2019出海营销科技峰会的现场,有一位演讲嘉宾的分享引起了很多现场客户的共鸣,当一个个曾经在出海营销的道路上遇到的困难被这位嘉宾缓缓道出的时候,很多参会的人员仿佛想到了曾经自己走过的路。

我们在一位参会嘉宾的朋友圈看到:

01/故事的开头

建筑防水材料产业在我国已经经历了20年的蓬勃发展期,出口业务始于2005年左右,相比其他行业,我国防水材料的出口业务并不理想。大量的民营企业在出口业务上投入巨大,但收效甚微。随着国家政策的不断开放和竞争愈演愈烈,走出去"成为各防水企业所面临的新的机遇和挑战。

2018年刚刚成立的北京荣冠佳业科技有限公司,就身处建筑防水材料行业,在成立之初,它不仅面临着出海难的困境,还经历着初创企业常见的零经验、零基础、零团队的考验。

作为公司总舵手" ,公司总经理王晓燕的头脑却非常清醒,尽管团队比较薄弱,甚至还要一人身兼数职,但她有自己的一套做事方法,凭借着王晓燕一如既往的热情和决心,她最终引领公司顺利完成营销数字化转型。

02/如何破局

在这一次出海营销科技峰会上,王晓燕向我们讲述了她的营销数字化转型之路。

01早期尝试:B2B平台,做模板站

在早期王晓燕尝试了阿里巴巴中国制造网、1688等一系列B2B平台,同时自己花两千块钱买了模板重新做网站,一点一点写文案上图片做出来的,学习各种外贸营销知识。

02业务启动阶段:尝试新的获客方式

选择搜索引擎与社交媒体广告为主要的获客来源,并与询盘云系统相结合进行营销销售管理

03取得的成绩

产品卖到25国家,覆盖了六大洲,日有效线索提升10,销售跟进率提升50%2019上半年海外营收增长300%

尽管王晓燕目前在获客营销上取得了不错的成绩,但她依旧没有停下思考的脚步,她问了3个问题:

出海营销的逻辑是什么?我们应该如何找客户?相信这些问题都问到了外贸人的心坎上,在峰会现场,王晓燕给我们分享了她的逻辑。

03/找准战场

01出海营销的逻辑是什么?

精准客户在哪, 战场就在哪;先有市场, 再谈战术。

02应该如何布局海外市场?

先广再深再深广。

03如何收集数据?

04如何分析数据

04/写在最后

1. 找对方法,更要用对方法。没有一劳永逸的数字化营销方法。

2.获客、转化、管理缺一不可。

精细化运营:老板才是最大的运营。

精细化管理客户:与行业和产品匹配的询盘判断标准。

精细化管理销售:合理的考核和激励标准,提高询盘处理及时率和转化率。

3.搭建科学的团队,不断优化人员分工以及精力分配。

4.勇于走出去。

写在最后的话

新外贸时代,终端客户和源头供应商之间的链条在大大缩短,导致客户零单化、供应商竞争白热化。

这更需要出海企业深度剖析自身行业特点,不盲从电商平台,变被动营销为主动营销。

找到正确的市场数据收集方法,用大数据作为市场战略的依据并引领公司决策,找到自身行业最准确的市场区域。首先解决公司出海营销战场的第一个问题——“往哪里打”,之后才是“怎么打”的问题。

——王晓燕

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/31399

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