随着外贸市场的需求，越来越多的大订单在不断消失，小订单在逐渐取代大订单，造成这种现象的原因有很多，其中有人认为是经济在走下滑趋势，所以导致资金不足，呈现小订单模式，但这明显是片面的看法，市场发展需求是最主要的原因，跟随市场发展的脚步才是正确的选择。MOQ是指最小订购量，每个产品都会设置相应的最小订购量，采购者进行采购时都必要要在MOQ的基础上进行拿货，如果达不到MOQ，企业不会送货，但是如果超出MOQ很多，也是一种危机，会造成库存量大大增加，出现很多积压货的现象。所以，两者做到平衡才是关键。这就需要在客户进行订单采购的时候，外贸人员对订单数量进行相应的控制和引导，以便实现最佳订单起购量。
一，外贸客户要求降低MOQ，该如何应对呢
如果在对外贸易中，外贸客户要求降低MOQ，也就是想要降低最低起购量，我们外贸人员应该如何应对。首先，增加产品的价格，如果客户的订货量没有达到MOQ，企业就会相应的提高产品的价格，一方面客户看到价格上涨是由于订单量少，可能会追加一部分数量，达到价格的平衡。另一方面如果客户以低于MOQ的数量进行拿货，企业是根本没有利润可言的，所以通过增加产品的价格，企业还能多赚点。其次，让客户适当增加产品数量，向客户说明MOQ过低会给企业和客户带来什么不利的影响，把这些不利因素都向客户说明，相信没有人会放着自己的切身利益不管的，所以说服客户增加订单也不是一件难事。然后，企业开启凑单模式，如果客户真是有难处，资金不充足，企业经营规模小，那么也没有必要一定要达到MOQ，客户可以根据自己的实际情况进行下单，然后外贸企业结合下单的客户，多家订单量进行合并，这样两家合并一家的方式，轻轻松松就可以达到MOQ。最后，也可以让客户先下单，单量先达到MOQ，出货一批批的出，这样一来，不管客户是因为资金不够还是因为仓库地方不够，都一并解决了问题，一次性下单达MOQ，价格也是非常划算的。
二、外贸企业如何应对小订单
随着外贸行业的不断发展，市场行情也在随之改变，小订单量成了外贸行业的一种发展趋势，所以外贸企业也要做出相应的调整措施，逐步将MOQ减至更小，让小订单成为一种流行，不管多小的订单，企业能做就做，走质不走量。外贸人员需要对小的订单进行灵活的处理，比如将大小单进行合并或者两个小单合并成一个大单，这些都是不错的方法，这样不仅为客户提供了便利和优惠，也为外贸人员增加了订单量和收入。所以，在以后的外贸行业中，希望能够多点变通和理解，少点形式和矛盾。
总而言之，面对客户够货量达不到MOQ的情况，外贸企业也要进行总结和分析，争取采取有效的措施改变这一现象，让外贸市场发展更稳定，更长远。对外贸易以后应该向着灵活多变的方向发展，而不是按部就班，不做出改变。小订单量是未来的一种发展趋势，我们外贸人员如何应对才是关键，只有我们与客户订单协商好，才能在交易过程中实现各自利益的最大化。以后达不到MOQ的订单是越来越多，外贸企业要做的也是顺应时代的改变。
