选择合适的物流渠道
不同物流商、不同物流方案都至关重要，选择一个过关靠谱的物流事半功倍，不要因为大促时卖家资金流转效率低而贪便宜只看了物流价格，这个时候质量也很重要。
4)海外仓备货
尤其针对未使用FBA服务的卖家，手上有几款热销产品，一定要准备好海外仓，确保Prime Day期间货物的有效库存供给充足。
三类产品最适合在Prime day销售
Prime day是否有库存积压，一方面取决于备货量的多少；另一方面则是备的货是否适销对路。那什么样的产品才适合在Prime day销售？针对此问题，根据多年的经验及对往年数据的分析，将之总结为三条：
让消费者有冲动购买欲望的产品
消费者在Prime day的购买行为，多数是因为价格的吸引产生的冲动消费，购买的产品类型通常也是未来可能会用到的，比如说易耗品。典型的例子如女性的化妆棉或是卫生纸等，趁着打折、活动价格优惠购买囤货。而和这类产品相反的，比较典型的例子就是窗帘，这类产品并非消耗品，消费者也不会经常地换，所以即便是活动期间有七、八折的优惠，消费者基本也不会有太多冲动消费的欲望。所以，卖家在选择Prime day的产品时，一定要从消费者立场出发，并结合自身的实际情况综合考虑。
高转化率的产品
Prime day流量一定比平日大的多，产品可展现在更多的消费者面前，所以高转化率的产品在Prime day也会有比较好的表现。比如，某款产品在平常的销售中转化率能达到百分之二三十，但是单量可能每天就四五单，那这个产品的主要问题就是流量不够。所以，当产品在Prime day期间展现在巨大的流量面前时，如果还能够维持与平日一样的转化率，单量势必也会大大的提升。
合理的价格区间的产品
选择在Prime day购物，产品的价格对消费者来说是相当敏感的因素。AliceQian在对往年的数据进行比对后发现，高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显，而客单价较低的产品在打折后，单量反而能翻几番。
比如说客单价200美金的产品，打7折，实际上优惠了60美金，但还是一百多美金，消费者的直观感受优惠力度并不是很大。但如果是客单价30美金的产品，打7折，价格从30多美金降到20多美金，直观感受优惠的力度可能会更大。从另一个角度来说，客单价高的产品，消费者通常也需要长时间的考虑才会做出购买决策，所以也不符合第一条所说的“让消费者有冲动购买的欲望”。
Prime day这几点陷阱需回避：
1.备货库存过大，最后没有报上：需要做站内引流转化工作。
2 报上了活动由于系统问题当天没有显示，这个时候需要严格监测后台，同时活动页面搜索自己产品安排的时段。
3.一定要在最迟入仓日之前安排货物入仓，达到活动规定数量，不然会被取消资格。
4. 活动开始前，价格不要随意变动。
5.一般活动持续时间较长，选择在活动周的其他天展示也是一个机智之选(因为，系统扣费的价格相对会低，大的对手都扎堆在会员日当天，在其他日子和你竞争的人的表现可能比不过你)
6. 对于那些不能参加prime day活动的卖家来说也不要灰心， 随着亚马逊铺天盖地的宣传，会让买家以为所有的东西那天都很打折了，而且prime day那天流量暴涨。订单量可能是平时的2-5倍。所以可以借此机会进行涨价。
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