很多业务员每天都在忙着找客户，每天发不少的广告、开发信，想着总归可以碰到那么一两个客户的，开发客户的过程是乏味枯燥的，如果回报率再低一点的话，那么很可能就会导致我们慢慢地丧失信心，雄心也会越来越受挫，与其这样，我们不如花点时间尝试着去培养几个客户。
培养客户，也就是深入开发客户，实际上就是一个灌输一种思路的过程，其实思路也不复杂，就是让客户有钱赚，实现一种共赢的目标。商人的终极目标就是赚钱，为了赚钱可以说是不惜用一些不正当的手段，更何况我们只是做普通贸易而已。
我们来看一个例子，比如说，有两个深入开发的客户，其中一个就是来给我们推销产品的，因为他所经营的产品中有我们产品的原材料，所以就主动上门来向我们推销，我们把他叫做A客户；另一个是我们已经在合作的客户，但是总体的量不大，我们把他叫做B。
A属于中间商，那么我们在开发的过程中就要想办法把他变成我们的客户。A做的产品很多很杂，跟我们联系也是为了推销他们的产品，他们自己也有渠道，既然是中间商，而且经营我们的相关产品，完全也可能经营我们的产品。那么我们就可以有目的地去跟客户探听一下客户地业务情况，慢慢地把我们自己的经营模式告知客户，或者告诉客户经营我们产品的代理通过经营我们的产品赚了不少的钱，这样客户就会慢慢地产生了兴趣，甚至成为我们在某国的代理销售。
B客户属于终端客户，而且跟我们有过合作，B客户是工厂，做工厂很累，很繁琐，客户经常会抱怨形势不好，赚钱难，我们可以灌输给他一个想法，对这个产品如此熟悉，当地需求量又大，为何不拿出几个人来做一些经营呢？这种灌输几乎持续一段时间，客户也会慢慢地心动了，或者跟我们签定代理协议，成立贸易公司，需求量很明白的摆在那，很快就会有成效，拿到单子，赚到了钱。
跟熟人沟通总比跟陌生人沟通要容易很多，一个外贸业务员做上三五个月的工作，手头上总归有那么几个沟通地不错的客户，可以尝试去引导一下他们，说不定就会有不错的成效。
换个思路，如果你是一个商人，别人告诉你市场很大、利润很高并且还为你提供稳定的货源，你也会心动的吧，当然这都是夸张的说法了，骗子经常这样骗人，事实证明，只要诱惑力够强，成功的几率还是很大的，再说了，我们说的都是事实，理直气壮，客户稍微调查一下都能知道的，又有什么不敢说的？
