首先,我们先说一下这位中国卖家产品的外包装,打开盒子以后,一般人都会注意到盒子内侧的那几段话,(类似我们国内某宝,某东的套路,放一张小卡片的那种)
这段话大致的意思就是你可以claim your free gift, 也就是你可以免费领取一个礼物。因为他这个产品其实总价值不算高,如果还能白拿礼物,一般人都会有兴趣。
那么领取免费礼物一般有两种方法:
方法一: 去一个网站去领取免费礼物,他留下来了具体网址,。
方法二:用手机发送这个卖家的品牌名,到一个固定的电话号码,也可以领取免费礼物。
这里不得不说这个中国卖家的高明之处,因为外国朋友其实并不习惯用二维码,二维码只是在中国很流行而已,欧美其实并没有扫码的习惯,所以他就直接给了网址。但是呢,由于网址毕竟需要一个字母一个字母的输入,可能会有一些外国朋友佬嫌麻烦就不输入了。那么他又提供了发短信的方法,尽可能的让你最方便,从而极尽所能的扩大已领取礼物的比例。
那么接下来,如果我们选择方法一,也就是通过这个网站获取免费礼品。好在这个网址的确很短,就是他的品牌名加gift而已,所以其实也还好。那么我们就进入了他的这个网站:
这个网站还是非常有意思的。因为他并不是一个真正意义上的独立站,而更像一个landing page。整个网站没有二级网页,就这一个单页。所以我们得出结论:这个网站并不是他的品牌独立站,而是专门用来让买家领取免费礼物的网站单页。
这个网站告诉买家,这个免费礼物是一个手机壳。这里特别说明一下,手机壳其实可以和这个产品一起用的,算是一个互补产品吧。所以某种意义上来说,买了这个中国卖家的产品的人,可能都会对免费的手机壳,或多或少感兴趣。
网页里面其实也写的很清楚,点击claim my free sleep mask即会跳转到Facebook Messenger上面去,你可以通过Facebook Messenger提供自己的订单号,以及名字地址信息,获得这个免费眼罩。关于Facebook Messenger我简单说一下,它就是一个即时聊天工具,属于是Facebook出的一个专门用来聊天的工具,某种意义上来说有点像中国的微信。目前覆盖面其实很广的,Facebook用户基本上都会用到Facebook Messenger联络发消息。
到这里可能朋友觉得有点麻烦,但是你不要忘了一点哦,这个中国卖家一直到目前为止,都并没有违规哦!我们接着往下看,我们被跳转到了Facebook Messenger以后,就直接可以开始聊天了。
可能还是有朋友不理解,我大致说一下他的套路吧,首先对方是设置了Facebook Messenger的Bot, 也就是机器人自动回复,这个功能太多软件可以实现了,并不是什么很难办的事情,在这里就不细说了。其实就Facebook Messenger关于根据话术自动回复这一块,可以玩的东西太多了,他这个还只是最初级的模式,很多做Shopify玩家和COD玩家这一块都是高手,这就比较像微信里面的莆田人卖茶叶,机器号假装美女勾引色粉是一个道理了。
不得不说这个中国卖家真的是很聪明。第一步的目的就是为了确保绝对的安全,防止一些竞争对手或者亚马逊钓鱼。因为,直到这一步其实他还并没有违规呢!然后呢,到第二步的时候,说实话你是一个买家,之前都经历了那么多步了,输入网址填单号啥的,遇到最后一步留评即可获取免费礼品,就差最后一步了,一般人都会去做的,不然之前的时间投入其实都浪费了。
就算再不济有人最后一步的时候放弃了,不要这个免费手机壳了,但是获取邮箱这一个目的还是达到了,最后卖家还是有赚到。而且你要这样想,之前是机器聊的,效果肯定很难做到最好。我们可以人工把聊天记录筛选一波,对于那些最后一步拒绝留评的人,可以筛出来以后,通过人工的模式再聊一波,因为你也有了他们的邮箱以及Facebook Messenger,联系也方便,循循善诱再劝说一下说不定就能成了。所以说,这一招把人的心理拿捏的很是到位,方法也是比较靠谱,既保证了安全又可以最大限度的获取评价。
那么有朋友会问如果有客户不愿意从网址进去拿免费礼物,选择发短信过去的第二种办法呢?其实还是殊途同归,一样的套路,只是载体模式不同罢了,换汤不换药而已。。
最后我稍微做一个总结,这种方法获取review我个人评估还是很不错的。
不过呢,这种获取评价的方法严格来说也是违规的,典型的诱导性评价。但是由于操作手法隐秘,思维周全,过程严密,所以可以说是目前获取review方法里面相对来说比较安全的一种了,至于用不用,怎么用,各位老铁还是要结合自身实践出发!
好了,今天就分享到这里,有什么不懂的问题可以随时私聊我,我们一起讨论,一起进步,加油!编辑:zcwm0001