外贸报价现已经进入新阶段，所以非常忌讳以下几点：
1.自己坑自己
不说报价时候时差未与客户调成一致，报价单里就只有产品名字和价位，那是以前对欧美日，确实有很大的价位优势，现在对一带一路国家，这么报价直接就把自己PK掉了，你报价没有东南亚报价报个清晰工整，而且价位还比东南亚高，付款方式都是TT电汇，你以为客户会跟你成交吗？那是不可能的，所以这是自己给自己挖坑。
但是，就是像上文这样把序号、零部件名称，数量、标注都写明白了，也不能报太高的价位，不要指望客户来跟你讨价还价，报价的东南亚便宜商家多着呢，报太高的价位，现阶段就是把自己PK掉了。
2.自己烦自己
不做信用证，只做TT电汇，这本质上跟菜市场吆喝卖菜也没有本质区别，对于一带一路地区客户，没必要做太多的客户分析，变数太大，做客户分析那时间，不如拿来找客户或者完善产品宣传。
像孟加拉这种国家，连药品说明书都做得图文并茂了，再拿干巴巴的枯燥文字描述来配合报价单，成交的几率会变得非常少。所以，过多的分析客户，只是自己烦自己。
3.自己吓自己
看PK轮次太多，不敢报价，或者怕同行套价格，不敢报价。要敢于报价，量大优惠，不报价，也就没有参见PK，扯一堆堆技术问题无济于事，这不是技术比武大赛，必须先报价，参加几十轮的PK，才有后面的成交机会。
