2

报价后如何跟进客户?

报价发给客户后,我们最希望得到的是客户的反馈,不管客户对价格是否满意,至少要给我们一个原因,这样我们才能更好地与客户就价格方面进行交流。所以在我们给客户报价后,一定要做好跟进工作,了解客户的真实需求。那么,报价后如何跟进客户?

报价后如何跟进客户,是根据客户的具体反馈情况决定的。一般有以下几种。

1、客户只是不满意价格。这类客户对你的产品是比较感兴趣的,他也许要采购这类的产品,但是对于你的报价嫌贵了。这类客户通常会给你发邮件希望能便宜一点。针对这类客户最好是根据自己产品的实际情况,对比同行同类产品的价格情况,在原报价的基础上适当下调一点。从自己产品的成本、质量等方面算笔账给客户听,已达到客户对你产品报价的认可。

2、客户资金出了问题。客户想要购买你的产品,但是暂时资金方面出了问题。对于这类客户你应该想办法让他优先把购买你的产品做进资金预算。不过这类客户是挺难判断的,你可以根据自己的感觉判断客户是否也这方面的原因,毕竟客户不可能自己告诉你他资金有困难。你要做的就是引导客户购买。

3、客户可买可不买。这类客户是挺不好搞定的,有一点让他不满意可能他就另找他家了。主要是他不一定非要采购这种产品,谈的好就买,谈不好就走。就好像女逛街,没有想过一定要买衣服,但是看到喜欢的就会入手。这类客户连对产品的兴趣都没有,更别说谈到价格这块了,所以前期你要告诉客户产品会给他们公司带来什么好处,这是他最关心的问题。

4、客户对你的产品兴趣不大。这类客户并不会因为你的价格便宜就会购买,他们可能对你的产品不感兴趣,或者他们已经有比较看好的同类产品了,他们不会因为你的热情跟进而愿意和你合作。这种是长期节,风吹草动,只要有机会就给客户发邮件,让客户对你印象深刻,时间久了客户需要产品的时候自然容易想到你。

对客户的跟进维护工作需要长期不懈的坚持,不要觉得报价过后就没事了,报价后如何跟进客户大有学问。大家可以根据自己的经验多尝试一些跟进客户的方法。相信努力会有回报的。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • Blueelf
    Blueelf

    有get到,谢谢

    2019-07-23
  • sunny520
    sunny520

    谢谢分享

    2016-12-07
  • Carrie
    Carrie

    谢谢分享

    2015-09-29
  • Louis.
    Louis.

    谢谢分享!

    2015-09-29
  • Baby`s love
    Baby`s love

    谢谢分享

    2015-09-29
  • sunny
    sunny

    学习了,分享的有道理!

    2015-08-06
  • SCC.Hotel.Articles_janet
    SCC.Hotel.Articles_janet

    不错,谢谢分享

    2015-08-06
  • lynne2
    lynne2

    具体情况具体分析,点赞!

    2015-07-15
  • Ms.mao
    Ms.mao

    分析很到位,谢谢楼主分享!

    2015-07-15
  • 小白贸
    小白贸

    分析原因的确很重要,楼主的切入点很赞!

    2015-07-15
  • 报价客户如何跟进 报价客户如何跟进
    跟进客户是一门学问,我们跟进客户一定有话可说
    萱萱
  • 给客户报价之后如何进行跟进 给客户报价之后如何进行跟进
    很多成功的外贸业务都是从一个报价开始的,但是很多时候,报价单发出之后客户就没有消息了,急的外贸业务员一个劲的跺脚,但是有没有什么好的方法去跟催客户,毕竟不...
    Anna
  • 浅谈报价后如何跟进客户 浅谈报价后如何跟进客户
    很多时候,我都觉得外贸实践活动是一件十分重视机遇与技巧的实践活动。外贸市场中总是充满了各种形式的商机,但是这种商机有时候也是转瞬即逝的,需要我们把握好一定的机会...
    jullllc
  • 报价后客户沉默该如何跟进? 报价后客户沉默该如何跟进?
    只要是贸易就没有不谈价格的,价格是决定利润和利益的第一因素,怎么都绕不开这个话题,而做外贸的人最怕报完价格以后就沉默了,这是一段非常危险的时间,有经验的外贸人不...
    猫助守
  • 外贸企业在报价后如何跟进客户 外贸企业在报价后如何跟进客户
    对外商业贸易往来过程之中,很多企业在经过初步筛选之后,会找到一些潜在用户,最终能否和这一类型的用户达成贸易合作关系和报价以及产品介绍所具有的关联性是很大的,那么...
    馨蕊
  • 如何跟进客户 如何跟进客户
    跟进客户我们要把握进度以及我们要知道怎么跟进
    萱萱
  • 如何跟进客户 如何跟进客户
    外贸中的跟进客户可不是我们通常理解的“催促”客户。因为催促会让人心生厌倦和被骚扰的感觉。而跟进则是有技巧,有节奏的联系客户。下面就来给大家介绍一下外贸中如何跟进...
    你好!明天☀
  • 外贸受用,如何跟进那些报过价又不回复的客户? 外贸受用,如何跟进那些报过价又不回复的客户?
    这个是我从其他地方看到的,写的不错,觉得对大家有用,就分享了! 如果您手中有报过价,但是报价之后就不回复的客户,可以参考下。
    tiger
  • 对价格有异议的客户如何跟进维护? 对价格有异议的客户如何跟进维护?
    价格问题一直是我们最头疼的问题,利益之争寸步不让,这是贸易过程中常见的问题,无可厚非,尤其是价格,在数量基础很大的情况下,单价上面每一分钱都得争取,单价上每一分...
    猫助守
  • 如何有效跟进客户? 如何有效跟进客户?
    客户的跟进是一个漫长的过程,大部分的客户都需要不断地去跟进。有很多人急于开发客户,总是想要找到高效的开发客户手段。
    chris
  • 如何跟进潜在客户 如何跟进潜在客户
    我们做外贸的常常会碰到下面这种情况,客户发来询盘问了产品的相关信息,你也给他报过去了价格,但从此客户再也没有联系过你。
    Irene.Wang
  • 如何巧妙跟进客户? 如何巧妙跟进客户?
    Follow Up or Push Your Customers?
    科飞时速
  • 如何跟进外贸客户? 如何跟进外贸客户?
    每个外贸业务员都遇到过开发信发出去但是客户没有回应,好不容易客户有回应了,没想到联系了几次之后又再次没有了音讯。
    杨一泰
  • 如何有效的跟进客户 如何有效的跟进客户
    与客户最有效的沟通才是工作的重点
    萱萱
  • 如何很好地跟进客户 如何很好地跟进客户
    跟进客户要有度,并且条理要清晰明确
    萱萱
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部