对于Listing而言,最重要的两个流量来源,一是广告流量,二是搜索流量。

广告流量,在一定程度上说是可以花钱买来的,但成本高。

而自然搜索流量是卖家可以通过精细化运营来把握的,关键是将Listing优化好。

关键词的优化是优化Listing的重中之重,标题、五点描述、产品描述中的关键词不用多说,而有一块内容是很多卖家忽略的,或者说给的重视度不够,那就是Search Terms。所以,把Search Terms优化好,提升Listing的权重,可以在站内站外广告上少花很多钱。

Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示,却影响着Listing的搜索权重的关键词,首先给大家看看常见的Search Terms 的错误写法,快看看自己有没有中招,有则改之,无则加勉。

错误案例1

Search Terms 填写的时候跟标题关键词重复

在我们日常运营中,新手卖家最容易犯的错误就是在Search Terms中堆砌产品关键词,在标题和描述中出现过的关键词也一骨碌地全塞进其中。

其实这是很没有必要的,一来亚马逊爬虫不会觉得你这样操作能够给Listing带来好处而导致不会抓取,二来这样做也是在浪费这一块的资源。

我们需要了解亚马逊的规则,然后在规则范围内做到最优。

正确的示范:把 Search Terms 中前台已经出现的所有核心关键词全部删掉,保留你想要布局的而前台没有布局到的关键词就可以了。

错误案例2

Search Terms 填写的时候滥用标点符号

很多卖家不知道Search Terms 填写到底要不要用标点符号,有些开始盲目揣测,觉得用标点符号进行隔开之后,平台会把自己写在 Search Terms 中的关键词当作一个独立的单元来收录,最后提高这个关键词在Listing当中的权重。

有关这种说法,首先不管我们到底在前台有没有去做相关关键词的布局,大家需要回归到本质去思考:

Search Terms 这个模块对于亚马逊来说存在的意义是什么?

我相信很少有运营能够站在平台的角度去深度思考这样的问题,但是这个问题又是我们必须要搞清楚的,搞清楚之后你就能理解为什么 Search Terms 要这样去填写。

其实 Search Terms 存在的意义就是为了对于前台的五点、描述以及标题做出一个补充说明,因为有一些产品是很难在前台有限的字符数中,全部去描述清楚的,只有通过后台的 Search Terms 才能够完善产品的Keyword描述,从而让Listing能够匹配到更多的精准的流量。

因此 “自己写在 Search Terms 中的关键词当作一个独立的单元来收录,最后提高这个关键词在Listing当中的权重”,这种说法是完全不成立的。

Search Terms 要的是互补,互补,互补!!重要的事情说三遍。

因此填写标点符号完全是浪费字符,无论是逗号还是顿号,都不要填。最终平台care的是你真正填在 Search Terms 里的内容,内容才是王道!

错误案例3

认为Search Terms 填写的时候只填写一部分的关键词,认为填写的越少,权重越高。

还是回到上文的那句话,Search Terms 要的是互补,既然是互补,就不存在什么所谓的填的越少,权重越高的说法。

Search Terms 一定是填的越全越好。大家一定要记住“互补原则”。除此之外,Search Terms 还要遵循顺序原则,这一点有些类似于标题的写法,越重要越核心的Keyword,我们要尽量放在前面。

很多卖家因为没做好这一步,一年多花几百万!

在Search Term能填写的字符数有限的情况下,可以将后台的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等信息也完善好。

大多数卖家从来不会填写这几项,完善这些信息更有助于亚马逊系统识别,有助于客户更快搜索到你的Listing。把Keywords填写到这些栏目里面,亚马逊的搜索引擎也是可以收录的。

Search Terms注意事项及书写技巧

可以包含缩写和别名无需使用标点符号,如“:”\“;”\“,”用空格分隔各个词语,无需插入逗号、分号或插入符号请勿包含商品识别信息,如ASIN,UPC代码,兼容商品名称,品牌名称,商品名称等无需各种连接词,如:a, an, at, and, in, by, for, of, the, with等无需填充词(Filler words,如:uh, er, so, but等等)这些词都会被亚马逊自动省略掉请勿包含您的品牌或者其他的品牌名称请勿重复其他字段中的词语,如商品名称大小写没有区别,所以大小写的词也不必重复填写,可以全部使用小写形式不必填入重复的词,比如 “sport bottle”、“portable bottle”,bottle的重复是没有必要的。单复数不必重复填写,亚马逊会自动识别包含单复数的搜索结果,因此填关键词的时候不必在意是否一定要填单数或者是复数。避免使用“!” 因为只有在买家的搜索词跟你的关键词完全匹配的时候,你的产品才会被现实出来!善用连字符号“-”:当使用了连字符号“-”时,连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录,比如“anti-aging”,就能同时包含“anti-aging”、“aging”、“anti”、“antiaging".请勿输入仅暂时真实有效的陈述。如:NEW, ON SALE, Available Now 等请勿输入主观性表达:如“amazing”“good quality”等,因为大多数买家不会在搜索时输入主观性词语。如果输入多个关键词,请按最符合逻辑的顺序排列它们,买家更有可能搜索“big stuffed teddy bears”而不是搜索“teddy stuffed bears”Google关键词规划师非常实用,但是需要翻墙, 为了保证账号安全,建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。Search Terms 关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。站在买家的立场思考:把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。相同的产品,每个国家和地区的叫法可能不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法。抓住季节性关键词:如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节万圣节、网购星期五等。

通过哪些渠道可以获取更多的关键词?

1. Amazon首页搜索框下拉菜单

通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。

2.  竞争对手的标题

3. 竞争对手的Review

4.  善用广告报表

将广告报表的词搜集整理,与你之前的keyword 做一个补充。将这些补充的词直接嵌入后台search terms里面。

但是不要去改动前台的listing,因为Listing一旦推起来以后,动任何一个词都有可能影响权重。

5. SellerMotor ASIN反查功能

该功能可以看到当前搜索和点击还有广告表现好的词,卖家朋友们可以利用ASIN反查在广告策略和关键词布局上进行深度优化。

OK,本篇有关亚马逊 Search Terms 的分享就到这里了,希望让大家少走一点弯路。

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