外贸的主动权争取细节

我们业务员做到一定的时间,一定要自己掌握主动权,多尝试着引导客户和老板,这样我们才有可能在外贸这条路上做的顺利,我们公司有个业务员,我就觉得她做的相当的优秀。如果我们可以掌握主动权的话,那么我们也可以很容易的促进生意的达成。那么我们要怎么做呢?或者说我们要注意哪些细节呢?

1:我们给客户报价的时候,如果报的是低价,那么我们一定要带上产品的数量,预付款多点,还有交货的时间尽量长点,我们要尽量说些利于自己的条件作为捆绑,比如为什么说交货期一定要长点呢?做的久的业务员都知道这个条件是个很便利的条件,因为这样我们不仅可以从容的安排生产,作为生意淡季的空挡,我们也可以选择比较便宜的运费方式或者说是和别人一起拼货,这样的话我们可以节约我们的成本。

2:主动给客户提建议,比如如果我们公司的产品用的材料比较好,或者说如果改变一些部位的零件而不影响产品的质量的时候,我们可以和客户进行沟通,因为很多客户很希望买便宜的东西但是质量又有保证,如果我们把这个方法告诉客户,客户可能会觉得我们在为他着想。利于生意的达成,要知道很多客户还是在意钱不是产品的质量。

3:多和客户进行沟通,了解客户的想法,比如当客户把产品的价格还的很低的时候,我们要侧面的了解一下客户是不会核算还是说客户没买过这样的产品,就是不懂该类产品的市场。或者还是说是同行故意压价的,当然除非知道确实是同行压价,不然就不要在客户面前说别人坏话。

4:我们也要对我们产品的原料市场有点了解,那样我们可以寻找一些比较合理价格的产品,尽量把产品的成本降低,同时也要了解工厂的生产状况和财务状况,替老板分担的时候,我们也要尽量和客户达成生意,即使我们的利润空间没有很大。

对于我们业务员来说,一定要把握自己的尺寸,多多和客户还有老板进行合理有效的沟通才是王道,只有我们知道他们的需求,尽量迎合他们,我们才可以做好外贸这条路,当然对于同行的商业情报也要多多收集。但是记住,千万不可以贪图小的利益,因为有时候就是因为贪图小的利益会让自己损失掉大的客户。

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