⬅返回
情感分析
文章导读
    还有,我要郑重的和大家强调一点,我们的开发信没有时效性!!!因为当老外收到你的开发信的时候,他当时并不一定会采购需求,如果你还是套用之前的“老古董”模板的话,结果可想而知了呀。

    如何写好开发信,抓住客户的眼球!

    最近一直有邦友在我们得微信后台留言关于开发信得事情,有问怎么写开发信得,有问有没有开发信模板得。对于新手们确实不知道开发信该如何去撰写。我也看了很多新人给我看他们写得开发信,我发现很多人得开发信,都是写了一大堆得内容,有些新人自己可能都会觉得写得太多了,但是又不知道哪些是必须得,哪些可以忽略得。

    其中有个人问我说一些网站上大神得开发信模板靠不靠谱,其实我想和你说,哪些分享得模板开发信都已经是老古董了。这些开发信无非就是介绍自己是来自那个公司得,做什么得,什么产品等等一系列得陈述内容,没有任何亮点。

    在当下,这么多同行业得竞争对手,老外也没有了原先一开始做外贸得耐心了,还是希望能快速得获取自己想要得内容,并且他一天收到得开发信是你无法预估得,那么如果你还是这样的老套路,你的开发信当然是石沉大海了呀。

    还有,我要郑重的和大家强调一点,我们的开发信没有时效性!!!很多人会问,为什么呢?因为当老外收到你的开发信的时候,他当时并不一定会采购需求,如果你还是套用之前的“老古董”模板的话,结果可想而知了呀。

    那么针对我们需要开发的新客户来说的话,我该如何来撰写我们的开发信呢?首先客户和你是完全陌生的两个人,在他对你的产品不感兴趣的时候,他不会对你是谁,你的公司是什么感兴趣的。很多人往往一开始就大篇幅的介绍自己是谁,公司相关内容,这样也不是不可以,但是客户可能并不Care!那么客户对什么感兴趣呢?当然,是你的产品了,我们的开发信有个简单的开头就可以直接说产品了!

    那么这个时候我们的开发信的称呼可以直接称呼MR 或者MS 名字 ,如果你不知道采购者的名字,那么你可以直接称呼为Dear 采购经理,管他男的女的呢,都可以这样称呼的。

    比如,we are the manufacturer of xxxx 
              we are the maufacturer directly supplier of xxx 

    我们可以直接说我们做的产品,优势,资质等等做个简单的介绍。后就是一句,我们已经在多少个国家,跟大概多少个客户建立的长期合作关系,希望您会是我们新的长期合作伙伴, if u have any inquiry ,pls get me back . 

    然后是署名 
    best regards 
    xxx 
    公司名字

    公司网址 
    电话, 
    Skype 
    等等其他联系方式 

    下面,再来一句  Quality frist reputation above all  


    从我说的开发信的模板来看的话,我的开发信内容很少的,就是介绍产品,优势,又很多的合作伙伴等等,我的目的就是要把我的产品怎么样,并且我们是值得信任的。有些人会说你都不说你的公司人家怎么知道更多呢,亲们,我不是子啊署名的地方写了吗?如果客户真的对你感兴趣的话,那么他就会加你的Skype找你聊的,他会直接问你相关的公司信息的。其实,也是站在对方的角度,为对方考虑问题,抓住对方的需求,刚刚我说的那种开发信的模板可以随便套用的,也就是你们大家说的万能模板,但是开发信还有其他的情况的,那么遇到其他情况,我们应该怎么办呢?下面我来举例子说明一下。

    大家一定要灵活运用,比如说我们在展会上已经和老外见面了,那么这个时候的开发信,你可以直接告诉老外,你是某展会上的某某某,我们展位是什么产品,以及我们当时在展位上老外关心的点,或者你们之前的有趣东西,首先让老外记起你来,然后在进一步给老外说明一下之前展会上老外关心的产品方面的东西,其次可以询问一下客户的具体的需求,比如数量,规格,包装等等。还有就是最常规的,我们的业务员每天都会利用各种方法寻找新的邮箱,那么当你知道客户邮箱的情况下,你应该这样做,你可以通过客户的企业邮箱找到客户的网站,再从网站上寻找到有用的信息,有时候你可能还会发现这家公司采购负责人或者老板的邮箱,老板个人信息等等内容,这个时候你就可以直接说dear xxx 老板名字,也可以。通常情况下,我们也会收到老外的询盘,我再次强调,我们的邮件内容一定要言简意赅,可是我们很多业务还是一大堆的内容,比如说我公司是什么,我叫什么等等在客户看来就是废话的内容。可能我说的话,你们不爱听,但是我一定要说,你写你是谁,你的公司,你的产品等等内容,如果我是客户我真心不关心这些内容,因为我已经发布询盘内容给你了,并且明确的告诉你客户要的产品,但是你还在说这些无关紧要的东西,客户当然不再回复你了呀。你换位思考一下,如果你是客户的话,你会回复吗?不会的,因为他觉得和你沟通非常费劲,完全是浪费时间,而且供应商不止你一个,所以他完全可以选择一个适合自己工作模式和节奏的供应商的。

    之前还有业务员问我,那种日发行2000的开发信是怎么做到的,太难了吧!其实发送2000封开发信是很简单的事情,实际上操作也很简单,但是唯独那2000个邮箱地址不轻松,虽然一次发送2000封邮件可能会有成单,但是比例太小了,所以大家一定要珍惜客户发来的询盘,为什么,再次强调“时效性”。

    从我个人从业经验来看,我觉得还是针对性的开发客户比较好,因为这样意向比较明确。开发信呢,大家说叫主动开发客户,其实就是给老外推销,那么换位思考一下,当你接到推销电话的时候,大部分的人还是比较反感抵触的,那么我们给老外发一堆一堆的开发信,结果内容都是我是谁,我公司是什么,我们的产品,那么老外肯定反感呀,一看就是推销的,没有任何的心意,也就是没有可读性。

    关于开发信呢,就先写这么多了,希望能够帮助到大家!

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    2
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 抓住谈判的关键点之一 抓住谈判的关键点之一
      俗话说的好,谈判,谈的好就是成交,拿下订单,谈的不好就失去了订单,因此,学会谈判的技巧对于外贸人员来说是个必备的技能,但是对于这个技能我们要学的都是要从实...
      董珊
    • 抓住谈判的关键点之二 抓住谈判的关键点之二
      上篇文章说要抓住谈判的点,还没有说完,这篇是后续,希望大家看完之后可以从这方面去着手,可能真的会觉得比较简单一点当和客户在交流的时候。
      董珊
    • 业务员如何抓住客户 业务员如何抓住客户
      试想一下,作为一个一句中文都不会的外国人,在来到中国之后有多么地渴望有一个英语流利地中国人能够接待他,替他做好翻译,答疑解惑,如果对方是一个幽默的人,那就可以聊...
      smile
    • Linkedin的风口你抓住了没? Linkedin的风口你抓住了没?
      先来带大家看一篇近期关于领英Linkedin的一篇报道。中新网4月26日电 职场社交平台LinkedIn(领英)今日宣布其全球用户突破5亿里程碑。
      Soho不归路
    • 优惠政策赚足客户眼球 优惠政策赚足客户眼球
      这一节课讲怎么样把如果产品竞争力不太足的时候,怎么去做一些补充。1、政策优惠包括价格市场方面的保护以及客户支持,比如来展会会提供哪方面的优惠政策。如果这个产品如...
      直路外贸学院
    • TikTok跨境电商,这个风口一定要抓住 TikTok跨境电商,这个风口一定要抓住
      2020年,快手的GMV同比增速为540%;抖音电商GMV也是上一年的3倍。字节跳动TikTok的推出,为中国跨境电商产业的发展带来可遇而不可求的发展机遇,随着...
      跨境笔记
    • 询盘的回复技巧:抓住要点 询盘的回复技巧:抓住要点
      欢迎来到直路外贸学院,这一节课我们会学习询盘技巧:如何抓住要点来写这封邮件。抓住要点是最关键的点,如果抓不住客户想问的问题,你回答的每一个点可能客人都是不感兴趣...
      直路外贸学院
    • 抓住“一带一路”机遇,掘金中东市场 抓住“一带一路”机遇,掘金中东市场
      中东市场是被全球觊觎的蓝海市场,数据显示,中东海湾国家互联网的渗透率超过90%,智能手机的渗透率超过65%,单整个电商却在GDP中只占了0.4%,挖掘空间巨大。
      富通天下云平台
    • 是阿里国际站没流量?还是你没有抓住? 是阿里国际站没流量?还是你没有抓住?
      流量,是电商行业老生常谈的问题,也是一个十分费脑的事情。最近我们的因为业务有新开了国际站账号,又从头开始的时候,公司同事说了一句话:“我们地基得稳,之后才不会垮...
      茵特莱跨境电商学院
    • 跨境运营小贴士!抓住每一个爆单商机! 跨境运营小贴士!抓住每一个爆单商机!
      最近,学校用品爆单了!随着海外返校季到来,近月来在亚马逊上自美国、欧洲和日本学校的大宗商采询盘接踵而至,并已在达成了多笔批量采购订单,包括上千台笔记本电脑、上万...
      恶可奈何
    • 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把! 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把!
      一名业务员想要成功,最重要的就是要挖掘客户的需求,只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么,知道客户需求动机后,才知道如何放大客户的需求痛点以及如何
      猫助守
    • 如何准确抓住客户特点——东欧篇 如何准确抓住客户特点——东欧篇
      抓住不同客户的特点去开发客户往往会事半功倍,今天和大家一起来了一下东欧客户的特点及需要注意的地方。
      Herry.Li
    • 精准分析客户才能抓住询盘 精准分析客户才能抓住询盘
      很多人觉得做外贸,看到客户的询价就应该马上算一个价格给对方发过去,这样做效率是提高了,但随之而来的是效能的降低。做外贸确实不外乎询盘、报价、跟进、谈判这些事情,...
      smile
    • 当机会降临到你到头,你靠什么抓住它? 当机会降临到你到头,你靠什么抓住它?
      总有外贸小伙伴抱怨说自己没有订单,领导不给机会,阿里询盘不给力,谷歌开发没效果.....苦苦寻求良方,不知道什么时候才是个头。看到别人一个订单走上了人生巅峰,自...
      野生外贸人Elisa
    • Listing优化要抓住重点,关键点你都知道吗? Listing优化要抓住重点,关键点你都知道吗?
      谈到Listing优化,涉及到的几乎都是细节,图片怎么拍,标题怎么写,文案怎么提炼,标点符号要怎么把握等等,虽然涉及的内容众多,但也总得分个主次,毕竟,如果把所...
      船长BI
    举报
    问题反馈
    返回顶部