我是Cassi,一个行走在路上的外贸人。在从事外贸行业最初的四年半,我将它们分为外贸懵懂期,外贸成长期,外贸成熟期。第二个月的时候,我做了件“傻事”,自己花了2700大洋买了一个搜客户的软件。成熟期选择第三份工作的时候,我谨慎了很多。优秀的人都是剩下的。找到最适合自己做业绩的方法。

我是Cassi,一个行走在路上的外贸人

为什么选择外贸?因为我天生适合做销售!

我的家庭条件很一般,普通农民。

家庭环境教会我吃苦初中毕业开始我就每年打暑假工,第一次在冰淇淋工厂,第二次在Oppo专卖店卖电子产品,凭借三寸不烂之舌,业绩都还做的不错。

大学期间,我实际上只认真学了一年半英语。说到这里,很感激我的外教口语老师Thomas,他特别关照我,不仅让我的英语水平不断提高,还给我指明方向。他说:外贸是你最正确的路

然而在学校的时候,说实话外贸是什么都不知道。可他说我天生是做业务的料,毕业后我就听了他的。

在从事外贸行业最初的四年半,我将它们分为外贸懵懂期,外贸成长期,外贸成熟期。现在来跟大家分享一下我懵懂期的时候吧。

懵懂期

我在龙岗一个很小的人才市场,因为心急,第一天面试确定了一家外贸工厂,虽然底薪只要1200,但我心里很高兴。

然而上班的第一天就很懵,当时公司只有三个业务,也包括我。同事都很忙,没人教我,说实话心里很害怕,没底。

等到第二天,公司就给我一个子帐号操作,而我什么都不会,当时真后悔没有跟朋友提前学一下。我中途问同事,他们只说你自己先弄,不懂的再问。(年纪小自尊心作祟,当时觉得他们很不友好)

就这样熬到下班后,回宿舍的路上打电话给家里人,泣不成声。

打完电话我给自己定了三个月期限:3个月内不出单就辞职,背水总有一战。

从那之后我总是第一个到班,最后一个离开,期间不懂的就问,就去查资料。慢慢的学会了一些东西,终于第一个月的最后一周,我收到了人生第一个询盘。当时心里那个激动,无以言表,回答客户问题的时候也小心翼翼,一个字都揣摩半天

我当时告诉同事这个客户居然要两万个这个零件,他们还不相信,让我淡定,说这种询盘太多了,很多是假的,等钱进账了再说。

然而我可不管真假,认真回答客户的每个问题,并且应他的要求寄了两个样品给他,连收件地址都校对了好多次,生怕对方收不到。可能是我的努力,也可能是被幸运砸中,客户收到样品后第二个星期就下单了!

后来的后来我总结:老业务也要保持新人具有的那种热情,如果思想不积极上进,迟早新人会超过你。

第二个月的时候,我做了件“傻事”,自己花了2700大洋买了一个搜客户的软件(因为老板很小气)。可能因为花了钱,我更加认真的做业务,因此第二三个月,相继接了大单,我觉得我很幸运。就这样做了半年,刚好六个月的时候,我提出了辞职。

为什么?

因为老师说让我早点出来,那个小工厂没有可学的了。除此之外,还有一个原因,我那时刚好在福步认识一个外贸公司的老板,她想挖我过去,我心想,工厂我待过了,但外贸公司还没,又可以学习不一样的技能,于是我跟她见面之后,就辞职去了深圳

成长期

第二份工作让我感觉很新鲜,因为以前是住在工厂里,现在是自己租房,以前面对的是小车间,现在是在写字楼。老板是个女的,除我之外还有2个业务员。为什么说第二份工作是成长期?因为在外贸公司需要实际操作很多跟订单相关的事情

在此,我想说作为业务员,我们不应该怕累或者怕事情多,因为你做的事情越多,你学到的就越多!以前在工厂基本上只管接单就可以了,但是在我来到这家贸易公司之后,就需要自己跟进很多事情。除此之外,还要做有思想的外贸人

在新公司做了一段时间后,我发现公司已经上的产品有限,而且没有那么新颖,利润很低,这就意味着我的提成很低。所以后来我通过各种渠道推广了两款新的产品,这两款产品之后也成为了公司的主打产品,这让我非常受益。

因为一手抓供应商,采购,甚至物流,业务,跟单,这些都在不断培养我处理事情的能力,以及对产品的敏锐判断力。

然而,当老板赋予权力去做事的时候,难免会犯错。事情是这样的:

当时一个老客户让我帮忙找一款电扇,我选定了一家并且把样品发过去了。客户看了之后说需要修改,而供应商表示只要下单就免费给样品做修改。客户同意并且打了30%的定金,要求7天内拿到样品。

时间紧迫,我表示要去工厂拜访后给定金,而对方找借口说老板出差,我信以为真。之后他们一直催我们打款,确认样品然后再拜访,我同意了。然而一周后,对方的手机也打不通,QQ也不回复了,那一瞬间我才知道自己被骗了

第一次遇到这样的事情,我慌了神,通过各种办法都联系不到那个工厂,甚至他们在平台上的帐号也注销了。最终我选择向老板坦白,老板毕竟经验丰富,立刻托她的朋友找了另外一家工厂做了类似的,这才对客户有了交待。

因为这个事情,我跟老板说等我业绩累积做到10万利润的时候再发提成,这期间只领底薪,老板同意了。然而等到我做满10万的时候,老板说提成降低10%,而那次被骗的钱我也得承担40%,这让我一下子接受不了。我以为做好业绩给公司带来利润就可以不用赔钱了,一时气不过领了提成就辞职。

后来的后来,我明白了是自己太过于急躁,应该对这个结果负责,公司只让我承担40%已经很仁慈了,因为即使让我全赔也是应该的。可是年轻不懂事,离职的时候我是怀着一点恨意的,也因此与那家公司及老板的人际关系彻底断了,这件事让我反思了很久,也提醒我以后再找供应商的时候,谨慎小心,以免再次上当

成熟期

选择第三份工作的时候,我谨慎了很多。

除了想要稳定做下去之外,还因为前两年的公司都没有什么规模,能够接触到的工作技能有限。终于在半个月之后,我成功进入一家化工公司。

一开始吸引我的是公司的文化和激励制度,事实证明,我在这里学到的东西也是最多的,感觉这里的一年相当于其他公司的三年,当然刚开始压力也很大,竞争激烈。但是我给自己明确了目标,在前三个月,我连星期天都在办公室加班,当然努力的结果肯定是好的,我的第一年业绩做到同期来公司的Top sales,得到了领导同事的认

别人常问我做业务有没有什么秘诀?我觉得技巧谈不上,但可以总结一些思路

努力

千条万条努力第一,越是优秀的人越努力。不信你可以看看周围的人,他们不断的在学习,求进步,丰富自己人生的各个维度。所以比你优秀的人在努力,你还有什么理由不努力?

坚持

“剩”者为王。优秀的人都是剩下的。不要做了几个月就定位自己的能力或者怀疑自己,厚积薄发,多给自己一点时间

激情

这个通常会消失在老业务身上。如果你本身是个有激情的人当然最好。如果你不是外向型的人,那么至少在跟客户沟通的时候,给对方的感觉是积极向上的

这里分享我的方法,不断给自己设立目标,以及达成目标后的奖励机制,这样就有动力去完成,反正在我身上挺有帮助的。

方法。

找到最适合自己做业绩的方法。你可以问问周围业绩做的好的人,特别是top sales,好的方法能提高效率。

业务员最好不要低头做自己的事,有一句话叫做态度不等于结果,努力不等于结果,有的业务员态度很好,也很努力,但就是不出结果。这就是方法错了,如果不及时改变,很有可能会陷入深度自我怀疑中。

检讨改过。

犯错是难免的,人说失败是成功之母,但我觉得检讨改过才是成功之母,失败不检讨只会错上加错。人非圣贤,我们可以每天花点时间反思,最好能用笔记本记录下来,可以写你今天的一个进步,也可以记录今天犯得一个错误,坚持记录每一天的改变。

这其实是我带团队之后想到的方法,也实践过。比如说回复询盘时加一个小技巧提升回复率,比如说用什么方法让自己结识人脉......这样一个月就有将近30条,每个月进行团队汇总,这样就有很多思想和方法了,也不会闭门造车,可以一起进步,一起冲业绩。

善于学习。

这不是喊口号,尽量培养自己的学习习惯,学什么?看你的需求。如果你有点小钱,可以去花钱学习,现在有很多学习的课程,当然不仅限于外贸,还有很多个人兴趣可以培养,适合自己就好。

以上这几点,就我个人而言,能够做到就挺不容易的,但是却能真的帮助你成长。我一直相信,越努力的人越幸运,相信自己的选择。

所有的可能结果可能没那么快呈现,但是都有它的存在意义,你现在没有成功,不代表以后不会成功,只是你暂时还没有成功而已。

(本文由焦点视界focusvision综合转载自知乎)

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/32156

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • lsnsandy

    很羡慕作者知道自己适合什么,并且找对方法去做了自己适合的工作,我一直感觉自己不太适合做外贸,但是学习的这个专业,就一直做的这个,不知道自己还能做别的什么工作,这么多年过去了,还在挣扎着。不知道什么时候能做好。

    2020-01-06
  • 外贸推广多少钱 外贸推广多少钱
    现在越来越多的企业意识到单做一个外贸网站,不做推广引流是很难有效果的。然而企业在推广时面临的第一个问题就是外贸网站推广的费用问题,很多企业预算并不高,想要知道怎...
    云程网络
  • 外贸推广方案 外贸推广方案
    这两年,国内的外贸企业受到全球疫情的影响,很多线下开发渠道比如广交会等无法参加,或开发效果大打折扣。因此为了拓展海外市场,获取更多的客户资源,越来越多的企业开始...
    云程网络
  • 外贸怎么做推广 外贸怎么做推广
    受到疫情的影响,展会渠道受阻,2020年线上推广成为了外贸扩展海外客户的首选。但是很多企业完成外贸建站后就陷入了迷茫,不知道怎么推广才有效。那么今天云程网络就针...
    云程网络
  • 外贸推广之路 外贸推广之路
    外贸推广的出路在外贸的过程中,我们做的就是一个不停地开发客户,而同时又不断地流失客户。有人说当客户积累到一定的程度,就不用去开发客户了,而转向维护客户去了。对此...
    六月丿
  • 做外贸怎么推广 做外贸怎么推广
    随着展会在疫情影响下受到阻碍,连今年两次广交会都搬到了线上,也让很多外贸企业从传统的渠道转向了线上推广。
    外贸网站建设分享
  • 外贸google推广建议 外贸google推广建议
    外贸网站优化排名已经成为了很多外贸企业进行外贸推广的主要选择,但是并非所有做了外贸网站和优化的企业都能得到不错的效果,这跟具体的网站搭建和优化过程有很大关系,下...
    云程网络
  • 如何外贸推广(外贸推广途径有哪些) 如何外贸推广(外贸推广途径有哪些)
    现在无论是刚做外贸的企业还是传统外贸企业都在研究探讨外贸营销推广策略,但也担心投入了不少成本,效果却并不理想。今天云程网络根据多年外贸推广经验为企业分享一些相关...
    云程网络
  • 外贸推广公司:24年外贸推广趋势 外贸推广公司:24年外贸推广趋势
    2024年很多企业对于外贸推广都有一些计划和预期,但是对于怎么让推广效果更好,怎么做好每一步的推广工作,很多企业正处于迷茫阶段,不知道该从何入手,下面云程网络就...
    云程网络
  • 外贸网站如何推广,外贸推广方案 外贸网站如何推广,外贸推广方案
    外贸网站推广是现在很多企业获取海外客户资源的主要方式,特别在现在疫情影响下,线下的客户开发受到阻碍。而平台开户费用高,且越来越难做,很多企业都希望能够摆脱对平台...
    云程网络
  • 外贸产品推广平台(外贸如何进行推广) 外贸产品推广平台(外贸如何进行推广)
    外贸推广怎么做是很多企业都在关注的问题,大多企业对国内的推广方式都比较熟悉,但国外推广跟国内推广虽然理论上类似,但是具体的平台和市场环境以及技能技巧等还是存在很...
    云程网络
  • 外贸网络推广:如何做外贸网站的推广 外贸网络推广:如何做外贸网站的推广
    Google是全球最大的搜索引擎之一,是现在很多国外采购商寻求供应商的主要方法。因此在谷歌中获得展现和曝光,进而获得更多精准询盘是现在很多外贸企业都在用的外贸网...
    云程网络
  • 鞍山外贸推广:外贸产品如何推广 鞍山外贸推广:外贸产品如何推广
    在外贸网站推广过程中,不少企业都希望能够通过提升外贸网站的关键词排名来获得更的流量和询盘,而很多企业由于没有专业的人员不知道该从何入手,下面云程网络就来企业分享...
    云程网络
  • 外贸营销推广公司(外贸运营推广方式) 外贸营销推广公司(外贸运营推广方式)
    谷歌SEO是外贸推广的重要方式之一,但很多企业在进行谷歌搜素引擎优化过程中往往不知道该如何能够更快的提升排名,下面云程网络就来为大家具体介绍一下。
    云程网络
  • 外贸推广SEO(如何做外贸网站的推广) 外贸推广SEO(如何做外贸网站的推广)
    很多企业在进行外贸推广时总是会优先选择谷歌SEO,因为其成本较低,较为稳定,且可以获得更多大客户。然而由于企业自身缺乏懂SEO优化的人员,导致虽然进行外贸建站,...
    云程网络
  • 外贸推广:Facebook广告多少钱 外贸推广:Facebook广告多少钱
    很多企业现在都认识到Facebook在外贸推广中的重要性,为了更快的获得效果,一些企业选择Facebook广告,那么Facebook广告要话多少钱?怎么才能做好...
    云程网络
服务介绍
邦阅官方信息发布渠道