亚马逊官宣夏季Prime Day大促定档7月，跨境电商人却站在了前所未有的十字路口。
一边是美国关税政策的巨变，利润空间被无情挤压；另一边是全年流量与销量的“关键节点”，让人难以抉择。
关税压顶！部分卖家“放弃”Prime Day
2025年，美国关税政策调整对跨境电商产生了重大影响。自5月2日起，美国取消了从中国运往美国的小额包裹（800美元以下）免税待遇，同时特朗普政府将中国输美产品关税提升至125%。这使得跨境电商卖家面临成本上升的困境，尤其是依赖美国市场的卖家。
在此背景下，卖家们对Prime Day的态度不似往年般积极，部分亚马逊Prime Day商家因利润受损而计划退出活动（路透社消息）。
主营中国制造的自行车和滑板的卖家Steve表示：“由于特朗普对华征收的高额关税导致成本翻倍，我们决定不参加Prime Day活动，因为“实在无法承受”再提供折扣，这也是我们自2020年来首次不参加活动。”
箱包品牌卖家Kim也决定今年不参加Prime Day活动，而是将库存优先供应给梅西百货、布鲁明戴尔百货等零售商，以便以全价销售这些手提袋。
面对关税政策变化带来的挑战，更多的亚马逊卖家正在积极调整策略，以适应市场变化。
一位资深的中国亚马逊卖家认为，参与Prime Day等促销活动不应期望暴利，而是采取务实策略。比如清理滞销品，减少仓储成本；同时推动潜力产品提升排名，为后续长期回报打基础。
家居品牌卖家Cathy也表示：“以客户体验为核心是我们的品牌理念，Prime Day是提升客户忠诚度的好机会。我们会根据产品的成本、竞争对手的价格以及市场需求，灵活调整价格策略。适当降低高利润产品的价格，对于竞争激烈的产品，则可以捆绑销售等方式吸引消费者。”
2024年Prime Day，亚马逊全球第三方卖家售出超过2亿件商品。美国市场作为主战场，首日消费者支出同比增长11.7%，达到72亿美元，其中移动购物额最高，达到35亿美元。
尽管关税政策挤压了跨境卖家的利润，但Prime Day依然是提升销量和利润的重要契机。全球消费者对2025年Prime Day充满期待，预计销售额将超过2024年的142亿美元。
为了在Prime Day中取得良好成绩，卖家需要提前做好充分准备。
Prime Day 大考在即, 跨境卖家如何备战？
2025 Prime Day 解读
2025年Prime Day有两大显著变化：
Prime Day促销周期将首次延长至四天，覆盖澳大利亚、奥地利、爱尔兰、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。其中，爱尔兰站是首次参与活动。
同时还在Prime专享价格折扣、秒杀等优惠形式的基础上，新增了Prime专享Z划算和Prime专享秒杀。
促销周期从两天延长至四天，为长尾商品和新品提供了更多曝光机会，消费者有更多时间浏览，卖家可借此积累销量和评价，提升商品权重，为后续销售打基础。
但机会背后也有挑战，此次促销周期延长是对卖家运营能力的全面考验：
一方面，卖家需要提前精准预测销量，准备更多库存，以确保四天活动不断货；
另一方面，在广告投放策略也需要更持续灵活，合理分配预算，每天吸引流量，避免前期过度烧钱致后期乏力。
第二个关键变化 — Prime专享Z划算和Prime专享秒杀。
专享Z划算要求商品至少有15%的折扣，比如原价100美元的商品，折后价需85美元或更低。若折扣达到40%及以上，商品还能获得更多展示位置和流量，适合热卖品+利润空间大的SKU。
专享秒杀则要求至少20%的折扣，同样以100美元的商品为例，折后价需80美元或更低。这种促销方式限时12小时，卖完即止，能营造紧张刺激的购物氛围，激发消费者的购买欲望，适合处理冗余库存。
然而，参与Z划算和秒杀活动需要提供较高折扣，这进一步增加了卖家的促销成本。在利润空间有限的情况下，卖家需要仔细权衡促销成本与利润，以确保在Prime Day等促销活动期间实现收益最大化。
Prime Day 备战策略
1. 掌握关键时间节点
⭐ 大促提报
5月5日左右可提交Prime专享价格折扣，活动结束前6小时停止提交；5月18日-23日可提报Prime专享Z划算和秒杀活动。
⭐ 关注产品最低价
提报秒杀等活动时，务必关注活动前30天内的产品最低价，包括秒杀、Z划算、顶级促销、Prime专享折扣等所有促销形式，避免因价格问题导致活动失效或利润受损。
以美国站为例：秒杀价格需为基准价的8折或更低，且低于或等于过去30天最低价，同时比过去90天主要销售价格低至少5%。
⭐ 控制FBA入仓时间
务必在6月9日（单点入仓）或6月18日（亚马逊优化装运）前将库存送达亚马逊配送中心，否则可能因爆仓错过Prime Day活动。
2. 大促引流策略
根据ChannelEngine 的研究，47% 的购物者从电商平台直接搜索产品，而从谷歌开始发现产品的比例仅为 24%。
因此，不要等到Prime Day才提升产品曝光度，而应提前布局，利用亚马逊愿望清单、产品关注等功能建立购买意向。同时，确保商品列表优化、广告上线，以便在活动开始时吸引消费者下单。
⭐ 关键词策略
挖掘高价值关键词：使用亚马逊的搜索词报告或第三方关键词工具找出相关度高、搜索量适中、竞争度相对较小的关键词；
否定关键词：屏蔽不相关流量（如“free”、“cheap”）等宽泛词，避免预算浪费；
节日相关关键词：根据节日或平台活动（如Prime Day）更新关键词库。
⭐ 5大必争广告位及布局策略
1）搜索结果顶部横幅（Top of Search）
价值：占据搜索结果页首屏黄金区域，点击率比普通广告位高3倍；
布局策略：提前测试主推商品的关键词转化率，优先投放广告销售成本率（ACoS）低于25%的SKU。大促前1个月开启“固定位竞价”，锁定Top of Search展示权。
2）详情页关联广告（Sponsored Products Related）
价值：出现在竞品详情页中部，直接抢夺对手流量；
布局策略：使用品牌分析工具（Brand Analytics）抓取竞品流量词，针对性投放ASIN定向广告。
3）头条搜索广告（Headline Search Ads）
价值：品牌关键词防守+新客引流，支持自定义图文素材；
布局策略：提前注册品牌备案，获得编辑图文素材权限。大促期间将30%头条广告预算分配给品牌词，防止流量被劫持。此类广告审核周期约 5-7 天，建议大促前1个月提交广告素材。
4）DSP展示型广告（Display Ads）
价值：覆盖站外流量（如合作媒体、Fire平板锁屏），适合高复购品类；
布局策略：适合定向“已浏览未购买”用户，推送限时折扣码；避免投放非亚马逊联盟网站，防止流量跳失。
5）直播购物广告（Amazon Live）
价值：2024年直播购物入口将固定在App首页第二屏，转化率同比提升40%；
布局策略：提前联系亚马逊直播服务商，预约档期，可直播中插入“专属折扣码”，实时追踪转化数据。
⭐ 站内广告竞价策略
广告活动预算：预算设置上限建议日常的2倍以上；
动态竞价：将自动广告竞价策略调整为“动态提高或降低”；
关联流量：在产品A成功引得流量的同时，可以进一步关联店铺内其他产品，如促销优惠、虚拟捆绑等方式，提高广告曝光利用率；
开启 DSP 重定向广告：召回加购未购用户。
⭐ 大促开始注意事项
每小时查看广告排名，可对点击率低于 1% 的广告组加价 10%-15%；
设置库存预警，剩余库存低于 20% 时关闭部分长尾词广告；
通过卖家中心 API 同步调整价格，匹配竞品波动。
此外，还可以结合站外广告、促销、社交媒体、网红合作等多渠道引流。如通过社交媒体（TikTok、Instagram、Facebook等）提前造势，与达人合作发布产品种草内容。
⭐ 精准预测库存
根据历史大促数据和当前广告点击率，预判Prime Day单量波动区间。
安全库存量 =（日均销量×大促时长）×1.5 + 日均销量×补货周期
ps：需预留10%-15%库存应对突发流量
⭐ FBA入仓
确保库存按时到达亚马逊仓库，使用亚马逊合作承运人，需在入仓日期前至少提前14天完成发货准备。例如，6月9日的截止日期，至少在5月26日之前做好准备。
⭐ 动态补货与库存优化
动态补货：根据FBA仓销率（昨日/30天销量比）调整备货量，避免断货或滞销；
智能规划：使用ERP工具整合多店铺数据，自动计算补货量；
跨仓调拨：当FBA仓库存低于警戒线时，自动触发第三方海外仓补货。
⭐ 优化退货流程
管理促销活动后的退货高峰同样重要，高效的退货管理不仅能减少利润损失，还能增强客户信任。
数据显示，电商退货率平均约30%，尤其在Prime Day等大促后更为明显。92%的消费者更愿意再次购买提供便捷退货服务的商家的产品。
4. 提升资金周转效率
在关税动荡背景下，亚马逊卖家亟需更高效的跨境支付解决方案，以应对Prime Day对资金流的高要求，提高周转效率。
Global E-Payment凭借其快速、安全、便捷、低成本的跨境收款解决方案，助力卖家在Prime Day期间轻松应对资金挑战，实现销售增长。
