-
【Elisa原创】我就是这么逼单的 优质
人往往在犹豫不决、举棋不定的时候，是需要身边的人给自己提供助力加持的。一份肯定、一句鼓励的话，或者是一个看似并不太靠谱的中肯建议，都可以成为最后促使他下决定的“临门一脚”。
-
对待指鹿为马的客户，我们如何礼貌地举起你的中指？ 优质
客户迟迟不付款，导致时间到了无法交货。客户各种推诿，你怎么办？
-
从同事手里“撬”来的客户，凭什么下单给我？ 优质
公司同事之间，虽然是同一家公司，但是本身也存在着竞争关系。出现撞客户的现象很正常，时不时地会听到外贸小伙伴咨询：和同事撞客户了怎么办？其实，这个撞客户，也分为很多种。
-
本叔的商业英语《45》如何绕过看门小鬼直挑大佬？ 优质
有没试过，因为联络的人不给力，所以总想绕过他直接跟他上司沟通呢？我猜大部分人都有这个冲动，只是都会有所顾虑而没有实行。“被越权”恐怕是每个人都不会喜欢的事。身为外资企业中方采购代表，我对这事特别在意。我们这些“华办”，成事不足，但要败你的事
-
美元又跌你又亏了？本叔教你怎样跟客户要回来！ 优质
又是一篇实用的BE模板。「美元会跌到多少？」、「现在要不要结汇？」。。。之类的问题，长期困扰著外贸界。
-
《本叔的商业英语 66》年底给客户的那封邮件该写些什么？ 优质
这一篇说的，正是如何做深一个客户的其中一个套路：年终总结。活用年终总结，深耕老客户！
-
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？ 优质
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
-
如何面对不同方式的询盘？（附带询盘回复模板） 优质
身为一名外贸人，每天都会收到很多各色各样的询盘，那么面对这些询盘我们要怎么回复才是正确的呢？我们在回复询盘时又要注意哪些点呢？一、询盘类型1、信息模糊I'm interested in carry bags.
-
我们做外贸的，根本不赚钱啊！ 优质
“哎呀，我们真是不赚钱你啊。”这句话，作为外贸人的你，是不是也在客户面前说过？今天我要跟大家讲的就是，千万不要在客户面前喋喋不休说“我们不赚钱”。为什么这么说？因为很多时候，不管你是真的不赚钱，还是假的不赚钱，这是另外一码事情。
-
别把客户当傻子，延期交货得这么谈！ 优质
对于延期交货，其实很多朋友都不想的，谁不想保质保量完成，谁愿意背上不守承诺的包袱呢？但是没办法，咱们做外贸的都知道，现实中会有太多意外情况发生，有些问题根本难以预见。比如说，原材料涨价，工厂的采购周期晚了大半个月。
-
老客户非要降价，除了妥协我们还有别的法子么？有！！ 优质
很多人都说，维护老客户可比开发新客户容易太多了；而我想说，维护老客户也不是一件轻松的活儿。老客户，也经常会有各种状况发生，也会给你出难题，比如我们就遇到过看起来合作还不错的客户冷不丁地突然要求大降价，不降他就换别的供应商了，而我们价格...
-
如何让“做死”的客户起死回生？99%的人不知道…… 优质
最近很多朋友都来问我，因为各种原因被“做死”的客户，该如何挽回？其实，开发一个客户很难，“做死”一个客户很容易；而让“做死”的客户起死回生，更是难上加难，需要你比以往付出更多的时间、精力和金钱。
-
当外贸客户让我提供所有产品报价，我是这么提高拿单率的 优质
这是Mike外贸说的第894篇原创作为外贸业务员，相信很多人都遭遇过同一个问题，我们公司产品太多，不同品类、型号的加一起有几十上百/几百上千种，但经常有海外买家要求我们提供所有产品的报价，问具体要求也不回复，就要报价单，这可咋办？如果你认真...
-
当客户要求降价时，他在想些什么？
距离订单成交只剩一步之遥，客户却要求价格一降再降，到底是为什么？
-
【我的外贸故事】不离不弃一年半，客户终于下单了！
这其实是我讲的第8个“ELISA和客户的故事”，也是迄今为止我跟客户“谈恋爱”最长的一个，希望小伙伴们看完能有所收获。本文大纲：1）申请寄样失败2）跟客户交心3）寄免费样品，成为备胎4）备胎上位，成功转正客户简介：Kevin, 英国。
-
40个地道的英语表达方式，与买家沟通更顺畅！
“yes-man“、”big potato“、”a man of a woman”......都是什么意思？在国内如果我们听到歪果仁说出一两句很地道的中文时，可能周围人立马会不自主的看他一眼。同样的，如果你跟国外客户沟通时，说出一些很...
-
老客户要更改付款条件，如何不伤感情地拒绝？ 优质
业务员问题你好Tess,我有个合作了三年多的老客户。他每隔两三个月会采购一次，订单金额不大，都在两三万美金之间。付款条件一直是30%T/T 预付，70%尾款发货前付清。客户每次付款都很及时，我也一直坚持款到发货。
-
一封错发邮件引发的客户争夺战
我一直在犹豫要不要写这个故事，因为这个故事太长，太长。。后来想想，还是决定写下来和外贸小伙伴们共同探讨。这个故事有一个戏剧性的开端，越南一家公司的财务发L/C给他们供应商，抄送了几个人，我居然在抄送名单中。为什么会这样呢？不得而知了，...
-
索菲原创：客户套路深，寄样经验谈
本文分享下当客户索要样板的时候，如何应对？
-
价格谈判篇：说太贵了的那位客户，最后签下了订单
价格谈判中，我们经常会碰到这样的场景：1，客户拿同行来比价2，何时适合降价？3，如何降价？今天的文章，将为大家揭晓答案。