⬅返回
情感分析
文章导读
    如何与外贸客户面谈是很多外贸业务员的难题。大多数外贸业务员主要工作是在电脑面前和客户取得联系,最多也就是电话交谈。

    如何与外贸客户面谈?

    如何与外贸客户面谈是很多外贸业务员的难题。大多数外贸业务员主要工作是在电脑面前和客户取得联系,最多也就是电话交谈。与客户he a face to face talk反而让外贸人员感到紧张!随着经济全球化的发展,现在越来越多的外贸人员有机会面对面的和外贸客户交谈。一次成功的交谈,取得订单的可能性会更大。那么如何与客户交谈呢?我给大家谈谈自己的经验。

    1、首先必须学好语言,语言是一切沟通的桥梁。语言关不过那么就没有接下来的交谈。然后需要调查客户的信息,弄清楚对方的公司情况,基本信息,信誉状况。最后给自己定一个谈判的目标,交谈中有意识的把话题往自己想的方向引。

    2、外贸是一项经济行为,想要谈成一笔单子,必须要双方对价格等方面达成共识。所以与客户面谈前要了解客户想要什么样的产品,对于产品大概有哪些要求,什么样的价格范围他们能接受,这些问题都要有一个预判。

    3、要制定一个详细的计划,对我方产品有一个清晰的报价,把对方可能提出的问题和可以接受的条件和我方的价格范围进行对比,制定几套方案,做好比价工作,最后根据谈判的情况进行适当修正。


    4、谈话时要注意自己的说话技巧,生意场上从来没有行或者不行这样的谈话方式,简单的行或者不行不但会引起对方的反感,也会断了自己的后路。如果对方杀价,就要主动问清楚对方是因为什么原因,你可以告诉他我们这边价格很合理,不知道他还有哪些地方不满意。

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    2
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 外贸谈判中需要注意的方方面面(一) 外贸谈判中需要注意的方方面面(一)
      在外贸中,谈判是一门学问,谈判技巧的好坏影响着你的订单最终情况,其实我们每一笔业务都涉及到谈判,平时对于一些小单也许不需要过于正式的谈判过程,但是对于大金额的订...
      Herry.Li
    • 外贸谈判中需要注意的方方面面(二) 外贸谈判中需要注意的方方面面(二)
      在上次中为大家介绍了一下外贸谈判中所要注意的产品点,今天我再来说说第二点:客户。对于客户的研究也是不可少的。客户从哪里来,如何去吸引客户,这都是我们要去琢磨的。
      Herry.Li
    • 外贸谈判(上) 外贸谈判(上)
      Hello,大家好,今天来讲讲-外贸谈判,外贸谈判这个话题比较多,会分为三个阶段:上、中、下。大家一起分享,通过一个案例,通过一些case study大家可以更...
      直路外贸学院
    • 外贸谈判(中) 外贸谈判(中)
      现在来到我们的进阶篇,外贸谈判(中)。在上一篇我们有分享过,在我们外贸谈判过程当中,我们要注意一些什么样的事项。今天的课程我在给与一些补充,那在谈判过程当中,我...
      直路外贸学院
    • 细说外贸谈判 细说外贸谈判
      1.外贸谈判是指什么?谈判指的是在交易过程中,买卖双方为了促成某笔订单,就交易的各项条件进行协商的过程。而外贸谈判其实就是指将谈判应用到外贸行业而已,而所有谈判...
      外贸学院
    • 面对CRS离岸账户政策收紧,浅谈外贸企业与个人SOHO应对措施 面对CRS离岸账户政策收紧,浅谈外贸企业与个人SOHO应对措施
      香港-一个自由贸易区,购物天堂,国际性的都市,相信很多做外贸的更熟悉,利用香港的国际名声,无外汇管制的优点开展国际贸易,无非是注册一个香港公司,开一个香港的离岸...
      卓信小刘
    • 外贸谈判技巧 外贸谈判技巧
      想要做好外贸是需要长期以来的积累,积累的不光只是客户,还有方法和细节。不管是做任何事情都是需要积累经验、唯有扎实的积累过程和引导成功的技巧,才能走的更稳更远。
      外贸松智
    • 无谈判,不外贸 无谈判,不外贸
      现在很多外贸人做外贸都依赖于工具,模板,但是却总是忽略思路,网上也有很多文章会写一些做外贸的思路,在说思路的过程中偶尔也会提到一些工具,奇怪的是大部分人都忽略了...
      smile
    • 浅谈外贸尾单 浅谈外贸尾单
      随着社会主义市场经济的深入发展,我国外贸行业在发展上也是如鱼得水,发展行业和涉及范围那也是应有尽有呀。而对于人们的生活来说,衣、食那可是必备品。因此,这也是外贸...
      小顾畅谈
    • 浅谈外贸函电 浅谈外贸函电
      外贸函电,即“foreign correspondence”,它实际上指的是有着贸易商务合作的双方为了彼此间的业务合作而产生的信件。
      Mike
    • 浅谈外贸寄样 浅谈外贸寄样
      做外贸也就是做的国际化的生意,这种外贸生意不同于平时一些小打小闹的小生意,它的成功的背后需要一个稳定的客户资源支持。而外贸要想在发展上走得更远,则需要更加广泛的...
      伍洁玲
    • 浅谈外贸原单 浅谈外贸原单
      对于一些常人来说,外贸服装就一定是好的。但是,对小编来说,不管外贸服装的质量好坏与否,至少在设计上的优越之处确实是令人毋庸置疑的。于是,人们的这种的心理认知也被...
      Zenon
    • 谈谈外贸SOHO创业初体验 谈谈外贸SOHO创业初体验
      1. 创业就是要戒掉奶嘴一个SOHO在起步之前,应该就以下几方面顺一顺:产品定位,供应商资源,目标市场容量,客户资源,收款渠道,货运资源其他人脉关系有些连入门的...
      外贸老强
    • 浅谈外贸信用证 浅谈外贸信用证
      国际贸易,简称“外贸”,是一个风险与收益并存的行业。许多外贸公司利用本土已有优势,积极开展跨国贸易,从而收获了自己的第一桶金,并进一步推动了外贸行业的发展。
      伍洁玲
    • 市场担忧中美贸易谈判致顺差减少 未来或面临双逆差 市场担忧中美贸易谈判致顺差减少 未来或面临双逆差
      中美贸易谈判将减少顺差? 中方或面临经常项、资本项双逆差挑战
      邦讯
    • 如何用Facebook开发客户? 如何用Facebook开发客户?
      很多人使用facebook只是为了交到朋友,然而对于外贸业务员来说可以借助facebook找到客户,facebook聚集了很多各国各行各业的商务人士,好好利用也...
      O
    • 亚马逊关联销售的3大绝招(附图文教程) 亚马逊关联销售的3大绝招(附图文教程)
      亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。关联销售是提升亚马逊站内流量的...
      跨境情报室
    • 外贸开发信范文干货 外贸开发信范文干货
      作为一个从事外贸工作的从业者来说,对于外贸开发信的拟写是并不陌生的。外贸开发信在一桩贸易成功达成过程中发挥着重要的桥梁作用。
      CC.LIU
    • COD货到付款到底该怎么玩? COD货到付款到底该怎么玩?
      说起现在跨境电商做得比较火的,COD算是热门之一了。COD,是To cash on delivery 的英语缩写,即货到付款,送货员把货送给客户的同时向客户收取...
      Idvert 跨境电商
    • 浅谈外贸新手如何找客户 浅谈外贸新手如何找客户
      从事外贸工作的业务人员,其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多,更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入,这也就意味着新一波外贸业...
      馨蕊
    • 英语不好,做外贸真的很尴尬 英语不好,做外贸真的很尴尬
      英语不好,做外贸还真的是挺尴尬的,虽然大家都说英语不好也没关系,但一边跟别人说着没关系,一边自己默默努力提升自身的英语水平,这种人真的是太多了。
      Corden
    • 8个步骤帮你更好的管理Facebook群组 8个步骤帮你更好的管理Facebook群组
      你在Facebook上有一个组吗?你在利用Facebook的群组管理工具吗?在本文中,您将了解Facebook群组管理工具如何帮助您创建更强大,更有吸引力的Fa...
      富链跨境营销
    • CY-CY,CY-FO,CY-CFS,CFS-CFS-CFS-CY分别是什么意思? CY-CY,CY-FO,CY-CFS,CFS-CFS-CFS-CY分别是什么意思?
      集装箱货运分为整箱和拼箱两种,因此在交接方式上也有所不同,纵观当前国际上的做法,大致有以下四类: (1)整箱交,整箱接(FCL/FCL) 货主在工厂或仓库...
      aku
    • 一封不尴尬的催款信 一封不尴尬的催款信
      做外贸经常会碰到这样心塞的事,跟进了好久的客户终于下单了,但是就是迟迟不付款!这时候你心急如焚呀,想要客户立刻把单结了!赶上这样的事还真是很心塞。
      外贸小苹果
    • DAP和CIF有什么区别? DAP和CIF有什么区别?
      定义:DAP(delivered at place)在指定目的地交货,不含卸货,不含进口清关费用,运输方式可以是海运或者其他卖方承担货物运至指定目的地的一切费用...
      jane16
    • 外贸老客户很久没有下单怎么办 外贸老客户很久没有下单怎么办
      老客户是一个公司的收入基石。因为老客户是公司通过多年的积累,通过自己产品和服务赢得了老客户的信任,才积累出这样一批老客户。
      Corden
    • 美国亚马逊仓库邮编及地址 美国亚马逊仓库邮编及地址
      旺季即将来临,小油瓶知道大家都忙着备货呢吧。我特意搜集了美国亚马逊FBA仓库的地址供大家参考。
      时刻邮
    • 什么是KYC文件-KYC文件的做用 什么是KYC文件-KYC文件的做用
      KYC=Know Your Customer,即政府认可的身份证明、地址证明
      MYEX闽亚快递
    • 如何在YouTube取得成功并赚钱 如何在YouTube取得成功并赚钱
      如果您决定制作YouTube频道只是因为您认为自己可以轻松赚取大量金钱,那么您就犯了一个很大的错误!在YouTube上取得成功并不意味着你只需要上传一些视频,要...
      萝卜仔
    • FNSKU vs UPC:所有你需要知道的条形码解释 FNSKU vs UPC:所有你需要知道的条形码解释
      亚马逊销售新手,可能都不清楚条码那些?这篇文章就给大家普及下各种条码的解释和用法GTIN,FNSKU,UPC,EAN,ISBN - 大量的缩写。他们听起来很迷惑...
      荷兰弟
    举报
    问题反馈
    返回顶部