在中国的版图上,藏着许多宝藏产业带,它们是经济发展的秘密武器,也是创新的“大本营”。GEP开启《了不起的产业带》系列,带你探索出海故事,解读产业趋势。
第三站:全球假发之都 — 河南许昌。
在河南许昌的假发生产车间里,一场“美丽变革”正在上演。工人们穿梭其间,熟练地操作着机器,发出规律的轰鸣声,制造出一顶顶颜色鲜艳、款式时尚的假发成品。
很快,这些精心制作的假发将跨越山海,销往世界各地,为不同肤色、不同风格的人们带来美的享受。
这样的场景每天都在发生。在许昌,假发出海极其普遍,这里拥有超过5000多家假发代工厂和企业,每年生产的产品会销往120多个国家和地区。据不完全统计,全球每10顶假发,就有6顶产自这里,是当之无愧的“全球假发之都”。
许昌假发的家底有多厚?
我国假发产业带有三个,包括河南许昌、山东青岛和江西宜春。其中,许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地,占据全球假发市场份额60%以上。
许昌的假发产业的“发家史”得从几百年前说起。
1. 明朝嘉靖年间:起源
明朝嘉靖年间,许昌人就开始制作假发,主要用于唱戏道具。
2. 清末(1900年左右):初步发展
德国商人亨特来中国收头发,加工完销往欧洲。许昌建安区灵井镇泉店村的白锡和看准了商机,跟亨特搭伙开了许昌第一家发庄“德兴义”。
在他的带动下,泉店村民都开始收头发和粗加工,手艺也从泉店村开始传开,带动周边村子做起了假发产业。
3. 20世纪60年代:代加工中心形成
许昌成了国内假发代加工的“大本营”。许昌人前往全国各地收购头发并对头发进行粗加工,但利润微薄——原料毛发与成品假发制品之间有着巨大的利润差。
改革开放后,因为缺乏先进技术、设备,更缺少和更广阔市场的对接,许昌假发产业依然是只能承接档发粗加工等业务。
日韩等国凭借假发的核心制造工艺和销售网络,从中国进口原材料和半成品进行精加工,全球假发行业超过70%的利润被日韩企业赚走。
4. 20世纪90年代:深加工与产业升级
日韩企业因原料短缺和劳动力成本上升,开始将生产基地转移到中国,这一举措也为许昌假发企业带来新的机会。
许昌发制品产业由粗加工向深加工转变,形成了涵盖原材料搜集、加工制造的完整假发生产产业链。产品从单一的人发制品向化纤发制品、系列产品转变。企业数量增加,产业规模扩大,出口迅猛增长。国家政策的利好和资金支持也推动了许昌假发产业的发展。
5. 21世纪初:技术创新与品牌化
假发虽小,但制作工艺复杂。仅脱鳞、染色就涉及多道工序,成型过程中还需经过开料、整毛、磅发、排发、戴发、插发、压三坑、卷发、烘发、刘海压坑、头皮制作、网帽制作等十多个环节。
假发的主要类别包括:
档发制品:如假发套、假发片、假发块等;
合成假发:随着技术的进步,合成假发也逐渐成为出口的重要产品。合成假发通常采用机器生产,效率较高;
高端定制假发:这些假发依赖手工制作,工艺复杂,价格较高,如手工钩织的蕾丝假发。
许昌假发企业注重产品工艺,不断进行技术创新,提升生产工艺和设计水平。企业开始自主研发假发产品,逐渐摆脱代加工模式。许昌假发品牌逐渐在国际市场崭露头角。
同时,在许昌政府的规划下,假发工厂也陆续从村里挪到了产业园,并通过大量外贸订单,有了稳定的经营收入。
⭐ 2020年代:高质量发展与全球化
2020年代,许昌假发产业借助“一带一路”东风,产品远销120多个国家和地区。
2023年,许昌假发产业年产值突破200亿元大关,累计进出口额达到196.9亿元,同比增长10%,占全市进出口总量的72.6%;假发产品销往全球150多个国家和地区。具体到出口额,2023年许昌发制品出口额为168.5亿元,占全市出口总值的71%。
2024年,许昌发制品的出口额为164亿元,占全市出口总值的75.5%,位居全省第一。
据统计,许昌市 90% 以上的发制品企业运用跨境电商开拓国际市场。如今,许昌假发在非洲市场的占有率高达70%以上,欧美市场也超过40%。
除了欧美国家,许昌假发在非洲市场的生意也不断扩张,每5位黑人的头顶,至少有一顶假发来自许昌。非洲女性对假发需求旺盛,年消费额约60至70美元,多购买中低端化纤发。
藏在车间里的全球生意经
许昌假发产业的成功离不开众多企业的努力,其中河南瑞贝卡发制品股份有限公司是典型代表。该公司是全球假发行业中生产规模最大、产业链最完整的企业之一。2024年上半年,瑞贝卡实现营业收入5.74亿元,畅销40多个国家和地区。
1. 中国假发“第一股”:瑞贝卡
1990年,许昌的郑有全在粗加工行业摸爬滚打多年后,带着三十多名老乡创办了许昌县发制品总厂。当时,假发制作工艺复杂,关键设备“三联机”被外企垄断且拒绝出售。
于是,郑有全决定自己造。凭借老师傅靠记忆还原的手绘图纸和无数次实验,成功制造出“三联机”,掌握了生产成品假发的全套技术。
1993年,郑有全敏锐捕捉到国际市场机遇,与美国新亚国际合资成立河南瑞贝卡发制品有限公司。通过“借船出海”,瑞贝卡成为中国假发行业首家出海企业,直面全球终端市场。此后,瑞贝卡不断拓展国际市场,带动许昌众多自主品牌走向全球,逐渐形成假发行业的“许昌系”。
郑有全先后创立了“Rebecca”、“Sleek”、“Noble”等多个自主品牌,产品涵盖工艺发条、化纤发条、人发假发等六大类。2003年,瑞贝卡在A股上市,成为“假发第一股”。
目前,瑞贝卡公司采用B2C(亚马逊、速卖通等)、B2B(国际站)和独立站多渠道销售模式,主要市场包括非洲、美洲和欧洲。
非洲市场占比约30%,以自主品牌化纤产品为主;
美洲市场占比约30%,以贴牌和自主品牌为主;
欧洲市场占比不到10%,以自主品牌高毛利产品为主。
在许昌假发产业带,老牌巨头的传奇故事激励着一批批后来者。当瑞贝卡用三十年时间将许昌假发送上国际舞台时,一群年轻人正带着新思维闯入这个行业。
2. 假发出海新力量:Luvmehair
成立于2014的Luvme Hair,是背靠河南许昌假发产业带的头部假发出海DTC品牌代表之一。尽管Luvme Hair隶属于广州赫特信息技术有限公司,但实际发展却深深扎根于许昌假发产业带。
2009年,李文丹(Helena)于河南信阳师范学院毕业。因机缘巧合,她接触到了许昌的假发产业带,从而进入假发行业。当时,Helena和几个同学一起筹集资金,在一间仅30平方英尺的办公室里开始了小规模的外贸生意。
Helena发现,当时的假发市场存在一个明显的问题:大多数假发质量低劣,但价格却很高,消费者很难找到满意的产品。同时,美国市场约消耗了全球六成的假发产品,非洲裔女性是主要消费群体,她们对假发的需求旺盛,但面向黑人群体的产品却不多。
Helena决心改变现状,打造针对黑人客户的高品质假发产品。经过数年积累与研究,2019年,在 Helena 决定将业务模式由传统外贸转型为DTC品牌。Luvme Hair在2021年销售额便达到数十亿元,短短几年便跻身赛道头部位置。
目前,Luvme Hair的产品涵盖无胶假发、高清蕾丝、预剪蕾丝、接发片、彩色假发等多个系列,SKU高达上千种。公司每两周推出新产品与新设计,如今已拓展至15个假发类别及超过200种款式。其产品主要面向北美和非洲市场,尤其在美国市场,Luvme Hair的独立站月均访问量超260万,美国用户占比高达97.75%。
闯世界的难题与破解之法
2024年全球假发市场规模为100.6亿美元,预计到2026年将增长至132.8亿美元,年复合增长率为16.06%。
1. 产品认知差异
不同地区的消费者对假发的需求各不相同:
1️⃣北美市场:2024年规模为15.6亿美元,预计2024-2031年复合年增长率为6.1%。假发不仅是脱发人群的刚需,还成为日常造型和自我表达的工具,非洲裔女性对高质量假发需求旺盛。
2️⃣欧洲市场:2024年规模为11.75亿美元,占全球份额约30%。消费者偏好自然风格,注重环保属性和产品质量,对中高端真发产品需求较高。
3️⃣亚太市场:2024年规模为9亿美元,预计2024-2031年复合年增长率为9.9%。消费者注重佩戴舒适性和自然设计,年轻消费者喜欢尝试时尚造型假发。
4️⃣拉丁美洲市场:占全球份额约5%,增长势头稳定。消费者对美容和个人护理关注度提升,假发消费逐渐从特殊用途过渡到日常美学。
5️⃣中东与非洲市场:中东与非洲市场增长潜力巨大,尤其是非洲国家,假发消费者已经成为日常生活中的重要组成部分。消费者对假发真实感和耐用度尤为关注。
总体来看,北美和非洲市场偏好浓密、高密度、全蕾丝假发,而亚洲市场则偏好轻薄、自然发际线、空气刘海款。因此,假发产品不能“一刀切”,需要根据不同市场定制款式,否则可能会面临高退货率和高差评。
假发产品单价较高、体积适中,但在运输过程中极易变形或出现非质量问题的退货。此外,海外逆向物流成本高,导致退换货流程复杂、成本高昂。对于跨境卖家来说,优化用户体验和提升售后服务能力是巨大的挑战。
1️⃣物流优化策略:根据假发特性,灵活选择海运或空运;优化物流线路,减少中转;采用海外仓模式,缩短配送时间;优化包装设计,降低成本;与物流供应商建立长期合作,争取优惠价格和服务。
2️⃣售后服务优化策略:提供佩戴和打理培训,减少退货;建立高效售后流程,提供清洗、保养和维修服务;利用智能化工具优化售后成本;收集客户反馈,持续改进产品和服务。
通过以上策略,跨境卖家可有效提升用户体验,降低运营成本,增强市场竞争力。
3. 文化与情感属性强
在海外市场,假发不仅仅是一种商品,更是一种文化和情感的表达。
如果跨境卖家对当地文化缺乏理解,很容易在视觉设计、话术表达和推广策略上出现偏差,甚至可能引发冒犯。例如,非洲的假发文化强调自然发型和传统造型,卖家如果忽视这些文化背景,可能会在推广中使用不符合当地审美的模特或造型,从而影响品牌声誉。
跨境卖家要成功开展本地化营销,需深入了解目标市场文化,根据不同地区需求定制假发产品与服务。同时,利用社交媒体和网红合作,制作符合当地文化的推广内容,避免冒犯。此外,对员工进行文化敏感性培训,提升品牌文化包容性。
4. 数字化转型与支付基建升级
面对持续扩容但需求多样全球假发市场,假发出海还面临着跨境支付的挑战,亟需「支付基建」升级。
GEP针对B2C(跨境电商)和B2B(外贸B2B)业务场景,剖析假发产业收付款痛点,为出海企业打造定制化的行业解决方案。
跨境电商
1️⃣ 痛点一:全球布局多样性
全球假发市场需求旺盛,卖家出海需布局多国及多平台,因此使用安全稳定的多币种、多平台收款方式至关重要。
2️⃣ 痛点二:付款灵活性
在拓展全球市场的过程中,物流费、广告费、店铺租金等多种费用的支付也是跨境卖家的一大痛点,传统汇款方式效率低,有些供应商只接受当地货币,换汇手续繁琐。
GEP跨境收款
✔ 0元开户:0开户费、0入账费、0账户管理费;
✔ 多币种收款:30+主流币种、17大本地收款账户;
✔ 灵活付款:至境内外供应商/服务商无需换汇;
✔ 多店铺管理:1个GEP主账户统一管理多店铺资金;
大大提升了资金的归集效率,对账清晰,方便管理。
外贸B2B
🔵 痛点一:回款时效性
对于外贸B2B业务来说,业务运转需要充足的现金流支撑,因此回款的时效性是他们非常在意的。
🔵 痛点二:结汇便捷性
此外,复杂的结汇流程和汇率波动也是外贸企业面临的常见难题。传统结汇方式不仅手续繁琐,还存在汇率风险和到账时间不确定的问题。
GEP「E贸汇」
✔ 全球收款:支持30+币种全球收款;
✔ 本地收款:10+本地收款账户,0中间行手续费;最快实时到账;
✔ 结汇提现:代合规申报,最快1s极速提现;支持提现到企业对公账户/个人账户/供应商账户;无结汇额度限制,100%成功入账;
✔ 汇率管理:7*24实时汇率、0汇损,非银行工作时间也可换汇;还支持即期锁汇,预防汇率波动,锁住利润。
在许昌的假发车间里,一根发丝的命运被彻底改写——从戏台道具到全球热卖单品,这座中原小城织就了一张覆盖全球的“发丝网络”,它见证了中国制造的韧性,是真正“了不起”的产业带!
GEP作为中国企业出海的坚实后盾,通过解决收款、付款、结汇等核心痛点,为出海企业提供了强大的基础支持。
未来,当更多中国产业带沿着许昌假发的全球化足迹走向世界,GEP将持续以数字金融之力,为中国产业出海保驾护航。