就如同人的一生，在人生的不同阶段，追求的目标和成长策略都是不同的。
一个速卖通爆款链接，从上架，到出单，快速增长，爆单，稳定，衰退，是存在周期的。我们把它定义为爆款的生命周期。整个生命周期可分为冷启动期，成长爆发期，成熟稳定期和衰退期。
一，爆款的生命周期之冷启动期
定义：一个链接从上架到第一个自然评价出来，这段时期我们称之为冷启动期。
这段时期，记住三点：不要想着马上赚钱！不要想着马上赚钱！不要想着马上赚钱！
一个爆款链接刚上架就想着赚钱是小农思维！
我们的核心目标有两个：快速增加链接的曝光及快速出单
主要打法：
2，和店铺流量高的老款、爆款做搭配销售。（增加曝光及快速出单）
3，报名试用活动。（增加曝光及快速出单）
4，客户营销--主动联系原来的DS客户和批发客户，给他们提供大额优惠券，刺激下单。（快速出单） 5，开直通车。（增加曝光）
6，人工干预。和直通车搭配使用，效果更佳。
7，联盟佣金提高到20%以上。适用于低客单产品。（增加曝光及快速出单）
8，用低门槛优惠券把链接毛利率降到10%以下。（快速出单）
9，用满减工具，把链接毛利率降到10%以下。（快速出单）
10，直接更改单品折扣，把链接毛利率降到10%以下。（能快速出单，但不建议对爆款使用，会影响后期报名平台活动）
二，爆款的生命周期之成长爆发期
这个阶段核心目标有两个：
1，报名FD单品团
2，带图好评数增加到10+
我们知道，通过直通车和人工干预也可以让爆款订单量短期快速上涨，但是性价比最高，安全度最高的方法，还是报名FD单品团。
有同学会问了，我的爆款条件（或者店铺条件）不符合，不能报单品FD怎么办。这段时间你不用干别的，一条条对照报名要求，哪条不符合，你想尽办法让它符合。
至于为什么带图好评数一定要增加到10+， 大家可以想象一个场景。你前面费了九牛二虎之力，总算让爆款的订单量持续增长了，突然前面几个订单的客户收到了一个破损的包裹，于是他不找你沟通，直接打了二星差评，然后你这个潜力款链接就挂了。你说你冤不冤？
提前把带图好评数增加到10+， 一方面可以对冲意外的差评带来的不良影响，另一方面可以把评论页第一页全部占满，极大地提高爆款的转化率。
确定了核心目标，下面就是实现目标的打法：
1， 爆款加入联盟营销--单品营销计划，设置最低佣金率，如8%。
2，通过满减工具，优惠券。把爆款毛利率控制在10%-20%。 毛利率相对于竞对越低，订单增速可能越快。
4，人工干预，根据最近7天的出单量，做螺旋式递增。
5，布局评论区第一页的带图好评
6，开启直通车，加入智能推广或者重点推广，最好和人工干预搭配使用，控制好转化率。
7，有了前面的动作，30天30单自然是可以快速满足了，报上单品FD也是大概率事件， 根据平台规则，报上活动后，我们会减少3-5个点的毛利。
这时我们再去调整满减和优惠券， 降低优惠力度，将毛利率调整到我们的理想水平
三，爆款的生命周期之成熟稳定期
这个阶段的核心目标：
1，赚钱
2，和主要竞对抢坑位
当爆款进入了成熟稳定期，这时它的访客数和转化率都处于较高水平，在类目的一些大词的自然搜索排名，也基本进入第一页了。这时候可以考虑赚钱了，同时也要分析市场竞争情况，和主要的竞对抢坑位。
打法：
1，调整满减，优惠券。将爆款毛利率提升至20%-30%
2，加入橱窗推广，提升曝光。 （现在效果比较差了）
3，继续报名平台活动， FD单品团--FD店铺团（FD智能反向招商）-俄团等。随着爆款活动坑产的持续下降，报上活动的概率会越来越小。这是正常现象。
4，做一个备用链接，防止原链接出问题。 如果有多个店铺，则在另外几个店铺各推一个新链接。因为你一个爆款起来后，必然会有很多人跟卖，与其被别人跟，不如自己的店铺去跟卖。吃尽这个爆款的红利。air12_28
5，和新品做关联营销，搭配销售等，给新品导流。
6，人工干预这个阶段基本没必要做了
7，直通车计算投入产出比， 如果是赚钱的，可以持续地开。如果不赚钱，就可以停了。
8，用竞品分析工具，持续追踪竞对数据，根据竞对动作调整策略。
四，爆款的生命周期之衰退期
核心目标：
1，减缓爆款的衰退速度
2，榨干爆款的剩余价值 爆款的衰退是不可逆的，我们只能减缓它的衰退速度，无法阻挡它的衰退趋势。既然如此，我们就要充分利用好它的剩余流量。
打法：
1，加塞新款SKU。（可以快速测款）
2，换成新品主图。 （一定要是测试过的，点击率较高的图）
3，提高产品性价比，如附加赠品等，
4，降价，将其变成引流款。毛利率控制在5%-15%。
5，和新链接做好关联营销和搭配销售，给新链接倒流。
6，FD单品团基本报不上了，可以报报店铺团，平台节日大促等 7，人工干预，直通车都没必要折腾了，有预算还不如放在新链接上。
五，如何判断爆款处于生命周期的哪个阶段？
冷启动期很好判断， 如何区分成长爆发期、成熟稳定期和衰退期呢？市面上很多培训机构引入的概念是订单增长速度，air12_28
即 成长爆发期：订单增长速度越来越快
成熟稳定期：订单增长速度越来越慢，直到降为0 （增速为0时，半年订单量达到最大值）
衰退期： 链接上显示的半年订单量开始持续下降
这样定义也没错，只是对于很多新手卖家来说， 还是太复杂。于是，我发明了一种简单粗暴的量化方法 引入一个变量V。 V=链接的评价数/链接的订单数
1，当 0
2，当 20%<v
3，当V>70% 时，爆款处于衰退期。 如评价有103个，半年订单量有137个。则 V=103/137=75.18%
有了这种方法，我们就可以清晰地判断，一个爆款链接，处于生命周期的哪个阶段。至于其中的20%和70%这两个数值， 我是根据我做过的产品类目总结出来的。
我们知道，不用的类目产品，爆款的生命周期在时间长度上是不一样的。比如3C类目有些产品，一个爆款可能卖了两三年，订单量可能还在持续增长。而部分服装类目，爆款的生命周期可能只有半年。因此我们可以根据自己类目的产品周期，灵活地调整中间的两个数值。
总之，同一个爆款链接，在不同的生命周期，需要采用的定价模式和营销策略是非常不同的。
而大部分速卖通新手的误区，往往是：
1，根本没有爆款生命周期的概念。
2，在爆款每个生命周期里，采用的定价策略几乎一样。
3，在爆款的每个生命周期里，所有的营销策略都是胡乱用上，没有章法。
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