独立站、平台作为电商的销售渠道，已经是被大家都熟悉的了。独立站卖家相对于平台卖家来说还是小众一些，不过已经越来越多的卖家想尝试独立站了，尤其这次疫情的影响，更多人立志要把独立站搞起来了。所以在这分动力驱使下，相信会有更多的卖家能把独立站做的更好。另外虽然平台现在开放了非必需品的入仓，但是平台在流量采买上并不会马上恢复正常，所以现在在广告方面，平台方面的投入比之前会少很多，对于独立站卖家来说少了一个最大的竞争对手。所以广告的成本目前是比较低的。
另外在疫情期间也冒出了一批零售的优秀卖家，我想大家通过各渠道的报道能肯定这个信息。
今天的话题是聊小额批发拓展零售，我们来看下这位卖家前来交流的考虑出发点。
1. 疫情给各行各业带来各种问题，但是同时也有一个现象就是线上的机会更多了，很多人之前并不线上购买的也转变观念了，所以在疫情结束后这个增长也会在，甚至更好。
2. 之前很稳定的业务环境，这次疫情可以说敲了一个警钟，感觉一定要做些什么，所以毅然决定要行动起来，开始考虑拓展新的模式，目前零售是一个很好的机会。
3. 零售的价值其实不小，零售相比小额批发的客户基数更大，真正做进去了盘子够大，口碑也容易形成，如产品足够有优势并且带有高频消费属性的话，也不能说复购会差。其实以前就想对零售下手了，就是缺少一个推动力。
4. 另外批发也是存在一些问题的，例如老客户久了也会生厌而导致流失；可能被员工带走；体量上也有瓶颈。当然批发不可否定的价值，如客户粘性，复购等，所以今天是讨论在批发的基础上拓展零售。
拓展不熟悉的零售，这位卖家目前有什么疑问呢？
1. 零售并没有经验，那是要请人做吗？广告代投？还是自己搞？如现在已经有可靠的投放团队，那肯定先这么选择。不过，大部分的卖家并没有这个条件，那么建议一定要自己去研究，很多小额批发客户起家时都是靠自己研究的，我个人认为，自己钻研更具用心。这点比什么都重要。
2. 自己投放广告并没有经验，要如何着手？这确实是一个现实的问题，不过也不用担心，这个问题SHOPYY为卖家已经想到了，通过SHOPYY开户，不但可以返点5%，并且SHOPYY还提供优化师全程协助你进行设置，给你建议。解决很多卖家的广告起步问题。其实这是这位卖家这次过来的主要沟通的内容，客户回去后我们就让优化师和客户详细沟通了。进一步排除掉更多细节问题。
3. FB烧钱吗？前面说到了，现在的广告成本相对还是便宜的，因为竞争相对比较少。不过FB广告也不是想自来水要开多大就开多大，我们一定会评估各种数据，确保花出去的钱是有价值的。后期投的多，订单转化也多。
4. 批发和零售的发货模式有什么不同？批发普遍需要收取运费，提供的配送方式也一般是时效比较快的快递方式，零售一般免运费的居多，卖家把运费的成本增加到商品的单价中，或者通过活动，比如满多少件或者多少金额后包邮，提供的配送方式也一般是E邮宝，这种时效比较慢的快递方式。当然也可以通过活动的方式，满足条件后用时效更快的快递方式寄送。这些都是零售提高客单价的玩法。
5. 批发网站和零售网站还是有一些不同的定位的，如物流配送方面的问题，你会发现一些零售买家下单但是不付款，原因就是物流配送这块，因为运费贵，甚至超过他所购买的商品；另外商品单价也是比较高，这会给批发的买家造成困扰；还有促销活动上也会带来困扰。所以零售和批发这2个模式并不适合出现在同一个网站上。
6. Shopyy这边还是有一些小额批发拓展独立站成功的案例，这位卖家其实就是因为他认识的朋友小额批发拓展零售后做的不错，当然这边SHOPYY无法给大家数据或者其他敏感信息。
