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情感分析
文章导读
    在贸易过程中有四个步骤:询盘、发盘、还盘和接受。还盘的形式可有不同,有的明确使用“还盘”字样,有的则不 使用,在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘一经做出,原发盘即失去效力,发盘人不再受其约束。

    在贸易过程中有四个步骤:询盘、发盘、还盘和接受。

    一:询盘

    指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上也常把询盘称作询价

    二:发盘

    国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价法律上称之 为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的,但也可以由买方发出,业务称其为递盘

    三:还盘

    受盘人在接到发盘后,不能完全同意发盘的内容,为了进一步 磋商交易,对发盘提出修改意见,用口头或书面形式表示出来,就构成还盘。还盘的形式可有不同,有的明确使用还盘字样,有的则不 使用,在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出,原发盘即失去效力,发盘人不再受其约束。

    四:接受

    所谓接受,就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后,以声 明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发 盘一样,既属于商业行为,也属于法律行为。对有关接受,问 题在[公约]中也作了较明确的规定。

    我们今天着重来了解一下发盘:发盘也就是我们俗称的回客户邮件,我们外贸说实话很多时间都是邮件沟通,我们每天打开电脑的第一件事情一定是打开邮箱收邮件,那么我们回复询价的构造一般是:回复对方来函询问事项+阐明交易的条件声明发盘有效期或约束条件+鼓励对方订货。我们首先来看一封发盘:

    Dear Kangkang,

    We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.

    Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.

    Yours

    Lily

    我们在一开始做外贸的时候都在想发盘有没有些什么技巧可以快速拿下客户,其实发盘没多少技巧,都是要我们多次实践总结出来,我就来分享一下我的实践总结:

    一:在没有客户的询盘下,我一般都会选择主动出击,购买海关数据来发邮件推广,这种时候就要求我们编辑好特色的邮件,不要让客户一眼就视为垃圾给直接删掉了;

    二:我们会有很多B2B网站,我们也可以去其他国外黄页上查看,有些网站会有采购信息,我通常会直接按照产品和采购来搜索,但是一定要对于每个采购信息进行研究,对于一些没有价值的的采购信息不必太过于花费时间。

    三:收到客户询盘的话就一定要先对客户进行分析,有针对性的回复客户询盘。我们收到询盘之后要首先分析出客户需要什么,把重要的点列出来之后再一一对照回复。

    我们做外贸的就一定懂得主动出击,懂得总结每个国家客户的特点,这样才有利于我们长期的发展,希望今天的分享能给大家一点小帮助。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/16088

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    • 关于发盘的一些小技巧 关于发盘的一些小技巧
      在往常的外贸中,我们经常接触很多邮件,那么通过内容分析我们会称之为询盘、发盘、还盘、接受四个主要环节。
      julcy
    • 询盘回复技巧 询盘回复技巧
      国际贸易是一项规范而且十分讲究的大型商业活动,如果你也想从国际贸易这个大蛋糕中分一杯羹的话,那么熟悉国际贸易的实施流程和内容,努力提高自己的专业性,这肯定是更好...
      馨蕊
    • 询盘回复技巧 询盘回复技巧
      很多做外贸的朋友都会有这样的困惑,明明及时回复了客户的询盘,却再也没有下文了。这往往是因为你的回复邮件出了问题,今天我就和大家给分享一些询盘回复的技巧。
      Andrew
    • 回复询盘的技巧 回复询盘的技巧
      外贸业务员认为邮件回复好坏不影响客户的订单,没有什么所谓回复询盘的技巧。我们时常告诫身边的人努力不一定会成功,但是不努力你连成功的机会都没有。
      bappu
    • 小询盘,大技巧 小询盘,大技巧
      我有时候跟同行的外贸新人交流,她们总会跟我抱怨,说发布的开发信有去无回,无论自己如何优化产品信息,询盘数量还是少之又少。问我该怎么办,是啊。
      Mango陈
    • 2分钟教你怎么写开发信技巧,提高回盘率! 2分钟教你怎么写开发信技巧,提高回盘率!
      做外贸的同学都应该知道开发信的重要性,这是我们成交一个客户最开始的点。而且现在邮件是我们菏客户沟通的唯一手段。但是说到开发信,基本做外贸的人都发过很多,但具体的...
      萝卜仔
    • 外贸询盘处理技巧 外贸询盘处理技巧
      大家都知道,收到外贸询盘后,我们必须第一时间判断询盘的真实性。对于诈骗询盘或者可疑的询盘我们要仔细辨别。
      Nick.Cheung
    • 小议询盘回复技巧 小议询盘回复技巧
      在外贸交易过程中,询盘是发生在买卖双方之间的由买方或者卖房发起的对产品相关信息进行咨询或者带有试探性打探消息的一种的行为。
      Alan
    • 外贸询盘回复技巧(一) 外贸询盘回复技巧(一)
      外贸人普遍都会有这样的几个疑问。
      Handy
    • 外贸询盘回复技巧 外贸询盘回复技巧
      最近看到外贸邦的新人都在问,如何回复客户的询盘,如何跟进客户这类的问题。
      Firoz.Khan
    • 阿里巴巴询盘回复技巧 阿里巴巴询盘回复技巧
      相信外贸人都喜欢用阿里巴巴这个平台去经营业务,那么在收到阿里巴巴询盘之后,怎样回复才是较为恰当的呢?今天,我就来谈谈阿里巴巴询盘回复技巧。
      唐jie
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